這是一篇我司工作手冊，關于如何做好行業(yè)分析的部分內容，這部分內容通用性很強，應該可以幫助大家提升關于行業(yè)分析工作的效率。

一、信息渠道

行業(yè)分析是提案避不開的重要部分，甚至決定了Plan的準向性，在這里給大家推薦一些信息渠道和分析方法，希望能夠幫助大家提升行業(yè)分析效率。

信息渠道

二、信息梳理與分析

很多同事以為信息搜索最關鍵的是信息渠道，其實不是，因為信息是浩瀚的，如果沒有目標、沒有框架、只會迷失在信息中。木心不直，則脈理皆邪，我們要做的不是信息的拼湊，而是拆分信息，填充框架，加以分析，得到結論，倒推傳播策略。

我們該如何梳理框架？

如果你沒有很好的想法，不如試試SWOT分析法。

1）SWOT分析法

SWOT分析法是一種常用的戰(zhàn)略工具，它是由著名的戰(zhàn)略學家——邁克爾波特提出的，用以分析企業(yè)在競爭中厘清自己的優(yōu)劣勢和機會威脅點。

S（Strengths）是優(yōu)勢

W（Weaknesses）是劣勢

O（Opportunities）是機會

T（Threats）是威脅

大家應該不難發(fā)現(xiàn)，SW是內部因素，OT是外部因素，一般我們會利用內部和外部交叉的矩陣，來找到應對問題的策略，例如下圖：

我們要在大量的信息中篩選到能夠佐證四個維度的有效信息，放大優(yōu)勢、抓住機會、縮小劣勢、消除威脅。

2）信息梳理

將調查出的各種因素填入矩陣圖、按輕重緩急或影響程度等排序，構造SWOT矩陣。

以下為內部分析，最為全面的6個方面：

Q-品質 Yedl 產品質量的安全性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經(jīng)濟性等。

C-成本（價格） 同樣等級產品的生產成本、銷售成本、服務成本等和銷售價格（產品盈利能力）。

D/D-產量、效率、交付能力 生產總量、生產能力（CT)綜合效率、人均產量、人均附加值、交付按型準時。

D/-產品研發(fā)/生產技術（產品技術和制造技術） 新產品設計開發(fā)能力，開發(fā)周期，專利技術，專有技術，技術創(chuàng)新能力等。

M-人才/設備/物料/方法/測量

『人才』：經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀管理人才，技術人才，優(yōu)秀的管理、技術團隊，年輕/激情。

『設備』：先進高效率的生產線，現(xiàn)代化高精度的生產設備、檢驗設備。

「物料』：優(yōu)秀的供應商團隊，一流的供應鏈，高質量、低價格的物料穩(wěn)定的供應。

『方法』：先進的管理方法，管理體系，暢通的信息（比其它對手更能優(yōu)先獲得信息)。

『測量』：先進的測量儀器，科學的測量方法，完整的品質控制體系。

S-銷售/服務

『銷售』：強大的銷售網(wǎng)絡，優(yōu)秀的銷售團隊，豐富的銷售經(jīng)驗和技巧，靈活的市場變化。

『服務』：完善的售后服務體系，優(yōu)質的服務，滿意的客戶群。

以下為外部分析，最為全面的4個方面：

P-政策/法律

政府穩(wěn)定性 勞動法 貿易法 稅收政策 經(jīng)濟刺激方案 行業(yè)性法規(guī)等。

E-經(jīng)濟 經(jīng)濟周期 GNP趨勢 利率/匯率 貨幣供給 通貨膨脹 失業(yè)率 可支配收入 經(jīng)濟環(huán)境 成本。

S-社會環(huán)境 市場需求增長強勁 競爭對手陷入困境 生活方式的變化 教育水平 消費方式/水平 區(qū)域特性。

T-技術 重大技術突破 技術壁壘 新技術的發(fā)明和進展 技術傳播的速度 代替技術出現(xiàn)。

在構造SWOT過程中，要根據(jù)重要度、緊急度和影響度將分析出來的內容按輕重緩急及影響程度，做出優(yōu)先排序，那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。

這里提醒大家，以上是比較全面詳細的幾個細分方向，在自己的提案中不一定需要每個都找到對應信息。

3）信息分析

當我們完成信息的收集和梳理后，我就可以運用SWOT分析方法，將各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列可選擇對策。

制定計劃的基本思路：

發(fā)揮優(yōu)勢：分析劣勢因素，并克服劣勢因素。

利用機會：識別威脅因素，并規(guī)避或化解威脅因素。

考慮過去：考慮過去立足當前著眼未來。

運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列可選擇對策。

SWOT工具中包含著四種競爭戰(zhàn)略：

SO戰(zhàn)略—增長型戰(zhàn)略

外部的機會就是優(yōu)勢，要找到趨勢、壓強優(yōu)勢。

WO戰(zhàn)略—扭轉型戰(zhàn)略

外部的機會就是劣勢，要扭轉劣勢、抓住機會。

ST戰(zhàn)略—多種經(jīng)營戰(zhàn)略

用自身優(yōu)勢分散外部的威脅，需要多種經(jīng)營、保持警惕。

WT戰(zhàn)略—防御型戰(zhàn)略

外部機會自身也有劣勢，需要收縮邊界、聚焦資源。

當然，四個維度也可以交叉驗證，互相佐證。

杠桿效應（優(yōu)勢+機會）

杠桿效應產生于內部優(yōu)勢與外部機會相互一致和適應時。在這種情形下，可以用自身內部優(yōu)勢撬起外部機會，使機會與優(yōu)勢充分結合發(fā)揮出來。

抑制性（機會+劣勢）

抑制性意味著妨礙、阻止、影響與控制。當環(huán)境提供的機會與內部資源優(yōu)勢不相適合，或者不能相互重疊時，優(yōu)勢再大也將得不到發(fā)揮。在這種情形下，就需要提供和追加某種資源，以促進內部資源劣勢向優(yōu)勢方面轉化，從而迎合或適應外部機會。

脆弱性（優(yōu)勢+威脅）

脆弱性意味著優(yōu)勢的程度或強度的降低、減少。當環(huán)境狀況對優(yōu)勢構成威脅時，優(yōu)勢得不到充分發(fā)揮，出現(xiàn)優(yōu)勢不優(yōu)的脆弱局面。在這種情形下，必須克服威脅，以發(fā)揮優(yōu)勢。

問題性（劣勢+威脅）

當內部劣勢與外部威脅相遇時就面臨著嚴峻挑戰(zhàn)，如果處理不當，可能直接威脅到生存。

   三、信息歸檔

在提案結束后，我們需要將所有梳理后的信息源，歸檔保存，上傳至內部知識庫。要求大家信息歸檔有以下原因：

1）其他組同事可以共享成果，借鑒思路，提升工作效率。

2）當客戶有異議時，快速證明信息有效性。

3）項目復盤時用得到的信息依據(jù)。