微信引流：微信個(gè)人號漲粉引流的形式，包括主動引流和被動引流。我自己加了好幾萬微信好友，跟大家分享一下我自己的經(jīng)驗(yàn)。

首先說下主動引流：

一、主動引流

什么叫主動引流，一句話概述：通過工具的協(xié)助和技巧的利用，成批、快速地加別人為好友。

它的路徑是這樣的：個(gè)人定位-找群-爆粉-勾搭-維護(hù)

加別人為好友，你需要找到你的精準(zhǔn)用戶在哪，你才能出手對吧，你想要尋找什么樣的用戶，就需要從你微信號的個(gè)人定位來出發(fā)。

二、個(gè)人定位

做引流，個(gè)人定位是你需要做的第一件事情。別人加你或者你加別人，別人總要具體的了解你，知道你所從事的事情，它也能幫助你去獲取一批精準(zhǔn)、垂直的用戶群體。

那么如何做好個(gè)人定位？

個(gè)人定位首先是自我介紹，可以從三個(gè)點(diǎn)去切入：

1. 你擅長的事情是什么？

比如說你擅長化妝、擅長寫文案、擅長做寶媽流量、擅長尋找校園合作等等。這是你需要認(rèn)真思考的問題。

2. 你想要在哪個(gè)領(lǐng)域發(fā)展？

比如我是化妝師我想做化妝課程的變現(xiàn)，想要在化妝領(lǐng)域有深入的學(xué)習(xí)和發(fā)展。比如你對大學(xué)校園很感興趣，想要了解校園商業(yè)模式和流量的獲取。你對自己的定位，之后發(fā)展的方向是什么？

這是你第二個(gè)需要思考的問題。

3. 你要想什么樣的用戶？

比如你說做K12的，你想要的用戶無非就是家長。

那么如何在微信群里面去吸引家長來加你？

家長都是比較懶的，而且大家都是第一次做父母，很多關(guān)于孩子的問題如果你能給他一些解決方案，那么家長是非常感激涕零的。

所以這時(shí)你可以給自己一個(gè)老師或者專家的定位，當(dāng)家長遇到問題的時(shí)候，他們需要專業(yè)的人士來幫助他們答疑解惑。你通過專業(yè)的知識去解決他們的問題之后，你的信任度和家長對你的粘性就會慢慢提升，這樣你后期再去推廣你的產(chǎn)品的時(shí)候才會更加順其自然。

可能有人會問：我想在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，但是我現(xiàn)在只是小白，不是這個(gè)領(lǐng)域的專家怎么辦，這樣會不會心虛。

如果你真想在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展的話，你是會逼自己去一點(diǎn)點(diǎn)慢慢積累，剛開始你可以回答一些基礎(chǔ)的問題，到后面完成一定的積累后可以再嘗試回答深度的專業(yè)問題。

比如很多家長擔(dān)心孩子的成績、心理問題、安全問題，各種各樣的問題無處不在，這就是你的機(jī)會。所以優(yōu)質(zhì)的教師資源是很稀缺的，你給用戶提供這些價(jià)值，用戶是會感興趣的。

回答完這三個(gè)問題之后，接下來就是個(gè)人定位的拆分。個(gè)人定位分為五個(gè)部分，分別是自我介紹、群昵稱、頭像、個(gè)性簽名、朋友圈。

三、個(gè)人定位的拆分

1. 自我介紹

自我介紹分為自我定位（也就是你的標(biāo)簽）和個(gè)人優(yōu)勢（包括過去的經(jīng)歷和現(xiàn)在的成績）。

這里舉例一個(gè)我自己的例子：我是做裂變漲粉的，所以我的自我定位是用戶增長、維系引流。

那我的優(yōu)勢是什么呢？

這就需要用故事來呈現(xiàn)，故事就是我之前一些操盤的經(jīng)驗(yàn)，比如我會寫一句7天裂變20萬微信個(gè)人好友，因?yàn)槿耸菍适赂信d趣的，而且你的故事和案例中加入一些數(shù)字，會更加直觀的刺激用戶，更能體現(xiàn)出你的價(jià)值。

這張圖是我的自我介紹，里面包含了自我定位和個(gè)人優(yōu)勢：

自我介紹是一個(gè)切入點(diǎn)，你的目的就是讓大家看了你的自我介紹后有了窺探你的欲望，讓大家想要了解你，想進(jìn)一步和你交流。

一個(gè)成熟的自我介紹除了展示你的優(yōu)勢之外還能勾起別人跟你聊天的欲望。

所以你不能用同一套自我介紹來發(fā)發(fā)送到不同的社群和微信好友，需要根據(jù)不同的群和人群標(biāo)簽來調(diào)整自我介紹，最好能夠準(zhǔn)備多套自我介紹。

比如我做裂變增長用一套，那我進(jìn)入到一個(gè)新媒體的群我便會突出我在新媒體領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，弱化我的增長經(jīng)驗(yàn)。

所以說你的自我介紹的所有文案，一定都是以用戶為中心的。你的個(gè)人優(yōu)勢，你的擅長點(diǎn)也是要為用戶服務(wù)。

2. 群昵稱

群昵稱的作用是：資源展示、強(qiáng)化標(biāo)簽、吸引他人。

你混微信群，如果想要加強(qiáng)別人對你的印象，群昵稱無疑是至關(guān)重要的，你在微信社群里拋頭露臉，群昵稱出現(xiàn)的頻次越多，別人對你的印象就會更加深刻。

群昵稱的要點(diǎn)是：展示核心優(yōu)勢、提供核心價(jià)值。

你可以提供給別人什么樣的價(jià)值，一定要在群昵稱中體現(xiàn)出來，比如說你是做K12教育的，你可以寫“十年育兒專家”，比如我就是“用戶增長研究”。

而不同的群也需要用到不同的群昵稱，昵稱是最好的廣告，用幾個(gè)字把你的資源和優(yōu)勢概括出來，不斷去加強(qiáng)你的標(biāo)簽，讓別人知道你是做什么的。

3. 頭像

人對圖片的記憶是很深的，所以說頭像是一個(gè)有利的廣告，他能幫助你展示你的正面形象、表達(dá)態(tài)度。頭像可以用真人照，不要用表情包，或者是花里胡哨的圖，清晰簡單即可；一個(gè)好的頭像是可以增加別人對你的好感的。

4. 個(gè)性簽名和封面

加好友的時(shí)候，別人是可以看見你的個(gè)性簽名的；個(gè)性簽名：就是一句話講清楚你現(xiàn)在做的事情，或者是你的資源和優(yōu)勢。它和群昵稱其實(shí)有點(diǎn)類似，也是別人對你的定位的第一印象。

然后就是相冊封面：封面是可以刻意設(shè)置的，比如你是一個(gè)對育兒特別關(guān)注的人，那么你的封面可以是一些關(guān)于育兒的書，或者是你自己總結(jié)的在這個(gè)領(lǐng)域的觀點(diǎn)，只要它和你正在做的事情是有關(guān)聯(lián)的即可，或者展現(xiàn)你的正能量的形象也是可以的。

5. 朋友圈

別人加你之后，第一個(gè)感興趣的，一定是你的朋友圈，所以你朋友圈發(fā)的內(nèi)容是至關(guān)重要的，一定是精心運(yùn)營的，朋友圈的文案和圖片是帶有營銷味道的。

首先朋友圈切忌負(fù)能量，趕緊把傳播負(fù)能量的沖動的朋友圈給刪掉，不要設(shè)置什么三天可見，少發(fā)生活的內(nèi)容。

然后，朋友圈要根據(jù)自己的個(gè)人定位和人設(shè)來發(fā)內(nèi)容。引流是圍繞用戶去引流的，用戶就是被我們的資源和價(jià)值吸引的，所以用戶愛看什么你就寫什么朋友圈給他看。

比如我是做化妝課程的，用戶加我肯定愛看我在化妝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，那么我就在朋友圈中經(jīng)常寫一些關(guān)于化妝的技巧和干貨，分享我參加活動的一些照片，我與一些大咖的合影來展示我的人脈。

比如說我是做育兒課程的，那么我就在朋友圈中經(jīng)常分享一些育兒的經(jīng)驗(yàn)和資料。我們學(xué)引流的目的就是要變現(xiàn)賺錢，所以寫朋友圈一定要非常具有目的性，每一個(gè)字和每一句文案都要仔細(xì)打磨。

你的朋友圈發(fā)的應(yīng)該是銷售型文案，了解用戶的痛點(diǎn)，抓住用戶的心理，才可以去運(yùn)營你的朋友圈。

只有建立在充分了解用戶的基礎(chǔ)上，你才能刺激用戶完成轉(zhuǎn)化。

朋友圈的語言風(fēng)格要口語化，要有自己的個(gè)人色彩和人設(shè)，通過每一條朋友圈展示你的個(gè)人特色，強(qiáng)化你的標(biāo)簽。然后再慢慢設(shè)置一些誘餌來完成轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。

發(fā)朋友圈的頻率，一般是每天2-3條，增加別人看到我們的概率，加強(qiáng)曝光效應(yīng)，讓人多看到你、記住你、對你產(chǎn)生好感。所以說朋友圈是一個(gè)營銷的地方，你一定要記得好好展示自己。這就是所謂的展示你的社交貨幣。

個(gè)人定位就包括這五個(gè)部分，它是是一個(gè)整體的系統(tǒng)的框架，每一部分都不能獨(dú)立存在，你做個(gè)人微信號的時(shí)候一定要把這五個(gè)部分全部仔細(xì)打磨優(yōu)化。

四、找精準(zhǔn)群

做好個(gè)人定位后，你就需要找你的用戶群體在哪了。

如何找到你的精準(zhǔn)用戶，我在這里舉例幾個(gè)比較常見的渠道：微信、微博、社區(qū)、搜索引擎。

第一個(gè)是微信：比如說你要找山東濟(jì)南當(dāng)?shù)氐募议L，你就在微信搜索欄里搜濟(jì)南家長入群，通過這種精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，就會搜出很多文章，然后你進(jìn)入文章里面去找二維碼。

有些是直接可以掃碼入群，有些是需要添加小助手進(jìn)群，然后搜索可以按條件篩選，你可以選擇按發(fā)布時(shí)間來排序，這樣就找到的群就很多是新群了。

第二個(gè)是微博：同樣的方法，可以在微博的搜索欄上搜索關(guān)鍵詞，也會有很多二維碼出來，你一個(gè)個(gè)去掃便可以。

第三個(gè)是搜索引擎：大家可以在搜狗搜索引擎上看到有個(gè)微信搜索，輸入同樣的關(guān)鍵詞，也會有很多文章出來，篩選條件也是按近期的來篩選，然后再一篇篇文章點(diǎn)進(jìn)去查看即可。

第四個(gè)是：社區(qū)平臺，豆瓣、知乎、貼吧等等平臺，其實(shí)都有大量的群存在，你可以用同樣的關(guān)鍵詞去搜索。

通過這四種模式，你便可以很快的進(jìn)入到你的精準(zhǔn)用戶的池子里面，這些人都是你的潛在粉絲。

除了找群之外，你還可以換群：

換群的意思就是：比如你有5個(gè)群，我也有5個(gè)群，然后咱們約定互相換群，我把你拉到我的5個(gè)群里面，你把我拉到你的5個(gè)群里面，這樣大家都有10個(gè)群了。

這就是所謂的換群，換群的渠道在哪？

一在QQ里面，打開QQ群搜索，輸入關(guān)鍵詞“微信換群”便會有無數(shù)的微信群出來，然后你再進(jìn)入到這些微信群里面，很多人都在呦呵，你就可以和他們互換了，或者你也可以和你的朋友、同行來換群。

你也可以搜索公眾號，輸入換群倆字，也有很多公眾號是專門提供這種服務(wù)的。

除了找群和換群，還有一種人專門在賣群。他們的手里握有無數(shù)的群：比如寶媽群、網(wǎng)賺群、炒股群、區(qū)塊鏈群、大學(xué)生群等等。一個(gè)群的價(jià)格大概1-5塊錢左右，看群的質(zhì)量，如果大家想買群的話，我可以給大家推薦幾個(gè)人，我認(rèn)識一些賣群的，但是質(zhì)量高不高就不知道了，大家可以嘗試一下。

但是很多特別高質(zhì)量的群，都是付費(fèi)群，你們也可以進(jìn)入一些精準(zhǔn)的付費(fèi)群里面。

五、爆粉

找完群后，你就成功完成了第一步的操作，你的精準(zhǔn)用戶找到了，接下來就是如何將這些用戶轉(zhuǎn)移成你的微信好友，這個(gè)時(shí)候就要借助強(qiáng)大的工具了。

主動添加好友的工具有：wetool、問財(cái)神、微精靈等，上面都有主動加群成員的功能，你只要在電腦端下載這個(gè)軟件，然后微信登錄，選擇這個(gè)主動加好友的功能，它就一直幫你加好友。

當(dāng)然每天加好友的數(shù)量是有限的，最好的狀態(tài)是200個(gè)差不多。

為什么說是最好的狀態(tài)，因?yàn)榧雍糜训臅r(shí)候不是要寫一句添加好友的文案嗎，比如“我是xxx，來自同一個(gè)群，很高興認(rèn)識你”。

這種算是比較普通的加好友文案了，每個(gè)行業(yè)不一樣，每個(gè)群的定位也不一樣，所以添加好友時(shí)文案也會有所不同，比如我加了一個(gè)新媒體群，里面的人肯定對漲粉感興趣，那我的文案就寫：我是80萬公眾號號主，很高興認(rèn)識你，看看有沒機(jī)會合作。

大家注意看這句文案，我是給對方提供價(jià)值的，每個(gè)人都想結(jié)交厲害的朋友，所以這句文案的通過率非常高。

比如有個(gè)人加我的文案是這樣的“聽說群主說你很優(yōu)秀”，我看了之后，心情很好，我也通過了。而且據(jù)我觀察這句文案的通過率很高，還有一些就比較普通了，我之前也一直在用：我叫xx，資源合作。效果還是可以的，但沒有達(dá)到最好。

所以說，每個(gè)群的定位不一樣，你需要準(zhǔn)備好不同的添加好友文案。這種通過率肯定不是一下提升的，都是不斷優(yōu)化，逐漸上升。后面加人也越來越快了。

六、勾搭

爆粉之后，你不能把它晾在那里，你需要寒暄。

這個(gè)時(shí)候，你的個(gè)人介紹就派上用場了，把個(gè)人介紹甩過去，這個(gè)也不用你親自一個(gè)個(gè)去操作，直接用wetool這個(gè)軟件也可以，可以設(shè)置添加好友后自動回復(fù)。

如果對方有興趣跟你聊的話，你就陪他說倆句。他看了你的自我介紹跟你聊的話題肯定都是和你業(yè)務(wù)有關(guān)系的，這個(gè)時(shí)候就是慢慢建立信任的開端。

除了寒暄之外，你平時(shí)刷朋友圈的時(shí)候偶爾給他們點(diǎn)贊，你必須要讓他們記住你，記住你是做什么的。

所以前期你只要無限對他們好就ok了。

怎么對他們好？看到有干貨有資料的時(shí)候第一次想到的是他們。

比方說上一次我看見一個(gè)賣社群課程的海報(bào)，很多人都在轉(zhuǎn)，證明大家都想要。那我就找一堆社群的資料，這個(gè)也是我之前積累的，發(fā)了個(gè)朋友圈，說需要資料的扣1，然后我建了一個(gè)群把它們拉進(jìn)群里后，再把資料發(fā)給他們了，這樣他們對我的印象就加深很多，而且這個(gè)群我是可以持續(xù)運(yùn)營的。

影響力的里有講到一個(gè)互惠原理，你對別人好，才能讓別人覺得特別虧欠你，欠你一個(gè)人情，這樣你在后期做轉(zhuǎn)化的時(shí)候會非常夸張。

接下來講被動引流，那什么是被動引流？

一句話概括：就是主動釋放你的價(jià)值，通過刻意展示的信息吸引別人加我們，所以這個(gè)動作看似被動，其實(shí)是主動的。

它轉(zhuǎn)化率高會比主動引流高，請各位思考一下，自己每次在群里的發(fā)言有沒有價(jià)值，有沒有加深別人對你的印象，有沒有讓別人知道你是做什么的。

記?。鹤鰝€(gè)人號引流是一件功力的事情，只有抱著這種目的，才能快速加滿5000個(gè)精準(zhǔn)粉絲，才能進(jìn)行變現(xiàn)或者做裂變的啟動量。

七、被動引流的優(yōu)勢

被動引流可以帶來什么好處呢？

1. 快速吸引：通過在社群里發(fā)表你的觀點(diǎn)，分享干貨，給別人提供價(jià)值，你可以快速吸引一波對你所從事的領(lǐng)域，對你的人感興趣的用戶。

2. 加強(qiáng)信任：如果你持續(xù)在群里輸出干貨，你就很容易獲得別人的認(rèn)可，當(dāng)別人在你這個(gè)領(lǐng)域遇到問題了，可能第一時(shí)間就想到你了。當(dāng)別人想做裂變啟動的時(shí)候，可能第一時(shí)間就想到我。當(dāng)父母在挑選幼兒園的時(shí)候，當(dāng)孩子成長遇到問題的時(shí)候，你在群里經(jīng)常發(fā)表觀點(diǎn)，那么第一時(shí)間就想到你了。

3. 輕松轉(zhuǎn)化：為什么這么說呢？因?yàn)楸粍右髯詈诵牡牟糠志褪悄阍谏缛豪锓窒砀韶?，整個(gè)分享的過程中本來就包含了轉(zhuǎn)化，所以用戶通過你分享的內(nèi)容認(rèn)可你，加你為好友，之后再成交就是很快的事情了。因?yàn)樗鼘δ阋呀?jīng)形成一定的認(rèn)知和信任了，所以說被動引流是引流到轉(zhuǎn)化一步到位的事情。

另外，做被動引流一定會讓你擁有良好的人際關(guān)系。

這是為什么？可能大家會奇怪。

被動引流是別人認(rèn)可你的價(jià)值才會來加你的，他們會信任你。被動引流是你在微信群里有意識的輸出，所以會有意識的在群里塑造自己良好的形象，去規(guī)范你以前那些撕逼、拆臺的行為。

當(dāng)你學(xué)被動引流之后，你會更多的去夸獎別人，展示自己的正面形象，所以在另一方面會讓自己的人緣變得更好。

八、社群被動引流的技巧

1. 分享干貨，展現(xiàn)價(jià)值

社群里面怎么通過分享干貨吸引別人，干貨可以是你擅長的知識，或者實(shí)操過的經(jīng)驗(yàn)。

如果你是新人和小白，可以通過聽一些課，看過文章或書，然后拆解復(fù)盤再來分享也是可以的。

如果你是專家，那么你應(yīng)該對自己所擅長的領(lǐng)域的問題如何去解答應(yīng)該非常得心應(yīng)手了，這個(gè)時(shí)候你就要梳理好回答問題的文案模板，把用戶常問的問題進(jìn)行歸類，每一個(gè)問題都寫好答案，然后放在你的收藏夾里面，分門別類。

當(dāng)群里有用戶或者加你的用戶問你相關(guān)的問題是，你直接拎出來復(fù)制粘貼即可，這樣能節(jié)省你非常多的時(shí)間，而且能呈現(xiàn)出你的誠意和專業(yè)性，因?yàn)槟愕拇鸢甘墙?jīng)過精心編輯的。

只要別人問的問題你會，你就回答；如果不會怎么辦？群里沒人回答，你也可以去答。

你就去私聊一些朋友，得到答案后再去回答。可以如實(shí)跟別人說，我問了我的朋友，別人會覺得你很真誠很熱情。

分享干貨但切忌營銷廣告痕跡，你要做的是提供價(jià)值給群友。而不是讓別人或者群主反感。

2. 完整的開頭和結(jié)尾

一旦進(jìn)入一個(gè)話題，不要虎頭蛇尾，給引流留足夠的空間，至少要做到誘導(dǎo)添加。

從話題開始到最后發(fā)出誘餌讓別人成為你的好友，這是一個(gè)完整的過程，如果做不到誘導(dǎo)添加，那么你前面所做的努力便是白費(fèi)。

所以比如你在分享干貨的時(shí)候，最后可以說下“我朋友圈經(jīng)常更新這類的資源”引導(dǎo)別人看你朋友圈加你。

3. 話題切入

前面我們說你可以在群里分享你擅長的知識，實(shí)操過的經(jīng)驗(yàn)和干貨，或者是你收集的資料，這些資料其實(shí)都可以作為你的話題切入的要素，這就是你的付出，你只要分享出來，別人變就對你有好感，你是一個(gè)樂于分享的人，而且這些資料會引起群里的討論，然后最后再完成引流。

4. 蹭大佬大腿

在群里面我們也需要讓別人為我們背書，平時(shí)多跟他們請教一下其他人擅長的領(lǐng)域，再發(fā)個(gè)紅包感謝，這樣就能在群里收割一波好感。

5. 與群主混熟

要遵守別人的群規(guī)。時(shí)刻注意自己的口碑，很多人都看在眼里的。

如果你是某一領(lǐng)域的專家，你可以去蹭群主的大腿，你跟群主混熟，然后跟群主提議可否在群里分享一些我的知識見解和實(shí)操心得，群主為了提高群里的活躍度，肯定都是非常愿意的，比如你在群里分享你的帶小孩的經(jīng)驗(yàn)，孩子選擇學(xué)校選的經(jīng)驗(yàn)，只要沒有廣告痕跡即可。

然后你不用擔(dān)心，一旦你在群里完成分享，最后再引導(dǎo)一些“如果大家有什么問題也可以加我微信，我很愿意幫助大家解決問題?！边@樣你就會收割一波非常精準(zhǔn)的粉絲了。

不是行業(yè)的專家怎么包裝成行業(yè)的專家？

你未來肯定是要往自己領(lǐng)域的專家去發(fā)展的，但你現(xiàn)在可以有一個(gè)速成法，就是剛剛咱們說的你把用戶的問題搜集出來后，再寫一個(gè)話術(shù)合集。

他讓你節(jié)約時(shí)間，走的比別人更快。當(dāng)然，你自己還是要不斷的去學(xué)習(xí)去深耕。

6. 尋求合作

合作不一定自己主動去伐，多留意群里的動作。

遇到合作的時(shí)候別人都會在群里詢問，你就把它當(dāng)成引流的話題，來展示自己的資源和優(yōu)勢。

別人想合作，但你滿足不了人家，但你有這種資源的朋友，你可以推薦給他，這樣需要合作的人就會主動來加你，而且群里其他人也會再次加強(qiáng)對你的印象。

7. 幫忙拉群

微信群是一種資源。

比如有些人想進(jìn)入一些其他的群，而剛好你又有。比如你做k12課程的，一些家長想進(jìn)入兒童心理學(xué)的群，你可以讓他來加你，你說拉他進(jìn)群。然后你拉完之后可以跟他私聊互動起來，問他是不是孩子心理出問題了，如果你有建議方案的話可以提供給他，他會非常感激的。

平時(shí)也可以以拉群的話題切入，比如我這邊有幾個(gè)xx的群，有興趣的可以找我之類的。

8. 互相配合

很多時(shí)候我們在群里說話是沒人理，怎么辦？

剛開始學(xué)可能不知道如何下手，這種情況最好找自己的朋友，互相配合，做話題的引導(dǎo)。

一個(gè)人在群里分享價(jià)值和干貨，如果有一個(gè)托專門來配合你，引導(dǎo)大家加你，那當(dāng)然效率會提升很多。

比如我之前遇到一個(gè)占卜師，通過看手相來解釋你的命運(yùn)的，這種當(dāng)然會有很多女性用戶遇到感情問題的時(shí)候會來找占卜師算一卦。然后占卜師在群里分享一些占卜的干貨，另一個(gè)人就打配合說“我之前也找了他算了一個(gè)，還非常準(zhǔn)”，從第三者的角度來進(jìn)行信任背書，來為這位占卜師加持。

這樣的誘導(dǎo)添加的效果也會非常好。

以上8種就是社群被動引流的技巧，但是請記住沒有哪一次是只用來某個(gè)技巧的，都是各種技巧一起用。

通過這些技巧，讓別人知道你的資源和優(yōu)勢。所有的技巧都是刻意但無痕跡，你自己知道在引流，不能讓群里的人或者群主方反感，不能有營銷的痕跡。

所以說，被動引流是一套組合拳，不是一種模式一個(gè)技巧。每一次都是組合拳推出去，這樣子的功效和威力才會最大化。

切記不能做的事情：

不能在群里做：損人不利己、拆臺、抱怨、爭執(zhí)、得理不饒人，真心誠意的去對待每一個(gè)群，給用戶留下好印象。

九、誘導(dǎo)添加的誘餌

在微信群里的誘導(dǎo)添加的話術(shù)或者設(shè)置誘餌的技巧有哪些呢？

比如說：我的很多經(jīng)驗(yàn)干貨每天都發(fā)在朋友圈，你可以看我微信朋友圈，加我好友不需要驗(yàn)證等；反復(fù)強(qiáng)調(diào)，引導(dǎo)他們看朋友圈。

雖然沒有直說讓他們來加，但這種話術(shù)是非常有用的。

引流最緊要的是吸引精準(zhǔn)用戶，其次才是轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)，不能本末倒置，把利益放在最前面。

十、如何在被動引流中找到用戶的需求并提供解決方案

1. 微信群

微信群是精準(zhǔn)用戶的聚集地，他是離用戶最近的地方，你可以在微信群里觀察到用戶最根本的需求。

（1）群主

第一個(gè)先看群主，他是怎么維護(hù)群的，他給群里的成員提供了什么價(jià)值，這些群成員為什么要留在這個(gè)群里面，其中最大的利益點(diǎn)是什么？

（2）群員

其次就是看群成員，這些群成員的屬性是什么：他們的年齡、性別、收入、家庭情況、職業(yè)、興趣愛好等標(biāo)簽?zāi)阈枰^察清楚。

（3）話題

第三個(gè)就是看大家在群里面經(jīng)常聊到的話題，每個(gè)話題里面都會隱藏著用戶的需求和痛點(diǎn)。然后你就可以提煉出這些痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞。

這些需求關(guān)鍵詞整理出來后，你就可以做拆分和分類了。

比如：兒童成長問題：包括心理問題、自卑、愛玩游戲、沒禮貌等等。

比如寶媽群遇到的問題，無非就是育兒的問題：孩子哭、不吃飯、鬧、奶粉、生病等問題。你就把這些問題整理分類后，提前編寫好你的觀點(diǎn)和文案，或者是找一些干貨資料，然后之后在群里遇到相關(guān)問題的時(shí)候，你就可以立即回答了，而且顯得很專業(yè)。

或者是你加的群越來越多之后，你可以通過微信搜索，比如搜索哭，就會有一大堆這種聊天記錄出現(xiàn)，那么這就是你施展的機(jī)會了，你可以無縫插入話題。

2. 公眾號

除了分析微信群，你還可以去各個(gè)公眾號中找準(zhǔn)用戶的需求：

（1）標(biāo)題

第一個(gè)先看垂直領(lǐng)域的公眾號的文章，比如你是做計(jì)算機(jī)編程培訓(xùn)的，你可以關(guān)注一堆編程類的公眾大號，歸類他們所選的文章選題，這些都是程序員比較關(guān)系的話題。

（2）文章

看完標(biāo)題后可以看文章，這類公眾號他們內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，他們的用詞和排版，是否都有共同的風(fēng)格。

（3）評論

第三個(gè)就是看評論了，你可以在評論里看見各種各樣的用戶的觀點(diǎn)表達(dá)和他們的需求及痛點(diǎn)?？吹竭@個(gè)行業(yè)的不足之處，那、哪些是需要彌補(bǔ)的，哪些是自己的業(yè)務(wù)可以改進(jìn)的。

3. 社交和媒體平臺

除此之外，你可以在知乎、豆瓣、今日頭條等平臺去把你的觀點(diǎn)和文章放到這些平臺上面，最后再放你的個(gè)人微信號進(jìn)行引流。用戶看到后，產(chǎn)生了興趣，主動加微信。

最后總結(jié)

個(gè)人號引流無外乎兩種方式：

1. 主動引流

2. 被動引流

無論你是企業(yè)個(gè)人號、微商、打算打造個(gè)人IP的講師、想要變現(xiàn)的、教育機(jī)構(gòu)的老師校長等等，所有的引流動作，都記住一個(gè)詞：真誠。

主動加人用的是工具，雖然比較快，但是用戶留存不會特別好。

往往一天能加幾百人，但很多人你加了之后就晾在那里了，因?yàn)槟愣剂牟贿^來，用戶也不會主動找你，那么這個(gè)用戶其實(shí)他們的價(jià)值是不大的。

所以通過主動引流之后你需要去好好維護(hù)你的好友，經(jīng)常點(diǎn)贊或者給他發(fā)一些干貨資料等。

可能用工具去爆粉，去做主動引流，一天能加好多個(gè)人，但僅僅是冷冰冰的數(shù)字，而不是真誠的好友，你要把這些陌生人維護(hù)好，其實(shí)也會花費(fèi)你比較多的時(shí)間，所以說你需要去權(quán)衡一下這個(gè)情況，你是否有時(shí)間有精力去維護(hù)，還是說你想通過大范圍的流量獲取。

最后即使只有5%的轉(zhuǎn)化率也會給你帶來很可觀的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)我也不反對，只要你能做好加好友之后的動作：發(fā)自我介紹、寒暄、打標(biāo)簽、提供價(jià)值等等。

被動引流的好友精準(zhǔn)度和留存肯定會比主動引流的高，但是他所需要花費(fèi)的時(shí)間，以及付出的努力會更多。

當(dāng)然它的轉(zhuǎn)化率和變現(xiàn)也會很客觀，如果你想導(dǎo)流更加精準(zhǔn)的粉絲，我建議是前期可以在一兩個(gè)群里經(jīng)常拋頭露面去提供價(jià)值。

先不用花太多的時(shí)間，先在幾個(gè)群嘗試一下，再來改進(jìn)你的個(gè)人介紹，你的群聊話術(shù)。這些都是通過一步步積累過來的。

所以至于你要做主動引流還是被動引流，還是兩者都做，這個(gè)其實(shí)沒有固定答案，看你所處的行業(yè)，看你的業(yè)務(wù)，看你擁有的精力和時(shí)間。

兩種方式，只要你去認(rèn)真對待，制定好屬于自己的引流流程，每一步該做什么動作你都仔細(xì)規(guī)劃好，后續(xù)的維護(hù)都提前準(zhǔn)備好，那我相信你通過這些方法，肯定會在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到5000精準(zhǔn)粉絲的。

想讓用戶為你買單，你一定要給他提供價(jià)值，才能走到變現(xiàn)這一步。不管是主動引流還是被動引流，請先對別人好，別人才會感激你，才會在遇到問題的時(shí)候想起你，才會認(rèn)可你信任，這就是互惠原則，這就是人性。

想要了解更多關(guān)于用戶運(yùn)營的干貨知識，請繼續(xù)關(guān)注135編輯器。