2022年，無論是品牌方、資本方還是社交媒體，大家都逐漸形成了一個(gè)共同的溝通語境——“大環(huán)境變了，增長(zhǎng)更困難了”。但至于大環(huán)境究竟發(fā)生了何種變化，似乎都很難系統(tǒng)性歸因和總結(jié)。

能，不斷提升單品類的品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，以此來鞏固品牌在該品類中的領(lǐng)先地位。

1.2單品牌多品類：1個(gè)品牌聚焦多個(gè)品類

另一種戰(zhàn)略定位則是堅(jiān)持“品牌即平臺(tái)”思路，即通過一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象，將多個(gè)相關(guān)或不相關(guān)的產(chǎn)品線整合在一起。這種戰(zhàn)略定位下，企業(yè)需要有更強(qiáng)的管理能力和資源整合能力，以便快速打造出各個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)秀產(chǎn)品，并保持其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。比如著名電商平臺(tái)京東，在經(jīng)過多年積累后開始嘗試向多個(gè)品類拓展，從原本只做電子產(chǎn)品銷售逐漸轉(zhuǎn)型為全品類電商平臺(tái)。而像參半這樣的新興消費(fèi)品牌，則是通過一個(gè)核心理念來統(tǒng)領(lǐng)其所有產(chǎn)品線——“良心好物”，并在此基礎(chǔ)上不斷推出新的產(chǎn)品系列。

2.市場(chǎng)定位：大眾生意VS.小而美

除了對(duì)于單一品類還是多個(gè)品類進(jìn)行聚焦外，另一個(gè)關(guān)鍵問題就是如何進(jìn)行市場(chǎng)定位。增長(zhǎng)黑盒發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)中，有兩種主流市場(chǎng)定位策略：大眾生意VS.小而美。

2.1大眾生意

所謂大眾生意就是追求規(guī)模化、低價(jià)高性價(jià)比、普及化服務(wù)和營(yíng)銷策略等。這種策略適用于那些追求高效率、高產(chǎn)量、低成本、低利潤(rùn)率的企業(yè)。例如，國(guó)內(nèi)連鎖餐飲巨頭肯德基就采用了這種策略，在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)了數(shù)千家門店，并且不斷推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來吸引更多消費(fèi)者。

2.2小而美

相反地，小而美則注重精細(xì)化服務(wù)、高端用戶體驗(yàn)和創(chuàng)新性營(yíng)銷策略等。這種策略適用于那些希望通過高端服務(wù)和精致設(shè)計(jì)來贏得消費(fèi)者青睞，并愿意為此支付更高價(jià)格的企業(yè)。例如，在國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)中嶄露頭角的Babycare，則注重研發(fā)高端奶粉配方，并采用直郵方式將產(chǎn)品送達(dá)客戶手中。

3.增長(zhǎng)路徑：前端VS.后端驅(qū)動(dòng)

最后一個(gè)關(guān)鍵問題則是如何實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。在此方面，增長(zhǎng)黑盒總結(jié)出了兩條不同路徑：前端驅(qū)動(dòng)VS.后端驅(qū)動(dòng)。

3.1前端驅(qū)動(dòng)

所謂前端驅(qū)動(dòng)指的是通過不斷提升用戶體驗(yàn)和營(yíng)銷手段來實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)。例如，在社交媒體上開展互動(dòng)活動(dòng)、發(fā)布短視頻廣告等方式都屬于前端驅(qū)動(dòng)范疇之內(nèi)。

3.2后端驅(qū)動(dòng)

相反地，后端驅(qū)動(dòng)則強(qiáng)調(diào)通過提升供應(yīng)鏈效率、降低成本等方式來實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)。例如，在物流配送方面采用智能化技術(shù)或與第三方物流公司合作等方式都屬于后端驅(qū)動(dòng)范疇之內(nèi)。

總結(jié)：

無論是選擇單一還是多元化戰(zhàn)略；追求大眾還是小而美；前段還是后段驅(qū)動(dòng)——每一家企業(yè)都需要根據(jù)自身情況制定出最適合自己的增長(zhǎng)路徑，并且始終保持戰(zhàn)略恒心與創(chuàng)新精神才能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。