開(kāi)始研究應(yīng)用商店的評(píng)價(jià)評(píng)分和榜單規(guī)則。雖然規(guī)則沒(méi)有很明確研究出來(lái)，但引導(dǎo)好評(píng)的效果無(wú)疑是非常好，就提了需求把評(píng)價(jià)引導(dǎo)做到了產(chǎn)品功能上,減輕人工引導(dǎo)的成本和負(fù)擔(dān)。

然我們的推廣預(yù)算極其有限，但是通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體、研究競(jìng)品推廣策略和不斷嘗試新方法，我們成功地實(shí)現(xiàn)了低成本零投放零買量在線上精準(zhǔn)獲客百萬(wàn)用戶的目標(biāo)。

在產(chǎn)品上線前，我們?nèi)氄衅噶藘擅\(yùn)營(yíng)人員，并儲(chǔ)備了大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容。我們清晰地定位了產(chǎn)品內(nèi)容為選出好內(nèi)容并幫助用戶理解和運(yùn)用，這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。同時(shí)，在產(chǎn)品上線前，我們還做了一些免費(fèi)的推廣活動(dòng)，如在知乎等社區(qū)論壇寫軟廣、申請(qǐng)新應(yīng)用首發(fā)和專題以及在App內(nèi)做促進(jìn)用戶分享的活動(dòng)。

冷啟動(dòng)時(shí)期第一階段，我們重心不在App上，因此只簡(jiǎn)單地做了三件事：在相關(guān)社區(qū)論壇如知乎寫軟廣、申請(qǐng)新應(yīng)用首發(fā)和專題以及在App內(nèi)做促進(jìn)用戶分享的活動(dòng)。此外，持續(xù)儲(chǔ)備并輸出好內(nèi)容也是非常重要的。

第二階段，我們開(kāi)始注重貼吧推廣，并跟用戶打感情牌，在App內(nèi)鼓勵(lì)良心用戶給予五星好評(píng)。同時(shí)，在知乎加大宣傳力度，并且開(kāi)始把重心放在ASO優(yōu)化上。關(guān)鍵詞覆蓋和排名優(yōu)化以及用戶評(píng)價(jià)引導(dǎo)都是ASO優(yōu)化中非常有效的方法。

第三階段，在知乎加大宣傳力度、繼續(xù)打感情牌并加入實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)以鼓勵(lì)愿意分享的用戶繼續(xù)分享App。同時(shí)，在ASO優(yōu)化方面保持一個(gè)月一次更新頻率，并且進(jìn)行關(guān)鍵詞覆蓋和排名優(yōu)化以及用戶評(píng)價(jià)引導(dǎo)。此外，研究應(yīng)用商店的評(píng)價(jià)評(píng)分和榜單規(guī)則也非常重要。

總之，在創(chuàng)業(yè)公司中低成本零投放零買量在線上精準(zhǔn)獲客百萬(wàn)用戶并不是難事。只要你熟悉自己目標(biāo)群體、掌握競(jìng)品推廣策略并不斷嘗試新方法，你也可以像我們一樣成功地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)！