1）產(chǎn)品的核心價(jià)值以及用戶需求是什么？核心價(jià)值：培養(yǎng)孩子編程興趣，讓孩子有編程的邏輯思維；用戶需求：鍛煉孩子的邏輯思維，順應(yīng)智能時(shí)代發(fā)展

變活動(dòng)的關(guān)鍵要素包括：獎(jiǎng)品、邀請(qǐng)方式、分享渠道、活動(dòng)周期等。用戶路徑拆解包括以下幾個(gè)步驟：

1）老用戶在核桃編程平臺(tái)上注冊(cè)成為分銷(xiāo)員，并獲取專屬的推廣鏈接或二維碼；

2）老用戶通過(guò)自己的社交媒體或朋友圈分享推廣鏈接或二維碼，邀請(qǐng)新用戶購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)課；

3）新用戶通過(guò)老用戶的推廣鏈接或二維碼進(jìn)入核桃編程平臺(tái)并購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)課；

4）如果新用戶在體驗(yàn)課期間決定購(gòu)買(mǎi)正價(jià)課，老用戶將獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品或積分。

對(duì)于核桃編程來(lái)說(shuō)，分銷(xiāo)渠道是裂變活動(dòng)中最重要的一環(huán)。核桃編程通過(guò)建立自己的分銷(xiāo)系統(tǒng)，讓老用戶成為品牌代言人，幫助其吸引更多精準(zhǔn)受眾。此外，核桃編程還會(huì)通過(guò)不同社交媒體平臺(tái)進(jìn)行裂變活動(dòng)，如微信公眾號(hào)、抖音短視頻等。這些社交媒體平臺(tái)都具有很強(qiáng)的傳播力和互動(dòng)性，能夠幫助核桃編程快速擴(kuò)大影響力。

四、運(yùn)營(yíng)思考與總結(jié)

1、運(yùn)營(yíng)思考

從以上對(duì)核桃編程的拆解可以看出，在教育行業(yè)中實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng)并不容易。作為一家創(chuàng)新型教育科技公司，核桃編程需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，并探索適合自己的增長(zhǎng)模式。

在拉新方面，核桃編程采用了低價(jià)引流+高轉(zhuǎn)化率的策略，在不同社交媒體平臺(tái)上開(kāi)展裂變活動(dòng)，并建立了自己的分銷(xiāo)系統(tǒng)。這些策略使得核桃編程能夠快速吸引目標(biāo)受眾，并將他們轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。

在留存方面，核桃編程注重提升學(xué)員滿意度和學(xué)習(xí)效果，并不斷優(yōu)化課程內(nèi)容和教學(xué)方法。此外，他們還會(huì)定期舉辦各種線下活動(dòng)和比賽，加強(qiáng)與學(xué)員之間的互動(dòng)和溝通。

2、總結(jié)

作為一家致力于青少年編程教育領(lǐng)域創(chuàng)新的公司，核桃編程始終堅(jiān)持以“培養(yǎng)孩子編程興趣”為產(chǎn)品核心價(jià)值，并通過(guò)低價(jià)引流+高轉(zhuǎn)化率等策略實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。同時(shí)，在提升學(xué)員滿意度和學(xué)習(xí)效果方面也做出了很多努力。

未來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的教育市場(chǎng)中，核桃編程需要進(jìn)一步深耕市場(chǎng)并加強(qiáng)品牌建設(shè)，在產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)優(yōu)化方面保持持續(xù)創(chuàng)新，并尋找更多適合自己的增長(zhǎng)模式。