知識(shí)點(diǎn)素材

看多了琳瑯滿目的教輔禮盒素材，如何在素材中體現(xiàn)課程內(nèi)容也是優(yōu)化設(shè)計(jì)同學(xué)需要思考的問題。對(duì)于部分理性的家長(zhǎng)來說，豐富的禮盒已經(jīng)不足以讓他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，他們更在意的是孩子能否學(xué)到真的知識(shí)。在這樣的背景下，囊括知識(shí)點(diǎn)的素材應(yīng)運(yùn)而生。

舉例：小學(xué)數(shù)學(xué)授課的N個(gè)知識(shí)點(diǎn)

衍生：金字塔造型/不規(guī)則造型

金字塔形的素材，清晰地展示了課程所包含的大綱及學(xué)習(xí)內(nèi)容。在朋友圈投放“六宮圖”，可以完整地呈現(xiàn)小學(xué)一年級(jí)到六年級(jí)的全階段課程。讓家長(zhǎng)對(duì)于課程結(jié)構(gòu)和內(nèi)容一目了然，是否需要報(bào)課心里會(huì)快速有個(gè)答案。這類素材的重點(diǎn)在造型上，可以多利用ppt的一些模版、配件表現(xiàn)素材內(nèi)容，難度并不是很大，需要著重做好配色和形狀的搭配。

手寫素材

我們常說，“見字如面”，一手好看的字往往能引起很多關(guān)注和贊嘆。這點(diǎn)在信息流廣告也同樣適用，用戶遇到好看的手寫字也會(huì)忍不住點(diǎn)進(jìn)去一看究竟。圍繞這個(gè)需求可以生產(chǎn)相關(guān)的素材，例如，字跡好看的筆記總結(jié)、語文試卷或者填字視頻。

舉例：小學(xué)生字詞學(xué)習(xí)、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)

衍生：手寫筆記/手持試卷

簡(jiǎn)單的橫線本+好看的字跡+秀氣的手，一個(gè)完美的素材就誕生了。或者可以將“手”換成小孩子的手。抖音app里有很多視頻主會(huì)曬孩子寫字好看的視頻，這些內(nèi)容極易引發(fā)家長(zhǎng)的共鳴。在我們傳統(tǒng)理解中，寫得一手好字就是有文化、有涵養(yǎng)的象征。

所以各位關(guān)注“語文”這一領(lǐng)域的客戶可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行延展，大語文、大作文等方向的廣告都可以嘗試采用這種素材。可以多瀏覽某紅書等社交軟件，上邊會(huì)經(jīng)常有寶媽曬圖，分享育兒經(jīng)驗(yàn)。這些分享對(duì)于未婚未育的優(yōu)化師可是不可多的寶藏。

思維導(dǎo)圖

思維導(dǎo)圖是一種梳理發(fā)散性思維的有效工具，現(xiàn)在許多大人、小孩在處理工作和學(xué)習(xí)時(shí)，都習(xí)慣用思維導(dǎo)圖進(jìn)行表達(dá)，這種方法便于直觀地分類及整合。有的學(xué)校還會(huì)把繪制思維導(dǎo)圖的能力作為學(xué)生的重點(diǎn)學(xué)習(xí)方法進(jìn)行教授，因此，家長(zhǎng)對(duì)于思維導(dǎo)圖并不陌生。一份制作精美的思維導(dǎo)圖往往能夠快速吸引家長(zhǎng)。

舉例：小學(xué)作文寫作技巧

衍生：一張思維導(dǎo)圖

“思維導(dǎo)圖”的形式能夠直觀地呈現(xiàn)不同年級(jí)要求掌握的寫作技巧，容易引起家長(zhǎng)的興趣。如果所售課程符合家長(zhǎng)的需求，就能夠收獲一單轉(zhuǎn)化。思維導(dǎo)圖的形式多種多樣，手繪的形式更加貼近孩子的日常生活，制作精美的ai圖也很吸引人。

素材的混搭也非常重要，可以采用六宮圖，融合思維導(dǎo)圖和教材/手寫素材，體現(xiàn)素材的多樣性。這種做法避免了因素材呈現(xiàn)的同質(zhì)化導(dǎo)致的素材曝光不足等問題。

教材出版物

相信大多數(shù)家長(zhǎng)除了熱衷于給孩子報(bào)課外班，就是購買各種各樣的教輔資料，因此，仿照市面上的輔導(dǎo)教材進(jìn)行設(shè)計(jì)的封面素材應(yīng)用而生。有牛皮紙，白皮書系列，還有的用名人頭像做封面，這些素材的點(diǎn)擊率都不會(huì)差。

舉例：作文類素材

衍生：仿造出版物

這樣的素材投放到朋友圈，會(huì)被用戶當(dāng)作真的出版物，進(jìn)而產(chǎn)生親切感。書本類素材有著天然的優(yōu)勢(shì)，畢竟書本是所有學(xué)生的必備之物。優(yōu)化師可以將學(xué)生常用的本子、文具作為迭代元素。如果還是不知道如何發(fā)散，建議各位優(yōu)化師同學(xué)背上小書包，找回當(dāng)年上學(xué)時(shí)熟悉的感覺。

通知廣告

信息流廣告的投放形式和各個(gè)社交媒體平臺(tái)的原生內(nèi)容形式十分相似，且與戶外電梯以及平面媒體廣告存在較大區(qū)別。采用極具生活氣息的廣告發(fā)布形式更能讓用戶產(chǎn)生熟悉感，較少對(duì)廣告的疏離感和抗拒。從早期制作精良、以通知發(fā)布的形式呈現(xiàn)的廣告，到現(xiàn)在接地氣的、以A4打印紙為載體的廣告，它們輪番進(jìn)入了家長(zhǎng)朋友圈。

舉例：購課通知/活動(dòng)招募

衍生：A4打印貼紙

這兩款通知類素材的出現(xiàn)時(shí)間僅僅相隔了2年，第一款素材產(chǎn)生于2019年，第二款素材于2021年出現(xiàn)。

第二張素材利用了我們?nèi)粘Ｖ薪?jīng)常能看到的場(chǎng)景，例如，車庫、電梯間以及各大辦公室窗戶等。通知上加蓋的“公章”增強(qiáng)了廣告的說服力。這種貼近生活的呈現(xiàn)形式，更容易受到普羅大眾的喜愛。

總結(jié)

一個(gè)行業(yè)的創(chuàng)意不可能由幾個(gè)大類、幾個(gè)模塊總結(jié)完畢，我更希望能夠通過以上重點(diǎn)素材的分享，給初入教育行業(yè)以及在想創(chuàng)意過程中遇到瓶頸的優(yōu)化師同學(xué)傳遞一些思考。

在服務(wù)新客戶時(shí)，各位優(yōu)化師可以參考上述幾種朋友圈跑量素材類型。

① 禮盒拍攝

② 知識(shí)點(diǎn)素材

③ 手寫素材-筆記試卷

④ 仿照書本造型

⑤  思維導(dǎo)圖發(fā)散圖

⑥ 通知模版類

教育投放行業(yè)在近幾年呈井噴式增長(zhǎng)，一個(gè)素材能夠帶活一個(gè)賬戶，同樣，一個(gè)優(yōu)質(zhì)賬戶也能夠培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)素材。各位優(yōu)化師同學(xué)需找到一個(gè)平衡點(diǎn)，學(xué)會(huì)放大素材的優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)行聚焦。

雖然市面上的素材存在普遍的同質(zhì)化現(xiàn)象，但無論何時(shí)，創(chuàng)新都是設(shè)計(jì)的第一要義。畢竟制作一個(gè)原創(chuàng)素材帶來的成就感遠(yuǎn)大于通過參考和翻拍他人的素材。

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