01

新手寫推廣文案，如何快速上道？

不知道你在初次接觸推廣的時(shí)候，是否有出現(xiàn)過(guò)，寫推廣文案不知道從何下手，為了完成任務(wù)，硬憋出來(lái)的文案其實(shí)根本沒(méi)吸引到目標(biāo)用戶，用戶甚至不知道你賣的什么。

這種情況在我們的學(xué)員身上經(jīng)常出現(xiàn)。

在同學(xué)們學(xué)習(xí)創(chuàng)意輸出這章節(jié)的內(nèi)容時(shí)，我們?yōu)閷W(xué)員設(shè)置的作業(yè)內(nèi)容是輸出10套適合在信息流渠道投放的文案，并為其配圖。

在交作業(yè)的過(guò)程出現(xiàn)了幾個(gè)現(xiàn)象：

• 思考了三天，對(duì)寫文案完全沒(méi)有思路，不知道該從何入手；

• 輸出的推廣文案賣點(diǎn)不清晰，甚至讓用戶以為賣的其他產(chǎn)品；

• 配圖與產(chǎn)品本身沒(méi)有強(qiáng)關(guān)系，吸引非目標(biāo)用戶點(diǎn)擊。

  （為某二手車平臺(tái)寫的信息流文案）

對(duì)學(xué)員做過(guò)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，之所以出現(xiàn)以上情況，大概可以歸結(jié)為以下三點(diǎn)：

• 沒(méi)有意識(shí)到，剛接觸一個(gè)行業(yè)時(shí)，最快上道的方法是大量閱讀競(jìng)品廣告；

• 有了解競(jìng)品廣告的意識(shí)后，不知道從哪里收集競(jìng)品的廣告信息；

• 不知道文案寫作的誤區(qū)，無(wú)法判斷文案的好壞。

一聽(tīng)大量閱讀，肯定是個(gè)大工程吧？我接手一個(gè)賬戶，解決文案問(wèn)題是迫在眉睫的，哪有時(shí)間去閱讀？

所以我們給出的解決方法不是高深莫測(cè)的理論心法，不需要你用太多腦細(xì)胞去理解，只要閱讀完文章以后，馬上按照方法去做，保證當(dāng)場(chǎng)見(jiàn)效。

02

推廣新人寫文案，最好的老師是模仿

解決方法就是：樹(shù)立一個(gè)思維+熟練使用兩個(gè)工具+一個(gè)自檢原則。

一個(gè)思維：先模仿，后超越。

剛接觸一個(gè)行業(yè)，我們對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)還不夠，知識(shí)攝入也不夠，盲目寫文案容易出現(xiàn)自嗨的情況。

即，你覺(jué)得自己寫的很好，可是用戶不關(guān)注、看不懂、不想決策。

比如說(shuō)現(xiàn)在裝修行業(yè)都在主打免費(fèi)量房和免費(fèi)設(shè)計(jì)賣點(diǎn)，這是用戶在決策初期比較關(guān)心的問(wèn)題，但你卻一直主推邀約查看樣板間，在用戶沒(méi)有和你建立初步信任時(shí)，就想和用戶建立進(jìn)一步合作，這顯然難度是很大的。

所以為了避免少走彎路，最保險(xiǎn)最快的方式，就是看同行現(xiàn)在在做什么，投放的內(nèi)容都是什么。

特別是行業(yè)頭部客戶，例如：

• 教育看新東方，看達(dá)內(nèi)，看尚德。

• 電商看京東，看蘇寧。

• 裝修看愛(ài)空間、實(shí)創(chuàng)、東易日盛

這些公司的廣告文案可以說(shuō)都是經(jīng)歷過(guò)至少幾百萬(wàn)的廣告費(fèi)驗(yàn)證過(guò)的，所以先借鑒表達(dá)套路和痛點(diǎn)指向是沒(méi)錯(cuò)的。在熟悉這個(gè)行業(yè)的行文風(fēng)格、用戶喜好，摸準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)后，再嘗試創(chuàng)新屬于自己的文案。

03

如何快速尋找行業(yè)在投文案

分析主打賣點(diǎn)

那么問(wèn)題來(lái)了，怎么看？怎么用短時(shí)間內(nèi)快速收集到并看完？

這個(gè)時(shí)候就要用到兩個(gè)工具了：信息流雷達(dá)+百度筆心創(chuàng)意

信息流雷達(dá)：

信息流雷達(dá)工具是比較好用的一個(gè)工具，這個(gè)網(wǎng)站上可以查看各行各業(yè)的廣告主在各大主流信息流平臺(tái)上投放的廣告素材，包括短視頻素材。這個(gè)平臺(tái)可以免費(fèi)試用一個(gè)月。

百度筆心創(chuàng)意工具：

這個(gè)工具是由李叫獸團(tuán)隊(duì)打造的，在里面可以查看各行各業(yè)的廣告主在百度原生上投放的素材。

可以查看該文案在最近一周點(diǎn)擊率增幅數(shù)，還能細(xì)分不同的文案主打的需求類型，足以快速了解業(yè)內(nèi)主打文案需求點(diǎn)有哪些了。

雖然通過(guò)工具我們可以收集到大量的文案，但為什么有的人投放文案有效果，但你的投放效果卻很糟糕呢？

這里的關(guān)鍵在于：你是否有辨別文案好壞的能力。不見(jiàn)得競(jìng)品投放的文案，就是好文案，就算是好文案，也不見(jiàn)得是適合自己公司產(chǎn)品的文案。

所以在收集到文案后，我們要做的第一件事是自檢，檢查文案是否有問(wèn)題，進(jìn)入到最基礎(chǔ)的文案自檢環(huán)節(jié)—自檢五問(wèn)。

04

學(xué)會(huì)在海量文案中

挑選出適合你的推廣文案

1、文案內(nèi)容與自家產(chǎn)品是否一致：

最重要的就是，文案中描述的活動(dòng)信息或者賣點(diǎn)，自己的產(chǎn)品是否能很好解決，保持吸引目標(biāo)用戶賣點(diǎn)和解決方案的一致性。

值得注意的是，創(chuàng)意絕對(duì)不可以直接照搬?，F(xiàn)在各大媒體出臺(tái)原創(chuàng)保護(hù)機(jī)制，隨時(shí)可以投訴下線，而且復(fù)制別人的原創(chuàng)文案，該計(jì)劃也會(huì)被降權(quán)，注意不要踩坑。

2、看文案是否表達(dá)太過(guò)費(fèi)解：

還是前面的例子，看著這個(gè)文案，不知道廣告主在說(shuō)什么，或者要推銷什么商品，看完配圖，更暈。

3、推銷意圖是否太強(qiáng)：

是否推銷意圖太強(qiáng)，例如“名牌包包在這里，買到就是賺到！”這種廣告并不是說(shuō)沒(méi)有受眾，而是大部分時(shí)候，用戶會(huì)感覺(jué)被強(qiáng)廣告打斷用戶閱讀，體驗(yàn)很不好。

4、描述不夠清晰易懂：

第三種情況是，描述不夠具體，例如這個(gè)文案“來(lái)這里，買最好的！”買什么呢？并沒(méi)有一個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明，用戶可能直接略過(guò)

5、是否賣點(diǎn)堆積的太多：

第五種情況是比較貪心，就是感覺(jué)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)很多，活動(dòng)的力度很大，什么舍不得落下，什么都想往上放。最后導(dǎo)致文案冗長(zhǎng)，沒(méi)有亮點(diǎn)。例如這個(gè)文案。

“簡(jiǎn)單易上手，功能很強(qiáng)大，分析點(diǎn)完美，主要還免費(fèi)！”

當(dāng)用戶看到這條文案的時(shí)候，壓根不知道說(shuō)的是什么，更不要提去和競(jìng)品對(duì)比這些賣點(diǎn)的優(yōu)劣勢(shì)了。

總結(jié)一下，我們?cè)趯懳陌傅臅r(shí)候，要遵循不要讓信息流廣告打擾了用戶閱讀連貫性，即風(fēng)格要和該平臺(tái)的風(fēng)格一致，且為用戶提供能解決問(wèn)題的內(nèi)容的原則

05

總結(jié)

最后總結(jié)一下：

作為新手，想要快速寫出好文案，我們需要

1. 樹(shù)立一個(gè)思維：先模仿，后超越。

2. 熟練使用兩個(gè)工具：信息流雷達(dá)+百度筆心創(chuàng)意

3. 收集好文案后，最好最后的自檢工作。

同學(xué)們按照上述方法，修改后文案如下：

再看一下修改前的文案：

這效果是不是立竿見(jiàn)影呢？快動(dòng)手試一下吧！

作者： 喜歡團(tuán)團(tuán)

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