彼得·德魯克被稱為現(xiàn)代管理學(xué)之父，他講出了管理的本質(zhì)，也就是我們說(shuō)的底層邏輯。

建議認(rèn)真看看他的書，至少看完《卓有成效的管理者》和《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》。

如果能把這兩本書看完，就能對(duì)管理的底層邏輯有一定的了解。

那什么是管理的底層邏輯？

就是管理的本質(zhì)是什么，管理要解決的根本問(wèn)題是什么？

然后根據(jù)不同的行業(yè)，不同的公司，基于底層邏輯找到合適的方法論。

比如，彼得·德魯克提出了極具時(shí)代意義的目標(biāo)管理。

大量的公司基于這個(gè)底層邏輯，形成了各自不同的管理方法論。

比如，有的公司用KPI來(lái)管理公司，有的公司用OKR來(lái)管理公司。

你說(shuō)該學(xué)OKR還是KPI？

都不重要。

重要的是什么？是你得做目標(biāo)管理這件事。

至于你要用什么方法論，什么具體的工具，都沒(méi)關(guān)系，只要合適就行。

因?yàn)槟氵x擇什么工具，什么平臺(tái)，最終的目的，都是基于“目標(biāo)管理”這個(gè)底層邏輯。

那什么是目標(biāo)管理呢？

以我們公司為例，我一年有200多天都不在公司，我們公司有30多名員工。如果我一出差，他們就很高興，終于沒(méi)人管我了，那公司就沒(méi)法管理。

如果他們每天做什么，都要和我商量，老板說(shuō)什么，那我就去做什么，那公司也沒(méi)法管理。

所以，最重要的是什么？是他們時(shí)時(shí)刻刻盯著目標(biāo)，而不是盯著老板。

不管用什么工具，什么方法論，只要他們每天盯著的是目標(biāo)，而不是你，那這個(gè)事就成了。

比如，你去一家公司，就能看出哪家公司管得好，哪家公司管得不好。

有的公司，如果老板走進(jìn)會(huì)議室，你發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)人搭理他，不管你在不在，我該工作工作，該休息休息。

但有的公司，一看老板來(lái)會(huì)議室了，嘩啦啦，全部站起來(lái)。

這就有問(wèn)題了。

為什么老板進(jìn)來(lái)，大家要站起來(lái)呢，因?yàn)榇蠹矣X(jué)得老板重要，得在老板面前表現(xiàn)好。

所以最重要的是，把戰(zhàn)略分解成目標(biāo)，員工領(lǐng)走各自的目標(biāo)，每個(gè)人對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)。

除了目標(biāo)管理，德魯克還有很多非常重要的觀點(diǎn)和理念。

比如，他認(rèn)為，組織的目的是使平凡的人做出不平凡的事。

就是組織不能依賴于天才，因?yàn)樘觳攀欠浅Ｉ俚摹?/span>

所以考察一個(gè)組織是不是優(yōu)秀，最重要的，是看在這個(gè)組織里，每個(gè)人能不能發(fā)揮自己的價(jià)值，能不能讓平凡的人做出不平凡的事，組織內(nèi)部能不能相互賦能。

邁克爾·波特比較重要的學(xué)說(shuō)有：五力模型、三大通用戰(zhàn)略、價(jià)值鏈、鉆石體系、產(chǎn)業(yè)集群等等。

推薦你讀讀他寫的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，這本書不容易讀，里面的理論看起來(lái)有些復(fù)雜，但邏輯特別清晰。

在這本書里，至少要透透徹徹地理解，什么是三大通用戰(zhàn)略，什么是五力模型。

1、三大通用戰(zhàn)略。

三大通用戰(zhàn)略包括：總成本領(lǐng)先，差異化競(jìng)爭(zhēng)，集中戰(zhàn)略。

因?yàn)槠邢?，在這里只做簡(jiǎn)單介紹，感興趣可以看我們以前的文章。

先說(shuō)總成本領(lǐng)先。

我們說(shuō)總成本領(lǐng)先是第一名的戰(zhàn)略。

為什么呢？因?yàn)榈谝幻胱龅淖銐虼?，就必須要有足夠大的市?chǎng)份額，這時(shí)候成本就很重要。

比如，你是開(kāi)奶茶店的，大家都降價(jià)的時(shí)候，你卻能賺到錢，因?yàn)槟阏碱I(lǐng)了最大的市場(chǎng)份額。

這個(gè)份額，攤薄了你的固定成本，又因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)效率高，那你的總成本相對(duì)于別人來(lái)說(shuō)，是領(lǐng)先的，這就是你的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

獲得總成本優(yōu)勢(shì)之后，可以把其他的選手?jǐn)D出主流市場(chǎng)，每一個(gè)行業(yè)里面第一名的企業(yè)，幾乎都是用總成本領(lǐng)先的策略。

如果市場(chǎng)份額沒(méi)第一名大，跟第一名比，沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)。怎么辦？差異化競(jìng)爭(zhēng)。

比如，你是開(kāi)火鍋店的，那你就不能跟海底撈比服務(wù)，你可以做品質(zhì)。

提供差異化的服務(wù)和產(chǎn)品。

第三種是集中戰(zhàn)略。集中戰(zhàn)略，就是做區(qū)隔市場(chǎng)。

聚焦一個(gè)特殊的領(lǐng)域、特殊的區(qū)隔市場(chǎng)，讓它成為你的優(yōu)勢(shì)，別人打不進(jìn)來(lái)。

總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，是在全行業(yè)范圍里實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

集中戰(zhàn)略是為一個(gè)特定的目標(biāo)群體設(shè)定的。

比如，大家都是生產(chǎn)襪子的，那我專門做某一個(gè)年齡段的襪子。

2、五力模型。

這是邁克爾·波特在1979年提出的，每家企業(yè)都受五個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)作用力”的影響，它們是：

直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顧客，供應(yīng)商，潛在新進(jìn)公司，和替代性產(chǎn)品。

從邁克爾·波特的角度出發(fā)，所有人都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

下游的顧客也是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，上游的供應(yīng)商也是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

不同企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不同，潛在的獲利能力不同。波特認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的核心在于，選擇正確的行業(yè)，以及在行業(yè)中占據(jù)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。

怎么才能占據(jù)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置呢，你得變得稀缺。只有稀缺，才能有競(jìng)爭(zhēng)力，而且是相對(duì)于“五個(gè)力”都要稀缺。

既要對(duì)上下游有溢價(jià)能力，也要對(duì)“左右”有溢價(jià)能力。

比如，對(duì)上游的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，你得稀缺。

如果你只有一個(gè)供應(yīng)商，并且非常依賴他。

如果有一天他不和你合作了，你希望他能降點(diǎn)價(jià)，他不降。你就會(huì)有極大的不安全感。

尤其是他的《營(yíng)銷管理》，對(duì)于理解營(yíng)銷的底層邏輯有很大的幫助。

這本書是科特勒1967年寫的，已經(jīng)更新到了第16版。他特別厲害的一點(diǎn)是，他會(huì)結(jié)合外部環(huán)境和市場(chǎng)的變化，持續(xù)不斷地更新自己對(duì)營(yíng)銷的理解。

以《營(yíng)銷管理》為例，每隔兩三年，他會(huì)增加一些新的營(yíng)銷理念，變化和營(yíng)銷工具，以及營(yíng)銷領(lǐng)域的精彩案例。

比如，前段時(shí)間他在直播中說(shuō)，結(jié)合當(dāng)下的營(yíng)銷環(huán)境，在第16版中增加了很多新內(nèi)容：

第一，增加了營(yíng)銷領(lǐng)域中的數(shù)字化趨勢(shì)和實(shí)用工具，將前數(shù)字化時(shí)代和后數(shù)字化時(shí)代的知識(shí)與工具融合在一起。

第二，讀者該如何充分利用現(xiàn)有的各種營(yíng)銷工具。同時(shí)，讀者也會(huì)學(xué)到在市場(chǎng)中，人與人交互的重要性。

未來(lái)的營(yíng)銷會(huì)越來(lái)越自動(dòng)化，人工智能也會(huì)更多地參與到市場(chǎng)營(yíng)銷之中。但最好的營(yíng)銷方式仍然是人與人之間的溝通，我仍會(huì)用H2H（human to human）來(lái)表達(dá)這一概念。人與人之間的表達(dá)才是最關(guān)鍵的，無(wú)論是與物流、消費(fèi)者、生產(chǎn)者或分銷商溝通。

第三，我在第16版中收錄了互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等緊跟時(shí)代的內(nèi)容。新版中有將近 60 個(gè)完整的案例，它們來(lái)自全球各地知名公司。當(dāng)然這肯定不是一本案例集，它們只是為了讓大家學(xué)習(xí)，并在課堂上討論。

菲利普·科特勒拓寬了市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，從過(guò)去僅僅限于銷售工作，擴(kuò)大到更加全面的溝通和交換流程。

他深信世界上最有成就感的市場(chǎng)營(yíng)銷工作應(yīng)該帶給人們更多的健康和教育，使人們的生活質(zhì)量有根本的改觀。

同時(shí)，菲利普·科特勒一直在嘗試，把關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的探討關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品和服務(wù)上。

他沿著現(xiàn)代管理之父彼得·德魯克提出的一種趨勢(shì)繼續(xù)前進(jìn)，把企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)從價(jià)格和分銷轉(zhuǎn)移到滿足顧客需求上來(lái)。

比如，他在書中說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷是“創(chuàng)造價(jià)值及提高全世界的生活水準(zhǔn)”的關(guān)鍵所在，它能在“贏利的同時(shí)滿足人們的需求?！?/span>

跟彼得·德魯克學(xué)管理，然后根據(jù)不同的行業(yè)，不同的公司，基于底層邏輯找到合適的管理方法論。

跟邁克爾·波特學(xué)戰(zhàn)略，看看和同行比，自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，怎么保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。