但現(xiàn)在從商業(yè)變現(xiàn)模式，各個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)情況等觀察，短視頻市場(chǎng)還不夠成熟，只有主要玩家找到了穩(wěn)定的盈利模式或者頭部玩家IPO成功，才算又邁進(jìn)了一步。

而電商則是一種購(gòu)物平臺(tái)，用戶最核心的需求是購(gòu)買商品。因此，如何在短視頻中自然地融入電商元素，讓用戶不覺(jué)得被強(qiáng)制推銷，是一個(gè)需要解決的問(wèn)題。

A.直播帶貨

直播帶貨是目前最為流行的電商變現(xiàn)方式之一。通過(guò)短視頻平臺(tái)上的直播功能，主播可以向觀眾展示商品，并在直播過(guò)程中進(jìn)行介紹和推銷。觀眾可以在直播間內(nèi)進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，并下單購(gòu)買商品。這種方式可以有效地提高用戶購(gòu)買意愿和轉(zhuǎn)化率。

B.短視頻廣告鏈接

在短視頻中插入廣告鏈接也是一種常見(jiàn)的電商變現(xiàn)方式。當(dāng)用戶觀看短視頻時(shí)，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)類似于彈窗廣告的鏈接，在用戶點(diǎn)擊后會(huì)跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的電商頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買。這種方式雖然比較明顯，但也存在著用戶容易忽略或者感到干擾的問(wèn)題。

C.品牌合作

與品牌合作也是一種常見(jiàn)的電商變現(xiàn)方式。短視頻平臺(tái)可以與品牌達(dá)成合作協(xié)議，在短視頻中展示該品牌的產(chǎn)品，并提供優(yōu)惠券等促銷活動(dòng)來(lái)吸引用戶購(gòu)買。這種方式需要注意避免過(guò)度營(yíng)銷，以免影響用戶體驗(yàn)。

D.社群運(yùn)營(yíng)

社群運(yùn)營(yíng)也是一種重要的電商變現(xiàn)方式。通過(guò)建立粉絲社群、開(kāi)展話題討論等活動(dòng)來(lái)增加用戶黏性和參與度，并在社群中推廣相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。這種方式需要注意避免過(guò)度推銷和垃圾信息滿天飛等問(wèn)題。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

目前國(guó)內(nèi)主要的短視頻平臺(tái)包括快手、抖音、火山小視頻、微視等。其中快手和抖音已經(jīng)成為了市場(chǎng)頭部玩家，具有較大的流量和影響力。

快手側(cè)重UGC內(nèi)容生產(chǎn)模式，在內(nèi)容多樣性方面表現(xiàn)出色；而抖音則更注重PGC內(nèi)容生產(chǎn)模式，在內(nèi)容質(zhì)量方面表現(xiàn)出色。兩者都已經(jīng)開(kāi)啟了廣告變現(xiàn)模式，并開(kāi)始嘗試電商變現(xiàn)模式。

除了頭部玩家外，還有很多小型短視頻平臺(tái)正在努力發(fā)展壯大，如B站、秒拍等。這些平臺(tái)通常采用特色化定位策略來(lái)吸引用戶，如B站側(cè)重二次元文化領(lǐng)域，秒拍則側(cè)重于音樂(lè)和美食領(lǐng)域等。

總體來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)平臺(tái)都在努力尋找自己的定位和盈利模式。未來(lái)隨著技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)成熟度提升，該市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。