前段時(shí)間跟進(jìn)了一個(gè)以答題抽獎(jiǎng)為載體的品牌廣告項(xiàng)目。在活動(dòng)上線后才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初的策劃方案踩了不少坑。借此機(jī)會(huì)，梳理下抽獎(jiǎng)活動(dòng)策劃過(guò)程中需要考慮的一些問(wèn)題。

什么優(yōu)缺點(diǎn)？如何選擇最適合的促銷方式？

本文主要圍繞一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的復(fù)盤展開(kāi)，探討了抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮的幾個(gè)維度。抽獎(jiǎng)活動(dòng)本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷，其關(guān)鍵指標(biāo)在于品牌曝光度。因此，在設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)需要考慮開(kāi)獎(jiǎng)方式、活動(dòng)目的、獎(jiǎng)品數(shù)量與價(jià)值等因素。

首先，開(kāi)獎(jiǎng)方式有兩種：立即中獎(jiǎng)和一段時(shí)間后公布中獎(jiǎng)名單。立即中獎(jiǎng)能夠及時(shí)反饋，用戶體驗(yàn)良好，參與感強(qiáng)；但對(duì)是否中獎(jiǎng)的實(shí)時(shí)控制要求較高，容易出現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)獎(jiǎng)品被抽完的問(wèn)題。而一段時(shí)間后公布中獎(jiǎng)名單則能夠很好地控制風(fēng)險(xiǎn)，但因?yàn)闆](méi)有即時(shí)反饋，不易調(diào)動(dòng)起用戶的積極性和參與感。

其次，活動(dòng)目的也是決定開(kāi)獎(jiǎng)方式的一個(gè)重要因素。以促銷為目的的抽獎(jiǎng)通常采用優(yōu)惠券、滿減券等作為獎(jiǎng)品，并且投入成本可以通過(guò)券面值等進(jìn)行調(diào)整；而以品牌曝光為目的，則更愿意采用風(fēng)險(xiǎn)較低的后續(xù)開(kāi)獎(jiǎng)模式。

最后，還需要考慮獎(jiǎng)品數(shù)量與價(jià)值。如果數(shù)量有限，則需要對(duì)出獎(jiǎng)節(jié)奏進(jìn)行把控；而如果是可以進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的如紅包、優(yōu)惠券等，則可以通過(guò)調(diào)節(jié)額度來(lái)控制放出節(jié)奏。同時(shí)，在選擇開(kāi)獎(jiǎng)方式時(shí)還需要考慮用戶心理接受度。

總之，在設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)需要全面考慮各種因素，并根據(jù)具體情況選擇最適合自己品牌和客戶需求的方案。