視頻號(hào)直播間如何快速起號(hào)（視頻號(hào)如何選品）
分享關(guān)于“直播團(tuán)隊(duì)如何在視頻號(hào)實(shí)現(xiàn)增量和私域沉淀”的經(jīng)驗(yàn)......
視頻號(hào)選品邏輯
1.視頻號(hào)算法和抖音算法的區(qū)別
△ 圖片來源：嘉賓分享PPT
第二個(gè)是內(nèi)容分發(fā)的系統(tǒng)，抖音最開始是做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容起的家，但是后來市場(chǎng)把他逼商業(yè)化了。所以現(xiàn)在抖音的電商邏輯要大于內(nèi)容的邏輯，因?yàn)樗侵饕侩娚虂碜儸F(xiàn)，內(nèi)容變現(xiàn)反而是不怎么好，所以出現(xiàn)了這種情況，說抖音現(xiàn)在電商大于內(nèi)容，但是視頻號(hào)經(jīng)過對(duì)于抖音的一個(gè)總結(jié)，還有對(duì)抖音的錯(cuò)誤方向調(diào)整，做了這么一個(gè)算法，就是內(nèi)容邏輯大于電商邏輯，也就是說我們?nèi)绻ぬ?shí)實(shí)做內(nèi)容的話，視頻號(hào)粉絲用戶粘性比抖音高非常多。
2.視頻號(hào)使用人群分析
了解完基礎(chǔ)的算法和存留機(jī)制以后，接下來就是選品。在選品之前我們要先分析用戶，視頻號(hào)的整體用戶年齡會(huì)偏大，主要是40歲以上的女性為主，這是我們綜合了大概十幾個(gè)每天能賣到5萬以上的朋友的數(shù)據(jù)，得出來結(jié)果。第一個(gè)是年齡，主要以40歲以上為主，其中是50到55之間的特別多，然后最高的能到70歲，年齡很高。
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3.視頻號(hào)如何選品
知道了視頻號(hào)的人群以后才能匹配一個(gè)合理選品，這些選品配上這些人群，這種成功概率會(huì)大一些。這些選品也是我們身邊朋友或包括我們自己在測(cè)試過的一些產(chǎn)品。
直播間的選品邏輯，大概就這么幾類，第一個(gè)是文玩類，檀香茶葉，茶壺。還有茶器這些，在視頻號(hào)銷量比較可觀，因?yàn)槲矣幸粋€(gè)直播間是在福建泉州，主要做茶器和茶葉，這個(gè)賽道一天有5到10萬，比較穩(wěn)定。
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帶大牌元素的服飾，不論是在抖音也好，視頻號(hào)也好，都是賣的比較好，但是風(fēng)控也是最嚴(yán)格的，不論哪個(gè)平臺(tái)，只要逮到以后，基本上就是被咔嚓掉了。我們起過兩個(gè)大牌元素的賬號(hào)，起號(hào)很快，銷量也很高，但是面臨的風(fēng)控也是最高。
直播間如何三天快速起號(hào)
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微信是做私域起家，所以起號(hào)的時(shí)候會(huì)對(duì)私域的引流，還有私域的成交要求，在6月18號(hào)以前私域和公域配比是按照互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率以及停留率三個(gè)指標(biāo)去做的匹配，也就是先有互動(dòng)，再有成交，就會(huì)給你匹配公域流量，其中配從最開始1 : 5到一直最高到5 : 1。就是說你私域里面進(jìn)來100個(gè)人，公域里面最早給你匹配20個(gè)，數(shù)據(jù)做的越來越好的時(shí)候，能給你從公域100個(gè)匹配到私域100個(gè)，匹配到公域500個(gè)這樣的比例。
6月18號(hào)以后整個(gè)算法做了一次大調(diào)整，由原來互動(dòng)作為推流指標(biāo)改成以成交作為推流指標(biāo)，所以用一些水軍或者黃牛三方公司在刷互動(dòng)起號(hào)，這種方式已經(jīng)不適用，必須要有成交，他更在乎私域的成交金額和數(shù)量。
公域和私域的配比比例基本上沒有太大變化，還是這么一個(gè)比例，從1 : 5到5 : 1一個(gè)比例。
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直播間起號(hào)之前，第一個(gè)做好指示牌，指示牌告訴粉絲怎么加團(tuán)，怎么購(gòu)買，怎么選，規(guī)格越細(xì)致越好，做成指示牌，做成手牌，因?yàn)橐曨l號(hào)用戶大多數(shù)是沒有在直播間買過東西，也沒有在直播間做過任何動(dòng)作，所以他們?cè)谥辈ラg里面幾乎是一個(gè)小白。
第二個(gè)，因?yàn)槭橇炎兊耐屏鳈C(jī)制，要隨時(shí)做好裂變的準(zhǔn)備。裂變的方式和以前的公眾號(hào)推廣一樣，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈送小禮品，只不過是把原來線下地推改到了直播間。
第三個(gè)點(diǎn)，直播間的活動(dòng)，和抖音基本上差不多。
第四個(gè)，就是起號(hào)的方法，低價(jià)引流很簡(jiǎn)單，低價(jià)引流在視頻號(hào)的直播間是適用的，視頻號(hào)的直播間是沒有太重標(biāo)簽邏輯。所以在直播間有了低價(jià)引流的成交密度，是可以撬動(dòng)公域流量。
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起號(hào)第二天，開播就直接把直播間分享到私域里面，通過做活動(dòng)，哪怕低價(jià)成交，低價(jià)引流都可以通過做活動(dòng)拿私域，把公域流量拉開。
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直播間流量如何正確運(yùn)營(yíng)
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文章作者：小河。
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