慣思考的人  運(yùn)氣不會(huì)太差

1、吃太飽，費(fèi)腦！

曾經(jīng)看過一句話：“人在饑餓的時(shí)候只有一個(gè)煩惱，吃飽以后就會(huì)生出無數(shù)煩惱”。

這句話，說得很對(duì)啊，人的欲望本來就總是不斷膨脹的。

但有時(shí)候想想，也真的是很矯情，本來吃不飽的時(shí)候更快樂，吃飽了后反而煩惱一大堆，愁這愁那，其實(shí)我們?cè)缇捅戎斑^得更好。

這不沒事找事嗎？

不過轉(zhuǎn)念又想想，吃飽了不干點(diǎn)別的事，不折騰折騰，那也不對(duì)，和動(dòng)物差不多了。

怎么辦？還是沒頭緒！

最終想想，還是吃太飽了。

2、懶惰的大腦！

人有兩種不同的思考系統(tǒng)，第一套是直覺系統(tǒng)。它依賴人的直覺，不怎么消耗腦力，運(yùn)行起來非常快，它以感性為主。

第二套思考系統(tǒng)是理性系統(tǒng)。它依賴人的理性，需要刻意思考。運(yùn)行起來要消耗大量腦力，而且比較慢，深思熟慮。

理性系統(tǒng)對(duì)應(yīng)商品或服務(wù)的實(shí)際功能，即消費(fèi)者的顯性目標(biāo)，比較的是功能、價(jià)格，各種產(chǎn)品事實(shí)、數(shù)據(jù)、證書、研究報(bào)告；直覺系統(tǒng)對(duì)應(yīng)的是隱性目標(biāo)，即情感化、情緒化的訴求，比如品牌故事或個(gè)性，名人的宣傳、幽默或受歡迎的主題，或者任何可以引起正面感覺的事物。

但其實(shí)，非理性才是我們大多數(shù)行動(dòng)的依據(jù)。因?yàn)槿四X天生是懶惰的，不愿意多付出注意力。特別是在比較累、時(shí)間緊迫、無關(guān)緊要或外部干擾的時(shí)候，人腦更會(huì)傾向于接受直覺系統(tǒng)的判斷。

3、這是一個(gè)強(qiáng)力營(yíng)銷套路！

大多數(shù)人看到一個(gè)產(chǎn)品，首先想到的是“我為什么要買”，而不是“你的產(chǎn)品怎么樣”。大家壓根就懶得去改變，也不愿意嘗試新事物。你想讓他們關(guān)注到你的產(chǎn)品，那首先應(yīng)該讓他們意識(shí)到與他們自己相關(guān)的問題，這才更有機(jī)會(huì)！

所以文案應(yīng)該想辦法去給消費(fèi)者制造一個(gè)現(xiàn)實(shí)狀態(tài)和理想狀態(tài)之間的缺口，把現(xiàn)實(shí)和理想的平衡狀態(tài)給打破，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生缺乏感。

消費(fèi)者感受到了目前現(xiàn)狀與理想狀態(tài)的不合理之處，就要去努力填補(bǔ)這個(gè)缺乏感，這就是他 “為什么要買” 的理由。

4、多做一步，替用戶做好對(duì)比！

貨比三家，這是一個(gè)再正常不過的消費(fèi)行為。消費(fèi)者隨時(shí)都可能正在對(duì)比其他人的產(chǎn)品，與其讓他自己到處去尋找對(duì)比資料，倒不如我們主動(dòng)替他做出專業(yè)的對(duì)比。

并且，一個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)放在用戶的面前，他是很難感覺到價(jià)值；但如果跟其他產(chǎn)品放到一起對(duì)比，那區(qū)別就非常明顯了。但是，你永遠(yuǎn)不知道用戶會(huì)去對(duì)比什么，也不知道他會(huì)從找到的資料中得出什么結(jié)論。畢竟，他也不太懂。

這就更說明了主動(dòng)替用戶做好專業(yè)對(duì)比的重要性，主動(dòng)權(quán)在自己手中怎么都比在對(duì)手那要強(qiáng)。

每個(gè)產(chǎn)品都有它的核心賣點(diǎn)和關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)，我們可以列出產(chǎn)品的各項(xiàng)對(duì)比維度，然后把這些項(xiàng)拿出來和同行制造各種對(duì)比，“有技巧“的利用強(qiáng)項(xiàng)對(duì)比來適當(dāng)抬高自己，突出優(yōu)劣感，就像田忌賽馬一樣。

5、成功都是留給聰明的傻子！

我們每個(gè)人都需要習(xí)慣并且刻意去做一些難做的事情。

一方面，難做的事更能鍛煉自己。更重要的是，做最難做的事不容易被替代，也是超越其他人的最快途徑。成功都是留給聰明的傻子。

你不妨問問自己：在你的工作上，什么是難做的事？什么是別人不能替代的工作？你現(xiàn)在做的事一直保持在舒適區(qū)嗎？

6、一個(gè)讓你享受工作的方法！

如果一個(gè)時(shí)間段內(nèi)只做一件事，往往每件事我們都能享受其中，并且都是非常專注。

但要是將所有事項(xiàng)疊加起來一起做，那就是災(zāi)難了。

認(rèn)知心理學(xué)研究表明：同一時(shí)段內(nèi)，一個(gè)人不同任務(wù)的切換會(huì)極大消耗人的認(rèn)知精力，大大降低一個(gè)人對(duì)單個(gè)事項(xiàng)的體驗(yàn)質(zhì)量。

悲劇的是，我們每天都會(huì)被各種雜事打斷，很難集中精力去做一件事，東一下西一下的，所以難以產(chǎn)生工作的快感。

而享受工作，首先就需要二個(gè)字：專注。

如果你每天能抽出1~2小時(shí)，全身心投入某一件事，比如看書，寫作，運(yùn)動(dòng)等等都可以，這將提高你一整天的工作效率和創(chuàng)造力。

7、你有什么&消費(fèi)者需要什么

我們?cè)趯懳恼禄蚪o人講東西的時(shí)候，總是會(huì)覺：這種常識(shí)大家應(yīng)該都知道了，不用怎么介紹。

其實(shí)，現(xiàn)實(shí)是大部分人還真的就是不知道。這個(gè)環(huán)節(jié)沒打通，可能后面的東西他們理解起來也就沒多大意義了。

做營(yíng)銷也是一樣，站在自己角度主觀判斷很容易出問題，所謂的洞察就僅僅是自己想說的話。說得非常漂亮，但不是消費(fèi)者想聽到或看到的。

所以，做營(yíng)銷可能是這樣，不只是你有什么，而是消費(fèi)者在某一個(gè)場(chǎng)景下需要什么。

8、打折最容易，優(yōu)惠不簡(jiǎn)單

打折促銷在營(yíng)銷活動(dòng)中一直都是大殺器，長(zhǎng)久以來都是非常有效。

不過我們?cè)诓邉潈?yōu)惠或打折活動(dòng)的時(shí)候，還是挺不簡(jiǎn)單：

優(yōu)惠打折要有意義，這才有儀式感；不要對(duì)所有人優(yōu)惠，對(duì)所有人都優(yōu)惠等于沒優(yōu)惠，盡量讓優(yōu)惠和折扣變得看上去更加稀缺，更加的難得。

而且太容易得到的優(yōu)惠券人們也不會(huì)太珍惜，這是本性，通過游戲、任務(wù)、付出等獲取的優(yōu)惠券使用率往往都會(huì)更高。

9、多少品牌的穩(wěn)扎穩(wěn)打都是借口

說起一個(gè)品牌的管理和擴(kuò)張，我們想到的肯定是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好周全計(jì)劃，提前做好推演方案，一步一個(gè)腳印，確保有十足的把握才會(huì)采取行動(dòng)，這當(dāng)然是正確的。

但往往也會(huì)忽略了一點(diǎn)——穩(wěn)中求快，需要嘗試，更要投入。很多企業(yè)看到其他公司事件做得好營(yíng)銷做得好，就眼紅。但是一分錢又不肯出，就想要馬上得到最優(yōu)方案，結(jié)果拖著拖著就沒下文了。

更別說在一些特定的機(jī)會(huì)面前，馬上就進(jìn)行閃電式擴(kuò)張，如果等業(yè)績(jī)不行才想起擴(kuò)張，晚了！！

10、設(shè)計(jì)內(nèi)容的Wow Moment

寫文章，你不可能讓你的文字從頭到尾都保持“踩到雞脖子”的狀態(tài)，全程都是高潮；也不可能全程記流水賬，沒有一點(diǎn)內(nèi)容的驚喜。

現(xiàn)在的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，都擅于在內(nèi)容里不斷為讀者制造“Wow Moment(驚嘆時(shí)刻)”，讓他們產(chǎn)生“原來是這樣啊” “漲見識(shí)了”“哇，太棒了”的感覺。

一個(gè)非常好的方式就是給熟悉的東西帶來不同的解釋、或超出預(yù)期、帶來新知、情緒共鳴。還可以去玩段子、抖包袱、給彩蛋、神轉(zhuǎn)折等等，這些都屬于“Wow Moment”。

你原本以為是這樣的的東西，結(jié)果卻是這樣或那樣。這樣的內(nèi)容往往大家都喜歡看，而且傳播潛力驚人。

世界上沒有無聊的東西，因?yàn)樗形覀兪煜さ臇|西都是可以被大家不知道的新發(fā)現(xiàn)和知識(shí)，進(jìn)行重新闡釋。

11、你眼中的奇葩未必奇葩！

每個(gè)人都感覺自己與眾不同獨(dú)一無二，甚至是個(gè)奇葩。但是，慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn)，總是有一大幫人跟你差不多。

這絕對(duì)是真話！

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??作者簡(jiǎn)介：木木老賊，專注于持續(xù)生產(chǎn)新鮮又有料的新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷妙招、文案進(jìn)階技巧。最幸福的事莫過于，能轟炸你的每個(gè)興趣點(diǎn)，讓你真正獲得能力的提升和思維的啟發(fā)。轉(zhuǎn)載請(qǐng)到原作者公眾號(hào)獲取授權(quán)。