在流量為王的時代，如何為自身產(chǎn)品爭取更大流量，是產(chǎn)品、運(yùn)營從業(yè)者應(yīng)該思考的問題。用最低的成本獲取最多的流量，也成為運(yùn)營者追求的目標(biāo)。

最近，沉寂許久的送書活動悄然興起。不管用戶是寶媽、新媒體從業(yè)者還是開發(fā)技術(shù)人員，針對不同的目標(biāo)用戶，都出現(xiàn)了不同的活動，但主題只有一個——拉人頭送書。

由于工作需要，我的用戶多是三四線城市寶媽，這個目標(biāo)群體的特點(diǎn)是愛薅羊毛、容易鼓動、對新事物接受度不高、更信任身邊的朋友、重視孩子教育但能免費(fèi)絕不花錢、自己可支配的資金較少。

目標(biāo)用戶畫像

針對目標(biāo)用戶這一特點(diǎn)，在活動策劃中，應(yīng)該各個擊破：你愛薅羊毛，我就做免費(fèi)活動；你容易鼓動，我在活動海報(bào)中就側(cè)重福利宣傳；你對新事物接受度不高，我就簡化活動流程；你更信任身邊的朋友，我引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)就從身邊做起……打在他的痛點(diǎn)上，不怕用戶不參加。

下面分點(diǎn)進(jìn)行分析。

1. 愛薅羊毛-做免費(fèi)活動

粗看這張海報(bào)，最抓你眼球的信息是什么呢？很明顯——免費(fèi)贈書。這四個字甚至大到，在朋友圈不用點(diǎn)開海報(bào)，就能清楚地知道它要表達(dá)的主題。看到“免費(fèi)贈書”這四個字，愛薅羊毛的寶媽們免不了要眼冒綠光了。

贈送的書是備受孩子喜歡的小豬佩奇系列，更能刺激寶媽參與。如果你的朋友圈里有一群寶媽，而他們恰好又是認(rèn)識的，那你就會被這張海報(bào)刷屏了。

改進(jìn)點(diǎn)：

a.把“免費(fèi)贈書”改成“免費(fèi)送書”。因?yàn)橛脩羧后w是三四線城市的寶媽，真的會有人不明白“贈”字是什么意思。

b.“1000萬家長鼎力推薦”會改成“已有7549位家長成功領(lǐng)取”。前面說了，要打用戶痛點(diǎn)，管有多少人推薦，我先領(lǐng)再說。

2. 容易鼓動-海報(bào)中側(cè)重福利宣傳

這張海報(bào)看起來內(nèi)容很多，但整體只表達(dá)了一個意思——我要送這本書，這本書是實(shí)體英文繪本，只送200本，可以教會寶寶123點(diǎn)東西，也就是突出活動的福利和獎品的作用。

和其他海報(bào)不同，這張海報(bào)將“實(shí)體英文繪本”和贈送數(shù)量放在最顯眼的位置，吸引的用戶更多的是三四線城市的對英語啟蒙感興趣的寶媽，這樣引來的流量將來做轉(zhuǎn)化時會更容易。

改進(jìn)點(diǎn)：

a.  加上“正版包郵”的字樣。因?yàn)樗偷氖怯⑽睦L本，大多數(shù)寶媽對正版還是十分在意的，而且他們家送的確實(shí)是正版書籍，在海報(bào)上沒寫這點(diǎn)實(shí)在是可惜了。

b.把書本右邊的文案和燕子去掉，并將書本放大。在早教圈，《brown bear, brown bear, what do you see》知名度很高，用戶一看到封面就知道是什么書了，放大書本去掉文案會更簡潔，且重點(diǎn)突出。

3.對新事物接受度不高-簡化活動流程

你們能想象嗎，三四線城市的寶媽群體，有的甚至不知道二維碼要點(diǎn)擊放大之后才能長按識別。所以不要以為用戶很聰明，要把用戶當(dāng)成三歲小孩一樣引導(dǎo)。

這點(diǎn)每家都做得不錯，大致流程都是“用戶看到海報(bào)-掃碼關(guān)注公眾號-獲取專屬邀請海報(bào)-用海報(bào)邀請新用戶-完成任務(wù)領(lǐng)獎”。

活動流程

但這個流程還可以根據(jù)活動目的優(yōu)化，比如給公號活動激活，可以先把用戶導(dǎo)到群里再導(dǎo)回公號；比如給個人號導(dǎo)量，可以用個人號生成用戶專屬海報(bào)；更騷的操作是用訂閱號承接流量，這就需要改變活動流程了。

4. 用戶信任身邊朋友-海報(bào)文案引導(dǎo)要做足

仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，這些送書活動的海報(bào)，都有“我怎樣怎樣，邀請你怎樣怎樣”的文案，這樣做的好處有兩點(diǎn)：一是為了拉近活動方與參與者的距離；更重要的是，這些海報(bào)是轉(zhuǎn)到朋友圈或者群里的，可以讓用戶的好友感受活動的真實(shí)性，更愿意參與。

這里放一張范例：

方法就在這里了，想要引爆流量，還要根據(jù)你的目標(biāo)人群選擇合適的獎品，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。