今天主要講講三個事情

傳統(tǒng)媒體最近幾年出了什么問題？

傳統(tǒng)媒體對我們這些叛逃出來做新媒體的人還有什么寶貴的借鑒？

我們這個項目作為新的母嬰育兒媒體，如何活下去。

1、傳統(tǒng)媒體最近幾年出了什么問題？

大概從2000年前后，我們就在說傳統(tǒng)媒體掛掉了，但是2000年的那批網(wǎng)站，甚至2010年出現(xiàn)的新媒體產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)大部分都關(guān)門了，而很多傳統(tǒng)媒體還活著。我之前工作的媒體集團主要是做時尚類雜志的，其實在2011年前后，國內(nèi)時尚類雜志才到發(fā)展的頂峰。

但這個頂峰很快就消失了，真正傳統(tǒng)媒體開始大批的關(guān)停，是近幾年的事情。個人認為這種變化的來臨是移動互聯(lián)網(wǎng)的興起。傳統(tǒng)PC終端的網(wǎng)站并不算是一個好的深度閱讀平臺，因此那個年代被弱化的一些快速閱讀的報紙媒體，對于雜志這個品類的媒體影響不大。

雖然我們總在說傳統(tǒng)媒體，似乎傳統(tǒng)媒體是一種東西，但是實際上傳統(tǒng)媒體之間的區(qū)隔，遠遠大于傳統(tǒng)媒體VS新媒體的差別，雜志、報紙、電臺、電視，都是完全不一樣的。所以我認為不管什么時候，都不能僅僅再說傳統(tǒng)媒體如何如何，而是要更具體來說。我今天更多其實是再說紙媒。

2010年以來，移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，手機突然變成了一個非常好的閱讀終端。微信的出現(xiàn)更是催化了這個變化。我們當初從來沒有想過一個IM聊天軟件居然成為全中國最重要的閱讀平臺。但當微信通過公眾號做到了這一點，傳統(tǒng)的雜志，包括一部分的報紙這些深度閱讀媒體在2011年前后的最后的狂歡也就結(jié)束了。

這個階段中傳統(tǒng)媒體的快速摔落，主要是因為沒辦法很好的解決一些核心問題：讀者不明確，數(shù)據(jù)不透明，用戶無互動，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)包袱太重，決策速度緩慢等等。

傳統(tǒng)媒體是不知道讀者是誰的，我們大概知道發(fā)行在哪幾個城市為主，可以靠用戶調(diào)研做幾個人像出來。但是這只太籠統(tǒng)，甚至只是假象。而新媒體，比如我現(xiàn)在做的微信公眾號，可以在后臺看到地區(qū)，性別，用什么手機，如果是自己開發(fā)的后臺，還可以看到用戶的使用習(xí)慣。這些對編輯內(nèi)容、對產(chǎn)品運營，對廣告銷售都很重要。

我們做傳統(tǒng)媒體，或者說紙媒的時候，其實都知道一件事情，幾乎每家媒體的發(fā)行量都是假的，當然不是全部，但大部分各家的差別只在于注水的多少而已。當然這個問題互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也存在，我們的微信公眾號也可以買量。但至少我們可以選擇不做這個事情，比如我個人來說，我在傳統(tǒng)媒體的時候，是完全沒辦法對照著數(shù)據(jù)了解用戶需求的，但是現(xiàn)在可以，所以我們這兩年從來不去購買用戶數(shù)或者其他流量，因為這種透明的可以直接指導(dǎo)工作的真實數(shù)據(jù)，真的太寶貴了。

用戶的互動是大家都明白的問題，傳統(tǒng)媒體只能做到發(fā)幾篇編讀往來，事實上幾乎所有的編讀也都是編輯自己寫的。而在新媒體上，我們可以隨時和讀者聊天，回答讀者問題。我認為這是所有做新媒體、尤其是微信公眾號的最重要的工作，也是最有效的工作。

通過和讀者的溝通，我們了解讀者的需求，了解我們自己的錯誤、差距和優(yōu)勢。

事實上我們剛開始做這個公眾號的時候，兩眼一抹黑，自己也不知道做什么內(nèi)容，走什么樣路線。還是依靠和讀者的每天不間斷的溝通，才慢慢的走出了一條路。

這種通過溝通創(chuàng)建出來的編讀關(guān)系，是當初在傳統(tǒng)媒體永遠無法實現(xiàn)的夢想。

而傳統(tǒng)媒體，尤其是我之前工作的這種集團性質(zhì)的，都還有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)包袱太重、決策速度太慢的問題。

即便是我當時所在的外資媒體，一樣是有這個的問題，一個新的APP的想法，要經(jīng)過各種匯報審批，從開始到上線，可能要1-2年的時間，這在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，是幾乎不可能成功的。

所以當初我選擇從傳統(tǒng)媒體出來自己做新的媒體產(chǎn)品。不過說完上面這些苦水，還是要肯定一些傳統(tǒng)媒體留給我的好的“個人遺產(chǎn)”。

2、傳統(tǒng)媒體對我們還有什么寶貴的借鑒？

首先是內(nèi)容。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，總有各種“為王”的故事，但對于無論是新媒體還是傳統(tǒng)媒體，內(nèi)容一定是最核心最重要的，好的內(nèi)容才可能有好的媒體，產(chǎn)品形式只是一種輔助或者放大的作用。

所以我從當初做新媒體運營和管理，自己做之后，幾乎90%的時間，都還是放在內(nèi)容上。而我們看到這些年無論是傳統(tǒng)媒體死掉還是活下來，新媒體是成功還是失敗，其實最重要的一點還是內(nèi)容。

另外一點是“主編負責制”。

和互聯(lián)網(wǎng)站相比，傳統(tǒng)媒體更在乎主編，主編在媒體中幾乎是一言堂的地位，而且很少變動。一個雜志或者報紙的主編換人，等于變成一個新的。

在網(wǎng)站則這點并不明顯。而在移動互聯(lián)網(wǎng)，尤其是公眾號這種媒體上，我認為這和傳統(tǒng)媒體是一致的。

公眾號，尤其是以原創(chuàng)內(nèi)容為主的公眾號，“調(diào)性”是最重要的，調(diào)性決定了你吸引什么讀者，被什么人喜歡，而調(diào)性則來自主編的個性。

一個沒有“個性”的公眾號，一樣是很難生活下去的。無論是一小時爸爸，還是其他能夠活下來的育兒公眾號，調(diào)性，或者說個人特質(zhì)都是很重的。

還有一點是“內(nèi)容和廣告分開”。

在傳統(tǒng)媒體，或者說好的傳統(tǒng)媒體，內(nèi)容和廣告部門一定是要嚴格區(qū)隔的。

當然好的互聯(lián)網(wǎng)媒體也是一樣。

媒體-讀者-品牌，是一個3角關(guān)系。

媒體一直是另外兩者之間的橋梁，這是廣告存在的基礎(chǔ)。但過于貼近品牌，就會失去讀者需要的公正性，這是一個媒體很可能走向衰落的原因。

此外，我認為傳統(tǒng)媒體比互聯(lián)網(wǎng)媒體好的一點，也就是公眾號年代又復(fù)蘇的一點，是媒體自我的定位，要高于讀者。

讀者閱讀媒體，是本著一種了解資訊和學(xué)習(xí)的目的。媒體也應(yīng)該給予讀者他們本來不知道，或者不了解的內(nèi)容。

這在傳統(tǒng)媒體年代是很正常的，但是在互聯(lián)網(wǎng)的年代，編輯似乎成為比讀者更low的級別。讀者上網(wǎng)不是為了學(xué)習(xí)內(nèi)容。而只是過來罵編輯。

這個可能是個人的好惡，但是我如果遇到讀者問問題的時候用“小編”開頭，我一般都是先說，不小，很老了。

到了公眾號，尤其是我們做育兒公眾號的這批人。其實又回來到之前的狀態(tài)了。

讀者訂閱我們，其實是想學(xué)習(xí)他們本來不知道的育兒知識，因此我們必須拿出比讀者更專業(yè)的內(nèi)容，他們才能信任我們，這也是我們必須要做到的自我要求。

雖然這對于我們來說，增加了太多的內(nèi)容成本，但我認為這是值得的。這也是我們可以不靠市場推廣，只靠口碑，來積累二十多萬訂閱的基礎(chǔ)。

3、廣告、軟文和收入與公眾號的問題

首先軟文也好廣告也好，都是合理也是正常的應(yīng)收模式，只有是否適合自己一說，沒有好壞優(yōu)劣。

但我們認為這種模式是不適合我們的。

前面提到讀者-媒體-品牌之間的橋梁關(guān)系。

廣告存在的必要基礎(chǔ)是媒體作為讀者和品牌之間的一個窗戶，本來品牌到達不了讀者，只有通過媒體才可以，因此才有廣告的意義。

而隨著更多的互聯(lián)網(wǎng)媒體形式的出現(xiàn)，品牌到達讀者不在那么難了。

一個品牌，如果用心加投入，是可以同時成為一個優(yōu)質(zhì)的媒體的。

就比如“杜蕾斯”，本身就已經(jīng)成為一個媒體了，他為什么還要投放大量的廣告給其他相似，甚至不如他的媒體呢？

雖然能這樣做的品牌是少數(shù)，但我認為這是一個大的趨勢。越來越多的媒體會將廣告費用留下來用作自己媒體平臺的費用。

因此我們選擇的不接受任何廣告和軟文，一方面這樣可以嚴格的保持用戶和品牌之間的中立公正。一方面其實也減少了很多我們自己的運營成本。

我們選擇自己認為更“合理”的一條盈利模式，也就是“新玩具”的團購。

今年我們開始同國內(nèi)外的玩具品牌還有總代合作，選擇一些非爆款的玩具進行推薦和團購。效果還不錯，至少養(yǎng)活自己沒問題了。

之后我們希望能夠把更多玩具或者相關(guān)的新產(chǎn)品推薦給讀者，并以更合理優(yōu)惠的價格進行團購。

我們認為這是一條更合乎我們好惡的盈利模式。對于我們喜歡的產(chǎn)品，我們可以直接幫品牌銷售，對于我們不喜歡或者不適合我們的產(chǎn)品，我們也不會違心來去推薦給用戶。

我個人把這種模式叫做媒體型電商，其實團購是很多公眾號盈利的模式。不過團購和文章一樣，如果要做好，也需要有自己的定位和獨特性。

小結(jié)

今天給大家的匯報工作基本就是這樣，總結(jié)一句話：就是如何在據(jù)說上千萬的公眾號中活下來，需要獨特的更適合自己的內(nèi)容，也需要獨特的更適合自己的盈利模式，我們選擇了這樣一條路，不代表這是唯一或者最好的，只是我們認為這是最適合我們的。謝謝大家。