文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。這個(gè)案例是我在十里村付費(fèi)社群分享過(guò)的，但我必須拿出來(lái)和大家分享，是一個(gè)很有意思的抖音帶貨案例。

一提到做美妝賬號(hào)，大家最容易想到的就是博主一個(gè)人拍視頻，一個(gè)人教你怎么畫(huà)眉毛、畫(huà)眼線、畫(huà)嘴唇等等。

但是這樣的賬號(hào)實(shí)在是太常見(jiàn)了，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。

如果完全從零開(kāi)始做，你本人沒(méi)有超出常人的顏值、專(zhuān)業(yè)、表達(dá)演繹能力，或者有獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。

哪怕美妝這個(gè)市場(chǎng)足夠大，那對(duì)你來(lái)說(shuō)也是沒(méi)戲的。

而今天分享的這個(gè)美妝賬號(hào)，通過(guò)形式上的差異，找到了自己獨(dú)特的定位。

最重要的是，這種形式是真正從用戶(hù)需求出發(fā)的，還有許多延展性。

01

黑白黃姐妹賣(mài)美妝

先直奔主題告訴各位這個(gè)賬號(hào)的形式，然后再來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)賬號(hào)的好處和值得我們思考的地方。

這個(gè)賬號(hào)叫黑白黃姐妹，即找了一些皮膚膚色為黑、白、黃的女性作為視頻中的主角。

然后以不同膚色的女性，來(lái)分享、測(cè)試自己使用同一款產(chǎn)品的效果和體驗(yàn)。

整個(gè)體驗(yàn)、分享的過(guò)程中，主播主打無(wú)美顏、無(wú)濾鏡的狀態(tài)試色、演示。

從而向粉絲展示最真實(shí)的試用過(guò)程，方便粉絲做消費(fèi)參考，目前粉絲量超過(guò)100萬(wàn)。

大概了解了這個(gè)美妝賬號(hào)的模式后，大家可以帶著思考，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)村長(zhǎng)對(duì)這個(gè)賬號(hào)的一些分享。

02

精準(zhǔn)把握用戶(hù)心理需求

許多女性在購(gòu)買(mǎi)化妝產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)都有一些疑惑，就是這個(gè)產(chǎn)品到底適不適合我自己。

我的膚色偏黑好嘛？我的皮膚是油性的好嗎？我的身材有點(diǎn)胖好嘛？

面對(duì)這些問(wèn)題，用戶(hù)無(wú)法直觀的通過(guò)常規(guī)的博主那里得到答案。

包括在看直播的時(shí)候，你也會(huì)看到許多這樣的用戶(hù)，會(huì)在直播間里面進(jìn)行提問(wèn)。

但是各位試想一下，一個(gè)膚色很白的博主在直播間告訴你黃色、黑色的用戶(hù)應(yīng)該怎么用？

如果她不是明星的話，你覺(jué)得這種公信力有多強(qiáng)？

可是換一個(gè)方式，當(dāng)視頻或者直播間里出現(xiàn)三個(gè)膚色的主播，每個(gè)人涂了同一款產(chǎn)品或者體驗(yàn)了不同色號(hào)，你是不是就一目了然了。

這樣的說(shuō)服力其實(shí)和主播是有知名沒(méi)關(guān)系，而是用戶(hù)找到了自己的同類(lèi)人。

所以這樣的拍攝形式，不僅能夠全面的展示產(chǎn)品特點(diǎn)，還能精準(zhǔn)的促進(jìn)用戶(hù)付費(fèi)。

03

專(zhuān)業(yè)能力+個(gè)性鮮明的博主魅力

做女性的美妝賬號(hào)，最核心的就是博主要有魅力，而魅力源自于兩點(diǎn)：

其一是專(zhuān)業(yè)能力

你的目的是告訴別人怎么用，怎么找到適合自己的產(chǎn)品，怎么用好產(chǎn)品讓自己更漂亮，而不僅僅是幫助用戶(hù)踩坑而已。

所以在視頻中，測(cè)試只是第一步，更重要的是告訴用戶(hù)為什么要用，以及怎么用好。

其二是鮮明個(gè)性

既然要造人設(shè)，就得讓粉絲喜歡上你，喜歡你她才會(huì)持續(xù)來(lái)看你的視頻，才會(huì)相信你的推薦來(lái)消費(fèi)。

那么在選擇博主的時(shí)候，就要看每個(gè)人身上表現(xiàn)出來(lái)的氣質(zhì)，樣貌、表達(dá)等等。

就像打造女團(tuán)一樣，每一個(gè)粉絲都有她喜歡的理由，每一個(gè)粉絲也有自己喜歡的群成員。

04

塑造自己的內(nèi)容識(shí)別標(biāo)識(shí)

如果你是第一次聽(tīng)到這個(gè)案例的話，下一次再提起美妝領(lǐng)域的賬號(hào)，你是不是就有點(diǎn)印象了。

如果再讓你看幾次這個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容，你對(duì)她的識(shí)別性是不是就更強(qiáng)了。

想要從眾多的賬號(hào)中脫穎而出，就得塑造自己的內(nèi)容識(shí)別性，我們一起來(lái)看下這個(gè)賬號(hào)。

其一是最基本的賬號(hào)裝修，從賬號(hào)的頭像、昵稱(chēng)、間接，再到內(nèi)容的封面，都在突出黑白黃的人物特點(diǎn)。

其二是整體的內(nèi)容風(fēng)格，和傳統(tǒng)美妝博主把整個(gè)臉懟在鏡頭前不同，它有自己的內(nèi)容介紹流程和風(fēng)格。

固定式的自述場(chǎng)景、聚焦式的產(chǎn)品展示形式和真實(shí)化的產(chǎn)品體驗(yàn)。

其三是視覺(jué)和內(nèi)容的文字釘，每個(gè)視頻的開(kāi)頭，三個(gè)膚色的博主，一起喊著：黑白黃測(cè)評(píng)，帶你買(mǎi)到合適的彩妝/寶貝。

所以這樣的賬號(hào)，放在任何一個(gè)美妝賬號(hào)中，都有它的一席之地。

05

靈活性的團(tuán)隊(duì)調(diào)整

大家去思考一點(diǎn)，整個(gè)賬號(hào)在推廣的過(guò)程，為什么沒(méi)有去強(qiáng)調(diào)每個(gè)博主。

比如某某膚色的是誰(shuí)，而是所有的都在強(qiáng)調(diào)黑白黃這個(gè)特點(diǎn)。

其一，首先從用戶(hù)的認(rèn)知上教育，讓用戶(hù)更加關(guān)注膚色、場(chǎng)景本身，而不是一個(gè)主播。

其二，這么做的目的就是為了后續(xù)其他主播的出現(xiàn)做鋪墊，不至于更換主播的時(shí)候，用戶(hù)心理上產(chǎn)生落差。

其三，在人員選擇、出鏡上有了更多的靈活性，主播很重要，但形式、內(nèi)容、產(chǎn)品才是根本。

所以萬(wàn)一哪一天其中一個(gè)主播沒(méi)有出鏡，或者重新?lián)Q了一個(gè)主播，對(duì)整個(gè)賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)都是最低的，用戶(hù)也不會(huì)覺(jué)得有太大的違和感。

06

可延伸性更強(qiáng)

雖然術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，但是這樣的賬號(hào)，延伸性更強(qiáng)。

不僅可以打造成一個(gè)美妝領(lǐng)域的垂直號(hào)，如果遇上更專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，在此基礎(chǔ)上就有可能成為一個(gè)綜合性的帶貨號(hào)和直播矩陣。

當(dāng)然前提是主播的選擇上、整體內(nèi)容、視頻風(fēng)格、包括產(chǎn)品都要做升級(jí)，才有可能成為這樣的頂級(jí)賬號(hào)。

但是僅從當(dāng)前的形式上來(lái)說(shuō)，大家想一想涉及到女裝、健身、美食這樣的類(lèi)目上，是不是也有不一樣的感覺(jué)。

比如女裝賬號(hào)，大家經(jīng)常都會(huì)詢(xún)問(wèn)主播自己的身材、膚色、氣質(zhì)，到底適不適合穿這樣的衣服。

那如果三個(gè)主播，分別具備了高矮胖瘦、成熟、職場(chǎng)、寶媽這樣的風(fēng)格，對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，是不是有更好的參考意義呢？

當(dāng)三個(gè)主播同時(shí)穿著一款衣服出現(xiàn)的時(shí)候，不同身材的人，展現(xiàn)出來(lái)的狀態(tài)，再加上一些搭配的技巧，都能突出這款衣服的美麗，這才叫真正的百搭款??！

07

打造這樣的賬號(hào)不簡(jiǎn)單

雖然村長(zhǎng)分享這樣的賬號(hào)說(shuō)起來(lái)好像很簡(jiǎn)單，有意思。

但是真的道理具體的實(shí)操過(guò)程，并不是普通人能夠做的。

其一是成本支出，不管是找兩人、還是三五人，相比培養(yǎng)一個(gè)主播的成本增加了很多。

其二是人物組合，想找到具備專(zhuān)業(yè)且具有不同魅力的主播，并非一件簡(jiǎn)單的事情。

其三是內(nèi)容打造，如何選擇一個(gè)領(lǐng)域，以什么樣的方式，最好的呈現(xiàn)出產(chǎn)品，并且對(duì)用戶(hù)有吸引力，是關(guān)鍵。

其四是流量擴(kuò)散，好內(nèi)容的確能帶來(lái)大流量，但如何持續(xù)性的產(chǎn)生流量且?guī)?lái)付費(fèi)流量，就不僅需要內(nèi)容，還有產(chǎn)品和投放。

所以做這樣的賬號(hào)，初期也許幾個(gè)好姐妹非刻意為之反而能做個(gè)一二百萬(wàn)粉絲。

但如果是企業(yè)來(lái)專(zhuān)門(mén)做這樣的賬號(hào)，對(duì)于操盤(pán)手的要求是挺高。

各位感興趣的可以好好想想，但可以肯定，這一定是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

針對(duì)行業(yè)、針對(duì)人群的組合有很大的空間，比如之前的抖音中老年爸爸服飾團(tuán)，將近10個(gè)人，在這個(gè)領(lǐng)域的帶貨就很猛。

END