所謂營銷運(yùn)營就像是利用一些套路來完成目標(biāo)，營銷跟運(yùn)營不僅僅只有套路。但是，套路是運(yùn)營中比較必備的方式，靈活的選擇套路，利用套路，來完成運(yùn)營的目標(biāo)是，也是做這行的修行！

16年年底，我給朋友策劃了一個活動，目標(biāo)是在一個月內(nèi)吸引5萬名精準(zhǔn)粉絲，并在第一個月就成功變現(xiàn)，收入超過幾萬。這個案例發(fā)生在微信公眾號中，如果要詳細(xì)說明，需要涵蓋多個方面的能力。這是典型的高級活動運(yùn)營思維模式。做活動的目的是什么？目標(biāo)用戶是誰？需要吸引哪些用戶關(guān)注？是否可以同時進(jìn)行活動和盈利？作為新媒體運(yùn)營人員，你肯定遇到過這種情況。老板說：“我們現(xiàn)在要開始做公眾號了，本月目標(biāo)是獲得10萬用戶?！蹦銜X得這件事情并不簡單。于是你問老板：“我們做這件事的預(yù)算是多少？”往往情況是沒有預(yù)算！這時候，老板通常會告訴你：“我們的公眾號沒有粉絲，我們能做什么呢？如果粉絲可以用錢買到，那就不需要新媒體運(yùn)營了?！蹦惚仨毴〉靡恍┏煽?。通常老板會給你一些文章，比如《三個月內(nèi)我如何從零開始獲得15萬粉絲》等類似文章。此時你一定會感到困惑：如何實(shí)現(xiàn)這樣規(guī)模的成果，在沒有資金和資源的情況下實(shí)現(xiàn)這樣的結(jié)果根本不可能！如果你是初級運(yùn)營人員，可能第一反應(yīng)就是這樣。但作為高級運(yùn)營人員，則考慮解決方案。在新媒體體系中，在前期階段除了定位外，另一個關(guān)鍵步驟就是如何增加新用戶。增加新用戶始終伴隨著整個運(yùn)營階段，在前期尤其重要，在沒有建立在粉絲基礎(chǔ)上的運(yùn)營都不能稱之為好運(yùn)營?；顒舆\(yùn)營是常用的拉新手段之一。那么問題來了：如何利用小成本調(diào)動大資源來成功地開展活動？許多大號現(xiàn)在都從零開始啟動，或者說企業(yè)公眾號如何開展能夠引爆市場的活動？當(dāng)閱讀本文時，我建議您帶著一個問題去看：活動背后的思維邏輯是什么？對于策劃活動來說，這非常關(guān)鍵。好了, 現(xiàn)在回到今天主題：如何以小成本增加企業(yè)自媒體粉絲，并實(shí)現(xiàn)區(qū)域朋友圈曝光度？熟悉微信運(yùn)營的朋友應(yīng)該知道，在2015年微信投票非?；鸨? 當(dāng)時主要以可愛寶寶投票活動帶領(lǐng)整個投票市場, 也有最美女神、最帥男神等相關(guān)活動. 這類活動我曾經(jīng)為企業(yè)操作過, 也參與過很多次, 效果確實(shí)非常好. 很多人可能會對此感到反感, 覺得這種方式太低俗, 不屑于策劃. 但最好的市場推廣往往與人性有關(guān). 投票活動雖然相同, 最終結(jié)果卻取決于操作者功力. 接下來我將介紹幾個關(guān)鍵點(diǎn). 第一點(diǎn): 獎品誘惑; 第二點(diǎn): 活動可信度; 第三點(diǎn): 種子用戶來源. 基于以上三點(diǎn), 這類投票活動可以通過小成本吸引粉絲，并且主要支出集中在獎品和適當(dāng)宣傳上. 具體流程如下: 首先準(zhǔn)備一篇軟文介紹該活動內(nèi)容. 在軟文中強(qiáng)調(diào)獎品數(shù)量和質(zhì)量，并表示贊助商將陸續(xù)提供更多禮品！然后選擇當(dāng)?shù)匾粋€大號作為合作基礎(chǔ), 因?yàn)橹耙呀?jīng)有過合作經(jīng)驗(yàn), 所以價格較低. 有了該大號背書后事情就容易辦理了. 然后使用部分資金購買預(yù)售禮品以啟動前期活