文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。抖音做營(yíng)銷有很多種方法，其中矩陣號(hào)玩法簡(jiǎn)直就是流量收割機(jī)。

村長(zhǎng)在付費(fèi)社群分享案例的時(shí)候，也一直和大家強(qiáng)調(diào)要重視矩陣號(hào)，包括抖音上許多知名的鐮刀都在玩矩陣號(hào)。那么到底什么是矩陣號(hào)，矩陣號(hào)有沒(méi)有效果，矩陣號(hào)應(yīng)該怎么玩?我相信一部分粉絲對(duì)此并不太了解。

所以今天村長(zhǎng)就以要點(diǎn)式的羅列和大家快速聊聊，關(guān)于矩陣號(hào)的一些基本內(nèi)容，希望你也能掌握這種霸屏的流量方式。

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何為矩陣號(hào)？

矩陣號(hào)就是通過(guò)創(chuàng)建多個(gè)賬號(hào)，大量更新發(fā)布視頻，為其產(chǎn)品或服務(wù)獲得足夠多的曝光，滿足其銷售、服務(wù)等成交的玩法。

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矩陣號(hào)有哪些好處？

1、從品牌角度來(lái)說(shuō)

可以強(qiáng)化用戶的信任。無(wú)論是你搜索小米手機(jī)這樣的知名品牌，還是搜索一個(gè)剛興起的網(wǎng)紅品牌，當(dāng)在抖音上出現(xiàn)十幾個(gè)認(rèn)證過(guò)的賬號(hào)，用戶的疑慮會(huì)減少很多。

就像我們以前去推廣產(chǎn)品的時(shí)候，用戶喜歡性的去公眾號(hào)、APP搜索我們產(chǎn)品是一樣的。

2、從流量獲取角度來(lái)說(shuō)

一個(gè)賬號(hào)和10個(gè)甚至是20個(gè)賬號(hào)產(chǎn)生的曝光效果是指數(shù)級(jí)的差異。

之前最典型的案例，當(dāng)屬樊登讀書(shū)會(huì)了，每個(gè)城市的代理都會(huì)注冊(cè)一個(gè)，有幾百個(gè)賬號(hào)在剪輯、發(fā)布他的作品，從而賣讀書(shū)卡。

3、從風(fēng)險(xiǎn)性考慮

這是一個(gè)利弊的狀態(tài)，如果涉及重大違規(guī)，相關(guān)主體注冊(cè)的賬號(hào)就會(huì)被一鍋端。

當(dāng)然單號(hào)普通的違規(guī)下，其他的賬號(hào)還能正常發(fā)布賺錢。

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矩陣號(hào)類型

記住矩陣號(hào)并非要在同一個(gè)機(jī)構(gòu)下，也并非要叫同一個(gè)名稱才叫矩陣號(hào)，我們至少可以分為三種矩陣號(hào)類型。

1、同名同領(lǐng)域的

抖音上圍繞曾仕強(qiáng)+相關(guān)的國(guó)學(xué)分享賬號(hào)有幾百個(gè)，如曾仕強(qiáng)國(guó)學(xué)文化、曾仕強(qiáng)國(guó)學(xué)精髓、曾仕強(qiáng)國(guó)學(xué)智慧等等。

2、不同名同領(lǐng)域

同樣是賣國(guó)學(xué)書(shū)籍，有的叫國(guó)學(xué)修身、國(guó)學(xué)講堂、古圣先賢、經(jīng)典智慧、易經(jīng)思維等等，但很有可能都是一個(gè)人或者一個(gè)組織做的。

3、同一機(jī)構(gòu)產(chǎn)品

比如小米公司、小米生態(tài)、小米智能家居、小米官方旗艦店等等。

抖音上還有一些比較知名的網(wǎng)紅以家族團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的，比如宏拓智能、霞湖世家等等。

還有一些家庭搞笑號(hào)，除了主號(hào)外，像劇中出現(xiàn)的父母、姐妹、夫妻甚至子女的號(hào)都會(huì)同時(shí)注冊(cè)吸粉。

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矩陣號(hào)子母/兄弟模式

1、兄弟模式

可以叫克隆模式也可以產(chǎn)品模式，比如你做一個(gè)國(guó)學(xué)帶貨號(hào)效果不錯(cuò)，就可以批量做十個(gè)、二十個(gè)。

再如以產(chǎn)品來(lái)劃分，如小米手環(huán)、小米手表、小米電視、小米手機(jī)等賬號(hào)。

你如果是做無(wú)貨源的，也可以做服裝號(hào)、美食號(hào)、圖書(shū)號(hào)等等。

2、子母模式

就是有了A才有了B、C、D，比如交個(gè)朋友就是最典型的子母模式。除了羅永浩這個(gè)全品類的綜合性直播間外，還延伸了酒水、服飾、美妝等系列的賬號(hào)。

再如村長(zhǎng)剛才提到的霞湖世家，老板出名了以后，視頻里面老板的女兒、兒子、助理、保安、產(chǎn)線小妹等，有人氣又有帶貨能力的，全部都開(kāi)通賬號(hào)賣貨。

當(dāng)然，主賬號(hào)會(huì)為這些小號(hào)導(dǎo)流，不管是直播還是拍視頻都有這些人物的出現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)流量的循環(huán)。

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矩陣號(hào)的測(cè)試功能

矩陣賬號(hào)最重要的一個(gè)功能就是測(cè)試，我不知道各位有沒(méi)有看到一些影視劇解說(shuō)號(hào)。

你經(jīng)常刷到一些電影或者電視劇的片斷解說(shuō)，但往往只有一兩集或者重復(fù)出現(xiàn)三四集，我們通常叫——一剪沒(méi)。

當(dāng)然還有一些好物分享的賬號(hào)，里面點(diǎn)進(jìn)去內(nèi)容都是亂七八糟的，但有的播放量、銷量都高的驚人。

這些賬號(hào)就是矩陣號(hào)里面一些充當(dāng)測(cè)試的賬號(hào)，比如你要賣一個(gè)手機(jī)支架。

不清楚哪一個(gè)風(fēng)格類型能有量，所以可以先拿幾個(gè)號(hào)來(lái)發(fā)一下，測(cè)試下效果。

如果可行，那么其他幾個(gè)主號(hào)就按照這類風(fēng)格再去拍一下，然后配合投流拉產(chǎn)出。

一些影視劇解說(shuō)號(hào)也一樣，不知道要剪輯的內(nèi)容到底受不受歡迎，先剪輯幾條在其他賬號(hào)發(fā)一下探探路。

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矩陣號(hào)的變現(xiàn)模式

1、賺流量的錢

比如電影解說(shuō)號(hào)，夫妻情侶號(hào)，多一個(gè)號(hào)的內(nèi)容播放，就多一份收益。網(wǎng)上有博主專門剪輯海外德?lián)涞谋荣悾兴奈鍌€(gè)賬號(hào)，每個(gè)視頻的播放量都在十幾萬(wàn)以上。

2、賺帶貨的錢

一個(gè)國(guó)學(xué)號(hào)一天賣10本書(shū)，十個(gè)號(hào)就可能是100本。

3、賺私域變現(xiàn)的

還記得村長(zhǎng)之前分享過(guò)壁紙?zhí)?、頭像號(hào)之類的嘛，矩陣號(hào)的曝光，最終把流量導(dǎo)入到微信私域做社群、課程、服務(wù)等相關(guān)的變現(xiàn)。

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矩陣號(hào)是有門檻的

矩陣號(hào)盡管有諸多好處，但依然是有操作門檻的。并非簡(jiǎn)單的多注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)就可以了，同樣面臨著內(nèi)容創(chuàng)作、起號(hào)等諸多流程。

其一小白新手先花時(shí)間做好一個(gè)賬號(hào)。

其二矩陣號(hào)也是要花錢的，比如手機(jī)設(shè)備、店鋪押金、投流等等。

其三很多人可能一天一個(gè)號(hào)只能做到一更，如果同時(shí)運(yùn)營(yíng)三四個(gè)號(hào)，對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作要求是極高的。

其四如果真想做矩陣號(hào)，建議先選擇簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)入手，比如書(shū)單號(hào)的內(nèi)容創(chuàng)作是相對(duì)簡(jiǎn)單的。

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傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也可以做矩陣號(hào)

做矩陣號(hào)不是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的專屬，線下許多傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做矩陣號(hào)反而是有天然優(yōu)勢(shì)的。

以本地房產(chǎn)、汽車銷售為例，一個(gè)銷售一個(gè)抖音，一個(gè)公司里面就有了好幾個(gè)了。

尤其是對(duì)四五線城市的公司來(lái)說(shuō)，哪怕只有兩個(gè)號(hào)在發(fā)布和直播，同城的曝光效果已經(jīng)是極好了。

當(dāng)然有的公司可能覺(jué)得強(qiáng)迫員工發(fā)抖音不太合適，那完全可以換一個(gè)思路，直接給獎(jiǎng)勵(lì)。

但凡開(kāi)通抖音號(hào)，發(fā)布作品，以點(diǎn)贊、發(fā)布數(shù)量、粉絲數(shù)，引流等維度考核，不懲罰只獎(jiǎng)勵(lì)，做得越好獎(jiǎng)勵(lì)越多。

公司提供設(shè)備、場(chǎng)地、人員、培訓(xùn)等相關(guān)的配合，對(duì)于婚慶、酒店、餐飲、租車、美妝、服飾、家電等業(yè)務(wù)都有很好的推廣效果。

如果你是企業(yè)老板，不妨去試試。

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矩陣號(hào)起死回生

不是每一個(gè)矩陣號(hào)都可以持續(xù)有流量和出單的，每一個(gè)矩陣號(hào)都有自己的使命或者叫生命周期。

那這些號(hào)怎么辦？當(dāng)然是直接注銷了！

和大家分享我們做書(shū)單矩陣號(hào)的玩法，賣一本國(guó)學(xué)書(shū)搞了50多個(gè)號(hào)，持續(xù)更新搞了兩年了，后面帶貨效果越來(lái)越差了。

怎么辦？直接把不出單或者出單少的號(hào)，全部注銷，然后再重新起名。把以前剪輯過(guò)的內(nèi)容重新修改一下，再次發(fā)布。

這就是為什么，你在一兩年前看到的內(nèi)容還能再次看到。

大家去思考一個(gè)邏輯就對(duì)了，比如一個(gè)做番茄炒蛋的視頻是2018年拍的，我2022年再重新拍一遍，你覺(jué)得抖音會(huì)優(yōu)先推薦哪一個(gè)呢？

把這個(gè)道理想明白的，就知道起死回生的賬號(hào)玩法背后邏輯了。

—— THE END ——

文章來(lái)源：作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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