一年一度的618大促已落下帷幕。受疫情以及行業(yè)生態(tài)的影響，雖然今年的618活動(dòng)沒(méi)有了往年的熱鬧，但視頻號(hào)的參與，給行業(yè)帶來(lái)了些許生機(jī)與期待。經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，視頻號(hào)無(wú)論在內(nèi)容還是商業(yè)方面，都有了很大的進(jìn)展。一場(chǎng)場(chǎng)演唱會(huì)的刷屏，也讓大家看到了視頻號(hào)的價(jià)值。據(jù)「愛(ài)逛買(mǎi)手店」公眾號(hào)顯示，視頻號(hào)618活動(dòng)期間，愛(ài)逛平臺(tái)整體交易額超過(guò)4.8億元，整體交易訂單超165萬(wàn)筆，總場(chǎng)觀達(dá)1.1億。友望數(shù)據(jù)也通過(guò)愛(ài)逛相關(guān)負(fù)責(zé)人了解到，今年618愛(ài)逛在視頻號(hào)平臺(tái)的單日成交額可以超過(guò)去年雙十一整個(gè)大促期間的總成交額；孵化的成交過(guò)百萬(wàn)的達(dá)人體量，對(duì)比今年38活動(dòng)期間也是翻倍的。
越來(lái)越多的品牌商家、達(dá)人入駐視頻號(hào)，并且也取得了一定的成效。相較于抖快而言，視頻號(hào)還處于藍(lán)海階段，現(xiàn)在入局正是時(shí)候。那對(duì)于新人小白而言，入局視頻號(hào)如何快速起號(hào)呢？今天，就告訴大家一個(gè)切實(shí)有效的方法，那就是找對(duì)標(biāo)賬號(hào)，并拆解分析，從而比學(xué)趕超。
無(wú)論是新人小白還是有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)作者，剛踏入一個(gè)新的平臺(tái)，尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)，能夠有利于創(chuàng)作者更好地了解平臺(tái)的生態(tài)、賽道的市場(chǎng)環(huán)境、用戶關(guān)注的內(nèi)容，進(jìn)而學(xué)習(xí)、模仿、參考、借鑒、取長(zhǎng)補(bǔ)短，更好、更高效地打造自己的賬號(hào)。
有些人找對(duì)標(biāo)賬號(hào)，很容易陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為要找頭部的賬號(hào)、做得非常優(yōu)秀的賬號(hào)。其實(shí)這對(duì)一般人來(lái)說(shuō)沒(méi)什么用，當(dāng)然如果你就是帶著高成本、高配置的團(tuán)隊(duì)，那另當(dāng)別論。這些頭部賬號(hào)，一般都是經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的打磨，無(wú)論是文案腳本還是拍攝制作，以及運(yùn)營(yíng)、資源等各方面都很優(yōu)秀，你如果沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的硬件條件，是學(xué)不來(lái)的。
那到底要對(duì)標(biāo)哪些內(nèi)容？也就是上面有提到的硬件。視頻的制作可以有很簡(jiǎn)單的，也可以很復(fù)雜的，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，一般從簡(jiǎn)單的開(kāi)始。比如口播類的視頻，不受太多環(huán)境干擾，一部手機(jī)就隨時(shí)隨地拍攝，剪輯也相對(duì)簡(jiǎn)單，只要事先準(zhǔn)備好腳本。但這比較考驗(yàn)博主的表達(dá)能力和表現(xiàn)能力。劇情類的視頻，近年來(lái)也很火，但要看具體情節(jié)設(shè)計(jì)，拍攝制作難度也比口播的大。還有些鏡頭剪輯類的，就更加考驗(yàn)拍攝和制作的能力，有一定經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)作者比較好入手。所以在選擇對(duì)標(biāo)賬號(hào)時(shí)候要衡量自己是否有這些能力能夠做到甚至超越對(duì)標(biāo)賬號(hào)。這里的成本分為時(shí)間成本與金錢(qián)成本。
有些視頻的拍攝周期較長(zhǎng)，比如李子柒的視頻，很多都經(jīng)歷了春夏秋冬，一般人這個(gè)時(shí)間是耗不起的。剛起步階段的創(chuàng)作者，盡可能不給自己挖坑。再看看金錢(qián)成本。比如做美食測(cè)評(píng)或者探店類的，有些博主會(huì)花大幾萬(wàn)去吃一頓，或者去某個(gè)五星級(jí)酒店體驗(yàn)一次。雖然這些“噱頭”，是很容易吸引人，但作者要考慮投入產(chǎn)出比?；蛟S你一次可以負(fù)擔(dān)得起，那長(zhǎng)期呢？你有這么多預(yù)算嗎？你能保證自己有能力可以賺回這么多嗎？因此也要綜合考慮自己的預(yù)算，找自己能力范圍內(nèi)的。
（3）運(yùn)營(yíng)周期對(duì)標(biāo)對(duì)標(biāo)賬號(hào)是要根據(jù)自己的實(shí)際需求，找到相應(yīng)量級(jí)的賬號(hào)，尤其是那些剛起號(hào)、在成長(zhǎng)階段的賬號(hào)要重點(diǎn)關(guān)注，這些才是值得深挖學(xué)習(xí)的。也不是說(shuō)不能完全對(duì)標(biāo)頭部賬號(hào)，可以關(guān)注他們?cè)缙谶\(yùn)營(yíng)階段的內(nèi)容。對(duì)于剛?cè)胄械娜藖?lái)說(shuō)，你不太可能一下子達(dá)到頭部賬號(hào)現(xiàn)階段的狀態(tài)，但可以研究他們的成長(zhǎng)路徑，對(duì)應(yīng)自己的能力，對(duì)標(biāo)適合自己的運(yùn)營(yíng)階段。而這些剛起步的賬號(hào)，就比較適合剛?cè)胄械膭?chuàng)作者。這些賬號(hào)肯定有某些方面做得比較好，可以對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)取長(zhǎng)補(bǔ)短。大致明確自己的方向后，就可以更有目標(biāo)地去查找對(duì)標(biāo)賬號(hào)了。這也是必須要考慮的點(diǎn)，因?yàn)槟阋膊惶赡芤恢睘閻?ài)發(fā)電、做慈善。
變現(xiàn)方式大致可以分為廣告、視頻帶貨、直播帶貨、知識(shí)付費(fèi)等。有的賬號(hào)可能不做直播帶貨，只做推廣或者視頻帶貨。而你如果你現(xiàn)階段暫不考慮直播帶貨，那也可以重點(diǎn)關(guān)注這一類的。如果以直播帶貨為主，那就相應(yīng)地找這類賬號(hào)。不過(guò)我們今天介紹的，主要針對(duì)視頻內(nèi)容的對(duì)標(biāo)。
如何高效查找對(duì)標(biāo)賬號(hào)
下面以美食行業(yè)為例，給大家介紹三種不同的查找方法。
可以直接在視頻號(hào)的搜索框里面輸入“美食”，或者“做菜”等相關(guān)的關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)名稱、認(rèn)證或者簡(jiǎn)介有跟關(guān)鍵詞相關(guān)的，默認(rèn)按照朋友關(guān)注人數(shù)的多少來(lái)排序。可以大致認(rèn)為，這些賬號(hào)相對(duì)來(lái)說(shuō)關(guān)注的人比較多，也就是粉絲多，可以關(guān)注與自己定位相符合的。
可以隨便點(diǎn)開(kāi)這些博主的視頻主頁(yè)，在視頻上方會(huì)顯示博主常用的話題；或者點(diǎn)開(kāi)某個(gè)視頻，文案里面也會(huì)帶有相關(guān)話題，點(diǎn)擊話題就可以查看該話題下面，哪些博主發(fā)的視頻點(diǎn)贊高，這些博主也可以記錄下來(lái)。
友望數(shù)據(jù)的【視頻號(hào)查找】提供了多維度的查找方式。可以直接點(diǎn)擊【視頻號(hào)搜索】里的“美食”行業(yè)，就會(huì)按照友望指數(shù)、點(diǎn)贊最多、近30天作品數(shù)等條件排序，友望指數(shù)越高，數(shù)據(jù)（作品數(shù)、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏等）綜合表現(xiàn)就越好。
△ 圖片來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-視頻號(hào)搜索
當(dāng)然，還可以根據(jù)更細(xì)致的要求去查找，比如按照博主的預(yù)估粉絲數(shù)、平均點(diǎn)贊、平均轉(zhuǎn)發(fā)、地域，是否開(kāi)通直播、是否關(guān)聯(lián)公眾號(hào)等，可根據(jù)自身需求，更有針對(duì)性、更精確地找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)。
如何拆解分析對(duì)標(biāo)賬號(hào)？
一般可以初步篩選關(guān)注50個(gè)左右的賬號(hào)，大致瀏覽、觀察這些賬號(hào)后，可以選擇5個(gè)左右，與自己適配度高的賬號(hào)進(jìn)行要更全面、詳細(xì)地拆解分析。還是以美食為例，基本上大家的賬號(hào)名稱里面會(huì)帶上“菜”“飯”“美食”“廚”等關(guān)鍵詞，這樣用戶一看賬號(hào)名就知道你的做什么的，而且也便于用戶搜索。
而有些人的昵稱則以IP的形式，比如潘姥姥，這也有利于打造鮮明的個(gè)人標(biāo)簽。頭像其實(shí)關(guān)系不是很大，但也不能隨隨便便找張圖，可以選擇自己的形象照、生活照，或者行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。
簡(jiǎn)介則是重點(diǎn)，這是用戶對(duì)你的第一印象，也是最快速了解你的地方。一般簡(jiǎn)介會(huì)介紹自己的身份、成績(jī)等做信任背書(shū)，還會(huì)說(shuō)明做什么、能給大家?guī)?lái)什么，以及合作方式、售后聯(lián)系方式等。但有的賬號(hào)則比較精煉，很大可能他們已經(jīng)過(guò)了初步階段，已經(jīng)被大家所熟知了。
這是給用戶的第一視覺(jué)展現(xiàn)，簡(jiǎn)潔、美觀、統(tǒng)一的樣式更容易留住用戶，吸引用戶關(guān)注。美食類的一般就直接用誘人的菜品封面，再就是加上標(biāo)題，字體的顏色、樣式等也影響著整體的視覺(jué)。
封面標(biāo)題要清晰、明了、精煉，是影響作品打開(kāi)率的關(guān)鍵因素。不同的行業(yè)，標(biāo)題展現(xiàn)也不太一樣。
數(shù)據(jù)是衡量賬號(hào)活躍度、價(jià)值的關(guān)鍵指標(biāo)，也是作品選題的參考方向。點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏高的作品，說(shuō)明是受歡迎的，仔細(xì)分析為什么受用戶歡迎。可以通過(guò)友望數(shù)據(jù)的【博主動(dòng)態(tài)】，導(dǎo)出某一階段該對(duì)標(biāo)賬號(hào)的視頻內(nèi)容及數(shù)據(jù)，包括視頻文案、發(fā)布時(shí)間、視頻時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)贊數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、收藏?cái)?shù)、評(píng)論數(shù)等。
△ 圖片來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)
當(dāng)然數(shù)據(jù)不好的，也要分析為什么不好，是內(nèi)容腳本沒(méi)寫(xiě)好、鏡頭表現(xiàn)沒(méi)做好、還是拍攝剪輯不夠好等等。友望數(shù)據(jù)的【視頻號(hào)對(duì)比】還可以提供多個(gè)賬號(hào)，不同時(shí)間段的對(duì)比。
△ 圖片來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-視頻號(hào)對(duì)比
對(duì)比結(jié)果詳細(xì)得展示了這些賬號(hào)的基本信息、各種作品數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)對(duì)比、直播數(shù)據(jù)對(duì)比等，通過(guò)工具，更高地對(duì)賬號(hào)進(jìn)行分析拆解。
△ 圖片來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-視頻號(hào)對(duì)比結(jié)果
一些作者會(huì)注意評(píng)論區(qū)的引導(dǎo)，精彩的神評(píng)論、神回復(fù)，那絕對(duì)是畫(huà)龍點(diǎn)睛。一些引導(dǎo)性的評(píng)論，則可以有效提高用戶互動(dòng)。比如美食教程，可以在評(píng)論加上食材與步驟；測(cè)評(píng)種草類的，就可以課代表劃重點(diǎn)；有爭(zhēng)議、話題性的內(nèi)容也可以通過(guò)評(píng)論引發(fā)用戶參與討論。
?△ 圖片來(lái)源：視頻號(hào)
（5）爆款作品重點(diǎn)分析
打造爆款是很多人會(huì)選擇的方法，也是最快漲粉起號(hào)的?？梢栽斠?jiàn)我們之前采訪粥左羅的文章《一條視頻漲粉8萬(wàn)，單場(chǎng)直播變現(xiàn)30萬(wàn)，他和我們分享了這些干貨！》，非常詳細(xì)地分享了如何打造爆款，可以根據(jù)里面的方法步驟去拆解對(duì)標(biāo)賬號(hào)的爆款。
背景音樂(lè)可以渲染氛圍，加強(qiáng)用戶對(duì)視頻視頻的沉浸體驗(yàn)。
以美食視頻為例，很多作者除了舒適的音樂(lè)還會(huì)加入很多場(chǎng)景聲，比如開(kāi)汽水的聲音、切菜的聲音、煮東西咕嚕咕嚕的聲音等，有聲有色更加吸引人。
以上就是關(guān)于做好賬號(hào)對(duì)標(biāo)的方法，當(dāng)然更重要的是要“實(shí)踐出真知”，只有邊實(shí)踐、邊總結(jié)對(duì)比分析，才能更好優(yōu)化調(diào)整提升。
注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測(cè)，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測(cè)機(jī)制，與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。
文章作者：西樓。
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