各位村民好，我是村長(zhǎng)。念叨很久的國(guó)內(nèi)版抖音電商獨(dú)立app——抖音盒子終于來(lái)了，而海外抖音電商app  Fanno也剛上線，由此可見(jiàn)抖音在電商的野心不一般。因?yàn)槎兑艉凶拥纳暇€，許多人都在說(shuō)電商市場(chǎng)又要變天，大家對(duì)抖音盒子充滿著很多期待。

那么村長(zhǎng)也第一時(shí)間體驗(yàn)了一下，也把我的一些思考和大家分享。

01

抖音盒子

等于抖音電商嗎？

根據(jù)目前發(fā)布的情況來(lái)看，抖音盒子的定位是分享全球潮流好物。所以許多人自然把它和毒app想比較，尤其目前在抖音盒子的首頁(yè)，服飾、美妝、二奢是主要推薦的頻道。

這似乎和大家心心念念的抖音電商是有差異的。畢竟大家期望的是抖音新的電商app能承載抖音app上各類商品的成交場(chǎng)景，而不是局限于以上幾類。

如果抖音電商定位潮流好物的話，預(yù)計(jì)會(huì)有很多產(chǎn)品今后就很難在抖音上銷售了，在用戶的認(rèn)知上就不會(huì)把一些普通、便宜的家用產(chǎn)品和抖音盒子做關(guān)聯(lián)。但是還不能過(guò)早的下定論，因?yàn)槟壳拔覀兙涂梢栽诙兑艉凶由贤ㄟ^(guò)搜索找到其他的產(chǎn)品。

我覺(jué)得至少要等三四個(gè)月以后，才可以看到抖音盒子整體的商品形態(tài)。如果那時(shí)候抖音盒子的定位依舊是聚焦潮流好物的話，僅村長(zhǎng)個(gè)人覺(jué)得這個(gè)業(yè)務(wù)的體量也讓不會(huì)太大。因?yàn)槟壳岸兑羯厦娴碾娚探灰讏?chǎng)景是十分豐富的，涉及到衣食住行游娛學(xué)。

02

目前抖音盒子能做什么？

如果你對(duì)抖音盒子特別期待，也特別有信心的話，現(xiàn)在抖音盒子雖然剛上線，但是你可以做一些事情提前來(lái)布局。

1、發(fā)布內(nèi)容 提前鎖粉

目前抖音盒子的粉絲體系和抖音是完全獨(dú)立的，就是抖音上的粉絲、內(nèi)容互動(dòng)數(shù)據(jù)不會(huì)直接關(guān)聯(lián)到盒子的賬號(hào)上。

包括了李佳琦、羅永浩這些抖音大V，視頻及粉絲數(shù)據(jù)都是從零開(kāi)始的。因?yàn)槎兑艉凶拥碾娚虒傩愿?，所以在?nèi)容發(fā)布上就不能搬運(yùn)原來(lái)抖音那一套了，尤其是之前舞蹈、音樂(lè)、搞笑那一波的賬號(hào)。

那么有條件的可以趁著現(xiàn)在抖音盒子的熱潮，去發(fā)布和測(cè)試內(nèi)容形式，抓住第一波流量。

2、多注冊(cè)一些賬號(hào)

對(duì)于任何一個(gè)興起的平臺(tái)，多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)一定沒(méi)有錯(cuò)。尤其是抖音盒子主打電商，那么后續(xù)圍繞著賬號(hào)矩陣、店鋪矩陣就可以準(zhǔn)備起來(lái)。

按照抖音無(wú)貨源的思路，后續(xù)抖音盒子如果是單獨(dú)的店鋪體系的話，提前準(zhǔn)備一些賬號(hào)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等肯定是沒(méi)有錯(cuò)的。

3、多備幾個(gè)潮流爆品卡位

如果按照目前的抖音盒子分享潮流好物的定位，那么目前的整個(gè)產(chǎn)品體系還是有很大不足的。大家也可以去搜嘗試索一下相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品，因?yàn)槌绷骱梦锊⒉粌H指服飾美妝，還包括家電、家居、數(shù)碼等。

所以，有產(chǎn)品的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，可以提前準(zhǔn)備一些潮流產(chǎn)品，開(kāi)始測(cè)試起來(lái)。我覺(jué)得只要找到幾個(gè)好的小產(chǎn)品，就足夠了。

未來(lái)在抖音盒子的首頁(yè)、一定會(huì)有各類的潮流好物榜單入口，誰(shuí)提前卡位，就能賺到第一波錢。

4、潮流矩陣號(hào)

如果你不是個(gè)人，是已經(jīng)成熟的機(jī)構(gòu)，不凡大膽的嘗試一下。把現(xiàn)有的一些藝人篩選出來(lái)，做各個(gè)類目或者某個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品的矩陣號(hào)。

至少在抖音上大家是沒(méi)有這個(gè)認(rèn)知的，抖音上大家最大的電商認(rèn)知就是羅永浩。而在抖音盒子上，誰(shuí)是潮流好物的代名詞呢?

5、做好當(dāng)前的抖音直播

想在抖音盒子上直接展示出來(lái)，除了官方單獨(dú)邀請(qǐng)的以外，系統(tǒng)還會(huì)篩選一些優(yōu)質(zhì)的店鋪。目前抖音盒子上的直播互動(dòng)、數(shù)據(jù)是直接同步抖音的，而且現(xiàn)在的直播入口僅有兩個(gè)。

一個(gè)是首頁(yè)的第一個(gè)直播區(qū)，一個(gè)是推薦頻道的視頻區(qū)。

所以，如果你剛好是在抖音做潮流服飾、美妝相關(guān)的賬號(hào)，那么你是有機(jī)會(huì)獲得官方推薦的，這等于是免費(fèi)的流量。其次，后面一定會(huì)有更多豐富的直播專區(qū)入口，和淘寶的點(diǎn)淘類似，所以先把抖音的直播間做好。

03

抖音盒子

接下來(lái)的幾個(gè)預(yù)判

抖音盒子目前的產(chǎn)品形態(tài)還是畢竟簡(jiǎn)陋的，所以接下來(lái)可以預(yù)見(jiàn)的是會(huì)有很多版本的迭代。那么村長(zhǎng)在這里也進(jìn)行幾個(gè)大膽的預(yù)測(cè)，希望對(duì)你做決策有一點(diǎn)幫助。

1、獨(dú)立店鋪

目前抖音盒子可以直接發(fā)布視頻，但還不能發(fā)布關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。如果從一個(gè)完全沒(méi)有使用過(guò)抖音，但想要在抖音盒子上發(fā)布商品的商家來(lái)說(shuō)肯定是不合理的。

所以，未來(lái)抖音盒子一定會(huì)有自己?jiǎn)为?dú)的店鋪體系入口，比如開(kāi)通帶貨分享功能、開(kāi)通自己獨(dú)立店鋪。不可能讓一個(gè)用戶先去下載獲得權(quán)限，再回到抖音盒子來(lái)同步的。

2、獨(dú)立直播

有了帶貨、店鋪功能，自然就是要賣貨的。那么直接開(kāi)啟直播帶貨，理應(yīng)也該在抖音盒子上得到支持。

我覺(jué)得視頻帶貨和直播帶貨這兩個(gè)功能，會(huì)比較快的上線來(lái)滿足商家的需求。否則對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，完全沒(méi)必要去使用抖音盒子。

3、品類豐富

剛才說(shuō)了，抖音盒子現(xiàn)在主推的是三個(gè)類目，還要其他的頻道還沒(méi)有開(kāi)放。從一個(gè)獨(dú)立的潮流好物電商app來(lái)說(shuō)，這肯定是很局限的。

其一，會(huì)有更多類目的商家會(huì)收到開(kāi)通抖音盒子的邀請(qǐng)。

其二，抖音盒子上會(huì)有類目的分類頻道和入口。

其三，如果發(fā)展好的話，還會(huì)有類似好物聯(lián)盟的入口，方便商戶報(bào)名提交。

4、拉新活動(dòng)

除了產(chǎn)品迭代外，接下來(lái)，抖音盒子面臨的第一個(gè)要?jiǎng)?wù)就是拉新。馬上就要春節(jié)了，按照以往頭條、抖音做紅包的方案，一定會(huì)在某些任務(wù)環(huán)節(jié)引導(dǎo)用戶去下載抖音盒子，這個(gè)下載量級(jí)還是很大的。

其次可能會(huì)在一些頭部和潮流賬號(hào)的直播間做一些聯(lián)合優(yōu)惠的獲得，比如在他們直播間發(fā)一下優(yōu)惠券，只要下載抖音盒子才能領(lǐng)取使用，這個(gè)套路之前點(diǎn)淘也使用過(guò)。

所以，各位不僅要在抖音盒子拉新大戰(zhàn)之前做好內(nèi)容、產(chǎn)品的準(zhǔn)備，也要在流量啟動(dòng)期做好承接，這完全等于平臺(tái)給你送錢??！

04

抖音盒子能成嘛？

說(shuō)了這么多，以上的行動(dòng)都是基于一個(gè)前提去猜測(cè)，那就是抖音盒子一定會(huì)發(fā)展的很好。

但是，抖音盒子真的能對(duì)電商市場(chǎng)帶來(lái)革命性的影響嗎？村長(zhǎng)得打一個(gè)問(wèn)號(hào)。純視頻的購(gòu)物平臺(tái)真的能撐起萬(wàn)億市場(chǎng)嗎?

首先，說(shuō)一個(gè)毫無(wú)依據(jù)的結(jié)論，純屬村長(zhǎng)個(gè)人喜好。那就是抖音盒子這個(gè)名字就很別扭，這個(gè)名字看起來(lái)就不像是一個(gè)千億級(jí)平臺(tái)的產(chǎn)品，所以可以斷定，抖音盒子如果要做下去，就一定會(huì)改名。

其次，抖音盒子到底能做多久，官方到底是為了實(shí)驗(yàn)一下，還是會(huì)all in。如果官方只是為了測(cè)試一下，預(yù)計(jì)項(xiàng)目在資源扶持上會(huì)很少。

最重要的是如果僅定位在潮流電商這個(gè)賽道，那么市場(chǎng)的規(guī)?？上攵兑羯系谋姸嗌碳乙脖痪苤T外。其實(shí)早就抖音之前，就有很多純短視頻的電商購(gòu)物平臺(tái)了，包括我的一個(gè)朋友也曾做個(gè)類似項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。但是最致命的問(wèn)題就是使用頻次和時(shí)間極短，而且用戶的消費(fèi)認(rèn)知和習(xí)慣一般。

你會(huì)專門靠刷短視頻的方式去購(gòu)物嗎？其實(shí)這和興趣購(gòu)物是沖突的。就像淘寶旗下的點(diǎn)淘（原淘寶直播），很多人都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，如果沒(méi)有淘寶、天貓的導(dǎo)流，靠點(diǎn)淘自己的發(fā)展，實(shí)在是太難了，你會(huì)專門去點(diǎn)淘上看直播買貨嗎？

所以，如果抖音電商是以純短視頻+直播的方式來(lái)做的話，我個(gè)人對(duì)此并不持積極的看法。也許現(xiàn)在下定論還為時(shí)尚早，所以再過(guò)幾個(gè)月我們?cè)賮?lái)看看。

就像微信視頻號(hào)一般，雷聲大萬(wàn)眾期待，但最終還是畏手畏腳，發(fā)展一般。

—— THE END ——