一張方桌，一副筆墨紙硯，一位穿著中式的博主現(xiàn)場(chǎng)揮墨創(chuàng)作，直播間彈幕區(qū)不時(shí)彈出“好看”“漂亮”的評(píng)論，在視頻號(hào)這樣一場(chǎng)書(shū)畫(huà)直播吸引近20萬(wàn)用戶(hù)觀(guān)看。隨著視頻號(hào)直播功能愈加完善，越來(lái)越多擁有一技之長(zhǎng)的人入局其中，他們有書(shū)法家、有畫(huà)家，觀(guān)看他們的直播，你也會(huì)有一種想揮墨或畫(huà)畫(huà)的沖動(dòng)。
一張方桌，一副筆墨紙硯，一位穿著中式的博主現(xiàn)場(chǎng)揮墨創(chuàng)作，直播間彈幕區(qū)不時(shí)彈出“好看”“漂亮”的評(píng)論，在視頻號(hào)這樣一場(chǎng)書(shū)畫(huà)直播吸引近20萬(wàn)用戶(hù)觀(guān)看。
隨著視頻號(hào)直播功能愈加完善，越來(lái)越多擁有一技之長(zhǎng)的人入局其中，他們有書(shū)法家、有畫(huà)家，觀(guān)看他們的直播，你也會(huì)有一種想揮墨或畫(huà)畫(huà)的沖動(dòng)。
一場(chǎng)書(shū)法直播近20萬(wàn)人觀(guān)看
通過(guò)友望數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)近期不少藝術(shù)博主在視頻號(hào)直播，他們的賬號(hào)名稱(chēng)通常有“書(shū)畫(huà)”“字畫(huà)”“藝術(shù)”“繪畫(huà)”等字，比如清楓書(shū)畫(huà)雙雅字畫(huà)子非魚(yú)手繪，讓用戶(hù)通過(guò)名字就可以了解該賬號(hào)大致的直播內(nèi)容。△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜
這類(lèi)直播內(nèi)容展示了博主現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作、教學(xué)的過(guò)程，比如搞藝術(shù)的阿妹，在直播中教用戶(hù)基礎(chǔ)素描的技巧及原理性的內(nèi)容，比如具有空間感的水滴、眼睛怎么畫(huà)等等，直播展示了繪畫(huà)的每一步，用戶(hù)可以一邊看直播一邊跟著學(xué)作畫(huà)。直播間用戶(hù)互動(dòng)也比較強(qiáng)，許多用戶(hù)在彈幕區(qū)留言評(píng)論，咨詢(xún)問(wèn)題，阿妹也會(huì)一一耐心回答。阿妹也會(huì)在直播間積極與用戶(hù)互動(dòng)，比如歡迎每一個(gè)到直播間的新用戶(hù)，并喊出用戶(hù)的名稱(chēng)，讓用戶(hù)有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)許多用戶(hù)是第一次來(lái)直播間時(shí)，阿妹也會(huì)回顧上次直播的教學(xué)內(nèi)容。干貨滿(mǎn)滿(mǎn)具有實(shí)用性的直播內(nèi)容吸引不少用戶(hù)觀(guān)看，在【友望數(shù)據(jù)】-【直播記錄】中可以看到，該賬號(hào)近60天34場(chǎng)直播場(chǎng)均觀(guān)看人數(shù)達(dá)到了1.89萬(wàn)。其中有20場(chǎng)直播觀(guān)看人數(shù)1萬(wàn)以上，最高一場(chǎng)直播觀(guān)看人數(shù)近8萬(wàn)。△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
比起生活、情感，藝術(shù)領(lǐng)域的用戶(hù)群體相對(duì)來(lái)說(shuō)比較狹窄，比如書(shū)法，在過(guò)去或許僅限于書(shū)法愛(ài)好者，而直播的出現(xiàn)則很好的將書(shū)法推向更廣泛大眾的人群。蔣占紅直播間展現(xiàn)了書(shū)法家臧倫勤書(shū)法創(chuàng)作的過(guò)程，雖然與其他熱門(mén)直播間相比，書(shū)法直播略顯枯燥乏味，但仍舊吸引不少用戶(hù)觀(guān)看。在【友望數(shù)據(jù)】-【直播記錄】中可以看到該賬號(hào)近90天場(chǎng)均觀(guān)看人數(shù)近6萬(wàn)，最高一場(chǎng)直播觀(guān)看人數(shù)近20萬(wàn)。△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
清楓書(shū)畫(huà)同樣也是直播書(shū)法家提筆揮墨的過(guò)程，古老的書(shū)法藝術(shù)加上古典悠揚(yáng)的古箏音樂(lè)，將直播間藝術(shù)氛圍拉滿(mǎn)，不少用戶(hù)稱(chēng)贊“漂亮”寫(xiě)的不錯(cuò)"。直播中，書(shū)法家一般只負(fù)責(zé)創(chuàng)作，由幕后工作人員進(jìn)行解說(shuō)，并為用戶(hù)答疑解惑。書(shū)畫(huà)直播為何會(huì)吸引？我們分析了以下幾點(diǎn)：相比于已經(jīng)成熟且競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的抖快直播帶貨平臺(tái)，視頻號(hào)直播還在完善優(yōu)化中，且背靠微信巨大體量蘊(yùn)藏的無(wú)限可能吸引越來(lái)越多藝術(shù)博主在視頻號(hào)直播。通過(guò)【友望數(shù)據(jù)】-【直播日歷】可以發(fā)現(xiàn)許多藝術(shù)博主直播頻率較高，比如蔣占紅，在2月幾乎每天都有直播，有時(shí)一天直播2場(chǎng)。高頻直播可以輻射更多人群。△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播日歷
（2）直播內(nèi)容與視頻號(hào)用戶(hù)契合
相比于抖音，視頻號(hào)用戶(hù)群體年齡偏大，對(duì)藝術(shù)文化類(lèi)這種可讀性強(qiáng)具有收藏價(jià)值的內(nèi)容或許會(huì)更感興趣。通過(guò)直播，就可以沉浸式觀(guān)摩博主藝術(shù)創(chuàng)作的全過(guò)程，滿(mǎn)足好奇心的同時(shí)也可以學(xué)習(xí)干貨知識(shí)。另外，這類(lèi)群體對(duì)書(shū)畫(huà)作品也具有一定的消費(fèi)能力，且在藝術(shù)領(lǐng)域，用戶(hù)黏性較強(qiáng)，具有一定的重復(fù)消費(fèi)性，一旦認(rèn)準(zhǔn)，就會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)。不少博主在直播中設(shè)置福袋福利來(lái)活躍直播間氣氛，延長(zhǎng)用戶(hù)直播間存留時(shí)間，比如搞藝術(shù)的阿妹，在開(kāi)播不久后，就會(huì)設(shè)置現(xiàn)金紅包，并需要在直播間留言才可以參與。△ 直播福袋
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
清楓書(shū)畫(huà)的福袋則要求用戶(hù)關(guān)注視頻號(hào)并留言，中獎(jiǎng)用戶(hù)可免費(fèi)獲贈(zèng)一幅書(shū)法家的墨寶，包郵到家。
藝術(shù)作為一個(gè)小眾化的領(lǐng)域，對(duì)普羅大眾來(lái)說(shuō)，日常生活當(dāng)中比較少有機(jī)會(huì)接觸到。
而通過(guò)直播，用戶(hù)就可以沉浸式觀(guān)摩博主藝術(shù)創(chuàng)作的全過(guò)程，滿(mǎn)足好奇心的同時(shí)也可以學(xué)習(xí)干貨知識(shí)。
直播的盡頭是直播帶貨，藝術(shù)類(lèi)直播也是如此。早期，書(shū)畫(huà)作品購(gòu)買(mǎi)途徑主要有書(shū)畫(huà)店、拍賣(mài)會(huì)、畫(huà)廊等通過(guò)線(xiàn)下方式購(gòu)買(mǎi)。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，用戶(hù)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)，更加便捷方便，而如今直播帶貨的大火更進(jìn)一步拓寬了書(shū)畫(huà)作品的銷(xiāo)售渠道。通過(guò)【友望數(shù)據(jù)】-【直播記錄】我們可以發(fā)現(xiàn)許多藝術(shù)博主幾乎每一場(chǎng)直播都會(huì)帶貨，比如雙雅字畫(huà)31場(chǎng)直播中有29場(chǎng)直播帶貨，帶貨產(chǎn)品主要為書(shū)法作品。截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播概況
清楓書(shū)畫(huà)直播帶貨形式比較多樣，書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作，用戶(hù)看到滿(mǎn)意的作品可在直播間下單購(gòu)買(mǎi)。此外，主播也在直播間強(qiáng)調(diào)用戶(hù)可現(xiàn)場(chǎng)定制。書(shū)法創(chuàng)作結(jié)束后，該主播還會(huì)在直播間競(jìng)拍繪畫(huà)作品，比如一幅畫(huà)從多少價(jià)格起拍，價(jià)高者得，這種帶貨方式也吸引不少用戶(hù)在直播間競(jìng)拍。課程是許多藝術(shù)博主帶貨的主要產(chǎn)品。觀(guān)魚(yú)書(shū)畫(huà)1月25日在視頻號(hào)直播“觀(guān)魚(yú)書(shū)畫(huà)-新春福利年會(huì)”，在這場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)四個(gè)半小時(shí)的直播中，多位書(shū)畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作，并設(shè)置多個(gè)福袋，這場(chǎng)直播預(yù)估銷(xiāo)售額達(dá)到了14.23萬(wàn)。通過(guò)【友望數(shù)據(jù)】-【直播概況】可以發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)直播熱銷(xiāo)產(chǎn)品是價(jià)值9.9元的零基礎(chǔ)學(xué)傳統(tǒng)國(guó)畫(huà)體驗(yàn)課，其次是國(guó)畫(huà)高階課。性?xún)r(jià)比高的課程產(chǎn)品更容易讓用戶(hù)心動(dòng)。△ 帶貨繪畫(huà)課程
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播概況
搞藝術(shù)的阿妹通過(guò)直播向用戶(hù)展示阿妹繪畫(huà)上的專(zhuān)業(yè)性，且在直播中我們了解到阿妹清華美院畢業(yè)，當(dāng)有用戶(hù)對(duì)素描感興趣時(shí)，小助理會(huì)引導(dǎo)用戶(hù)報(bào)名阿妹老師的繪畫(huà)培訓(xùn)課程。此外，阿妹也會(huì)在直播中展示培訓(xùn)班上的學(xué)員作品，來(lái)打消用戶(hù)對(duì)課程是否有效果的顧慮，提高用戶(hù)對(duì)阿妹的信任。阿妹在直播中所使用的繪畫(huà)道具也是他們帶貨的產(chǎn)品。比如觀(guān)看直播中，我們發(fā)現(xiàn)不少用戶(hù)對(duì)其所用的繪畫(huà)工具感興趣，畫(huà)筆、工具套裝等等，小助理就會(huì)提醒用戶(hù)可直接在直播間購(gòu)買(mǎi)。在【友望數(shù)據(jù)】- 【直播帶貨分析】可以發(fā)現(xiàn)近30天該賬號(hào)直播帶貨最熱銷(xiāo)商品是“阿妹老師素描入門(mén)工具套裝”。截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析
除了直播帶貨，搞藝術(shù)的阿妹也會(huì)在視頻中關(guān)聯(lián)購(gòu)物車(chē)來(lái)帶貨變現(xiàn)。通過(guò)【友望數(shù)據(jù)】-【博主動(dòng)態(tài)】可以發(fā)現(xiàn)該賬號(hào)近30天發(fā)布18條作品，平均點(diǎn)贊3.96萬(wàn)，每條作品博主都會(huì)掛上購(gòu)物車(chē)鏈接，視頻的高曝光也有助于提高商品的瀏覽量，觸達(dá)更多消費(fèi)人群。截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)
直播帶貨讓書(shū)畫(huà)作品得以在公共領(lǐng)域傳播，跨越地域限制與用戶(hù)“面對(duì)面交流”，也讓書(shū)畫(huà)家們得到更多的認(rèn)可，增加人氣的同時(shí)，也可以挖掘有購(gòu)買(mǎi)意愿的潛在用戶(hù)，增加收益。
自視頻號(hào)直播上線(xiàn)以來(lái)，直播功能一直在更新優(yōu)化，即使2022年開(kāi)年以來(lái)更新的腳步也從未停過(guò)，隨著越來(lái)越多人涌入視頻號(hào)直播賽道，直播內(nèi)容也愈加豐富。除了以上所述的書(shū)畫(huà)直播內(nèi)容，還有插花、印章篆刻，比如龔先生插花花藝培訓(xùn)，該賬號(hào)直播內(nèi)容為現(xiàn)場(chǎng)插畫(huà)教學(xué)，用戶(hù)可以在直播中學(xué)習(xí)插花知識(shí)和技法。觀(guān)看龔老師插花作品后，不少用戶(hù)直呼“好看”。該賬號(hào)場(chǎng)均觀(guān)看人數(shù)1萬(wàn)+，最高一場(chǎng)直播帶貨1萬(wàn)+。還有一些傳統(tǒng)手藝人通過(guò)視頻號(hào)傳播傳統(tǒng)藝術(shù)文化，比如銀匠雪兒，作為“銀飾鍛造”非遺繼承者，通過(guò)視頻號(hào)傳播畬族銀飾文化，拉近用戶(hù)與非遺的距離，并通過(guò)視頻號(hào)直播讓畬族銀飾走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。視頻號(hào)的出現(xiàn)讓擁有一技之長(zhǎng)的人有了一個(gè)展示自己的平臺(tái)，并通過(guò)這個(gè)平臺(tái)尋求更多變現(xiàn)出口，同時(shí)，也讓更多人可以近距離了解藝術(shù)創(chuàng)作、知識(shí)。特別在傳統(tǒng)藝術(shù)文化上，比如書(shū)法、非遺等，借由短視頻新興媒介進(jìn)行傳播，助力傳統(tǒng)藝術(shù)文化“破圈”。在推廣藝術(shù)文化上，視頻號(hào)也推出有針對(duì)性的活動(dòng)，比如“春天里的藝術(shù)”“藝術(shù)直播周”等，激勵(lì)博主創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)內(nèi)容及直播。隨著視頻號(hào)愈加成熟，未來(lái)或許將會(huì)有更多藝術(shù)博主、手藝人加入其中。
文章來(lái)源：作者：小蘭。
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