面對相對處于競爭紅海的行業(yè)局勢，家居行業(yè)該如何破局而出，實現(xiàn)彎道超車？本文將從家居行業(yè)的用戶人群、行業(yè)趨勢和營銷建議三個方面進(jìn)行闡述。

小紅書上的家居行業(yè)正在悄悄崛起，日均更新筆記數(shù)已經(jīng)超過25000，在上周小紅書流量大盤中位居類目第二。然而，面對相對處于競爭紅海的行業(yè)局勢，家居行業(yè)該如何破局而出，實現(xiàn)彎道超車呢？本文將從家居行業(yè)的用戶人群、行業(yè)趨勢和營銷建議三個方面進(jìn)行闡述。

一、用戶人群

根據(jù)小紅書平臺的六月官方數(shù)據(jù)，可以看出當(dāng)前小紅書平臺家居行業(yè)用戶主要集中在24-32歲的一二線城市女性。這部分人屬于高凈值人群，容易精準(zhǔn)定位，且消費能力較高。

二、行業(yè)趨勢

1）行業(yè)競爭

根據(jù)6月份官方數(shù)據(jù)顯示，家居行業(yè)的大盤搜索CPM（千次展示成本）和CTR（點擊率）在6.1到6.20漲幅明顯，競爭激烈，而6.21及之后略有下降；信息流的CPM（千次展示成本）和CTR（點擊率）則一直維持在較高水平，相對來說比較穩(wěn)定。整體來看，家居行業(yè)當(dāng)前用戶關(guān)注度和競爭成本均較高，處于競爭紅海。

2）行業(yè)熱搜類目

當(dāng)前，家居行業(yè)熱搜類目TOP3分別為裝修、家居用品、家用電器。其中裝修和家居用品兩項就占到了50%，家用電器和家居裝飾分別占比17%，是目前用戶關(guān)注度較高的品類。具體細(xì)分到裝修這一品類：該品類的需求詞搜索量TOP3分別為家居用品、裝修主材、房間區(qū)域；主材詞搜索量TOP3為燈、門、吊頂。而家居用品這一品類的搜索量TOP3分別為廚房用品、杯具、床上用品；家居詞類搜索量TOP3為沙發(fā)、桌椅、餐邊柜、鞋柜。以上點到的品類是消費者目前在細(xì)分賽道上關(guān)注的重點。除此之外，家裝需求詞的檢索量主要集中在“裝修、衣柜內(nèi)部設(shè)計圖、全屋定制”上，用戶的需求已經(jīng)逐漸向整裝、定制化轉(zhuǎn)變；在戶型上，用戶更偏重于選擇“小戶型、別墅、農(nóng)村自建房”，裝修風(fēng)格上更喜愛“簡約、奶油風(fēng)、原木風(fēng)”等等。

因此，在產(chǎn)品設(shè)計時應(yīng)突出簡約輕奢精致質(zhì)感。

三、營銷建議/趨勢分析——做更加細(xì)分的場景

隨著消費不斷升級，用戶也更偏愛細(xì)分類目產(chǎn)品。因此做好場景細(xì)分就顯得尤為重要。這里關(guān)于場景選擇主要從使用場景、用戶人群和垂類達(dá)人三個方面進(jìn)行細(xì)分。

1）使用場景細(xì)分

當(dāng)前消費者對于場景細(xì)分程度要求越來越高，在選擇使用場景時更注重強(qiáng)調(diào)“氛圍感”、“實用性”，同時更在意小戶型單一房間布局等問題。按照戶型可分為：別墅、一居室等；按照使用程度可分為：新房等；按照房間布局可分為：客廳等；按照使用場景可分為：休閑-客廳必備等；按照裝修風(fēng)格可分為：簡潔等。

2）用戶人群細(xì)分

要根據(jù)用戶畫像進(jìn)行進(jìn)一步拆解。按照消費能力可分為：租房黨等；按照租住位置可分為：北漂——性價比等；按照租住情況可分為：獨居等；按照工作經(jīng)歷可分類為：上班族等；按照人生階段可分類為：學(xué)生黨等。

3）垂類達(dá)人細(xì)分

除了要對使用場景和人群進(jìn)行細(xì)分類之外，在達(dá)人選擇上我們也要注重選擇更加垂直領(lǐng)域內(nèi)達(dá)人以便將場景與用戶匹配起來實現(xiàn)精準(zhǔn)布局。

總結(jié)：

針對當(dāng)前市場趨勢，場景細(xì)分類已然是大勢所趨。只有打造出更具差異化特色且能夠吸引消費者產(chǎn)生新體驗才能收割到更精準(zhǔn)流量。