市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是不夠的，你要瞄準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)死死的打。

市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是不夠的，要瞄準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)死死地打。作為APP推廣主，你的老板已經(jīng)給你定好了預(yù)算，并希望你能擁有至少1000萬(wàn)的新增用戶。然而，流量渠道雖然很多，但并不是每個(gè)渠道都適合推廣。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重或監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)大等問(wèn)題可能會(huì)影響在某些渠道上發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。那么該如何實(shí)施推廣計(jì)劃呢？

在《精益營(yíng)銷》一書中，作者總結(jié)了三個(gè)悖論：目標(biāo)不是越多越好、資源并不是越多越好、用戶也不是越多越好。即使資源充裕，我們也應(yīng)該尋找一個(gè)清晰簡(jiǎn)單的目標(biāo)，并根據(jù)自己產(chǎn)品和公司優(yōu)勢(shì)去尋找單點(diǎn)突破。將人力和財(cái)力聚焦到一點(diǎn)，快速建立優(yōu)勢(shì)并形成壁壘。

極速錢包的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在鳥哥筆記上海金融場(chǎng)分享過(guò)一個(gè)流量金字塔：市場(chǎng)上常見(jiàn)的流量分配包括收口層、推廣層和長(zhǎng)尾層，其中最頂端的收口流量是應(yīng)用商店的流量。對(duì)于這個(gè)最頂端最優(yōu)質(zhì)的收口流量，我們應(yīng)該怎么獲取呢？目前國(guó)內(nèi)有效的方式就是通過(guò)ASO（App Store Optimization）。65%的流量都是用戶主動(dòng)去App Store帶來(lái)的，ASO利用App Store搜索規(guī)則和排名規(guī)則讓APP更容易被用戶搜索或者看到。

ASO作為一個(gè)帶量能力可觀且必走渠道，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著重要地位。但優(yōu)質(zhì)積分墻價(jià)格較高，有些小主會(huì)選擇摻假量或機(jī)刷等劣質(zhì)積分墻，這些渠道對(duì)于產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)存在風(fēng)險(xiǎn)。因此，在選擇合作渠道時(shí)應(yīng)盡可能找知名度高且口碑良好的渠道進(jìn)行合作。

在推廣過(guò)程中需要注意以下幾點(diǎn)：

1.明確目標(biāo)：要制定清晰明確、可衡量、可達(dá)成的目標(biāo)，并根據(jù)自己產(chǎn)品和公司優(yōu)勢(shì)去尋找單點(diǎn)突破。

2.聚焦核心：將人力和財(cái)力聚焦到一點(diǎn)，快速建立優(yōu)勢(shì)并形成壁壘。

3.選擇合適渠道：在眾多流量渠道中選擇適合自己產(chǎn)品特性、有知名度且口碑良好的渠道進(jìn)行合作。

4.遵守規(guī)則：不能一味追求便宜而選擇摻假或機(jī)刷等劣質(zhì)積分墻，在推廣過(guò)程中需遵守相關(guān)規(guī)則以避免被蘋果爸爸關(guān)小屋。

5.持續(xù)跟進(jìn)：推廣后需要持續(xù)跟進(jìn)數(shù)據(jù)變化及用戶反饋情況，并及時(shí)調(diào)整策略以達(dá)到更好效果。

總之，在推廣過(guò)程中需要明確目標(biāo)、聚焦核心、選擇合適渠道、遵守規(guī)則并持續(xù)跟進(jìn)數(shù)據(jù)變化及用戶反饋情況。只有這樣才能取得更好效果，并讓自己成為一名成功的APP推廣主。