分享一個(gè)短視頻帶貨賬號(hào)，賬號(hào)目前 7 千多粉絲，發(fā)布 800 多條帶貨作品，累計(jì)訂單 2 萬，如按客單價(jià) 30 和傭金 30% 計(jì)算，約獲得傭金 18 萬。
分享一個(gè)短視頻帶貨賬號(hào)，賬號(hào)目前 7 千多粉絲，發(fā)布 800 多條帶貨作品，累計(jì)訂單 2 萬，如按客單價(jià) 30 和傭金 30% 計(jì)算，約獲得傭金 18 萬。
1、垂直細(xì)分單品
如你所見，這個(gè)短視頻帶貨的賬號(hào)，全場(chǎng)只賣一個(gè)單品，就是定型啫喱梳（櫥窗里添加了幾個(gè)不同品牌）。
而，所有的短視頻，帶貨作品和內(nèi)容，全部都圍繞這一個(gè)單品去輸出。
這樣做的最大優(yōu)勢(shì)是，根本不需要像搞帶貨居家百貨一樣，通過成千上萬件商品，滿足所有用戶。雖說，那樣可以做到廣撒網(wǎng)，盡可能轉(zhuǎn)化所觸達(dá)的用戶，但，同樣會(huì)讓賬號(hào)的粉絲畫像混亂不堪。2、內(nèi)容簡(jiǎn)單粗暴
所以，沒有劇情，沒有段子，沒有黑絲，更沒有所謂流量密碼。有老鐵會(huì)說，這作品真 low 啊，還都一樣。但，我想表達(dá)的是：你可以說它 low，詆毀它甚至反對(duì)它，但唯獨(dú)不能漠視它，更不能否認(rèn)它真的能掙錢。這樣的作品就是能實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)打擊，精準(zhǔn)種草。
要時(shí)刻銘記，所有帶貨指向的作品，都不求爆款，只求精準(zhǔn)。不過它的作品也并非無腦發(fā)布，通過拆解已有的這 800 多條作品，簡(jiǎn)單歸納三點(diǎn)：商品效果可視化，前后對(duì)比可視化，使用過程可視化。開頭通過明星臉，一方面能吸引用戶興趣，引發(fā)停留，另一方面實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品效果可視化；再通過使用過程可視化的方式同時(shí)將使用前后的效果差異展現(xiàn)的淋漓盡致，實(shí)現(xiàn)靜默種草。在短視頻用戶極具缺乏耐心，追求即時(shí)反饋的當(dāng)下，拿梳子一梳，3 秒變男神立桿見影的效果可謂正中下懷。而作品當(dāng)中的小黃車直接承載了這部分精準(zhǔn)流量，再加上本來就不貴的客單價(jià)，用戶毫無決策成本，直接完成轉(zhuǎn)化；太棒了，這不就是優(yōu)質(zhì)的帶貨類短視頻作品的模板嗎？只要真正能產(chǎn)生實(shí)際效果和帶來銷售，就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。3、爆款模板，反復(fù)使用
所有的作品時(shí)長(zhǎng)都不超過 10s，并且完全基于同一個(gè)模版反復(fù)拍攝，反復(fù)剪輯，反復(fù)使用；
一樣的明星臉開頭，一樣的混剪使用方法，一樣的 BGM，一樣的文案；最大程度把內(nèi)容創(chuàng)作成本降到最低。同樣也能很好解決，內(nèi)容可持續(xù)的問題。
大偉真心覺得這個(gè)爆款模板可適用于任何商品。
最有效的方法一定是最簡(jiǎn)單的，既然能帶貨，那為什么不一直用呢？
難道非得團(tuán)隊(duì)投 5、6 個(gè)人，拍一天，剪輯半天，結(jié)果這樣的原創(chuàng)視頻播放量不過 500 ，實(shí)現(xiàn) 0 成交轉(zhuǎn)化才算得上稱心如意嗎？4、高效且可持續(xù)
目前這個(gè)賬號(hào)還沒直播過，這意味著，目前的 2 萬條訂單，18 萬傭金全部都是通過短視頻帶貨實(shí)現(xiàn)。難道是這個(gè)操盤手覺得直播不賺錢嗎？或許吧。但大偉猜測(cè)更有可能是，當(dāng)下短視頻帶貨對(duì)團(tuán)隊(duì)來說，變現(xiàn)效率最高，且可持續(xù)。要知道，直播帶貨又是一套新的知識(shí)體系，哪怕是無人直播，都需要一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)先學(xué)習(xí)熟悉后，再去操作。況且，現(xiàn)在無人直播稽查尤其嚴(yán)格，動(dòng)不動(dòng)封直播間，封賬號(hào)，這樣的賬號(hào)成本，時(shí)間成本是不是太高了。
如果把團(tuán)隊(duì)成員，投入到短視頻作品的運(yùn)營(yíng)，顯然 ROI 更高，做到更高效，更可持續(xù)。另一個(gè)可能不直播的原因是：直播對(duì)于創(chuàng)作者時(shí)間的獨(dú)占性。哪怕直播間只有一個(gè)員工，那直播時(shí)段就要完全占用這個(gè)人的時(shí)間，起碼要和直播間的用戶互動(dòng)，要講解商品，現(xiàn)在多多少少還要像東方甄選的董宇輝一樣，會(huì)點(diǎn)詩(shī)詞歌賦才行。24 小時(shí)都在推薦，即使作品的時(shí)效性沒了，但 800 條作品每天的長(zhǎng)尾流量，一直在靜默成交。而這一切，都發(fā)生在團(tuán)隊(duì)睡覺的時(shí)候。這“睡后收入”不香嗎？流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕，持續(xù)穩(wěn)定終將戰(zhàn)勝一切。5、目標(biāo)用戶
你，覺得，這個(gè)商品，目標(biāo)用戶是誰(shuí)？當(dāng)然是男性，對(duì)，沒錯(cuò)，男性。但，目標(biāo)用戶可以再細(xì)分為：購(gòu)買用戶、使用用戶兩類。使用用戶與購(gòu)買用戶可能并不是同一批用戶，如母嬰用品的使用人群是小 baby，但購(gòu)買用戶是寶媽；如老年人用品，購(gòu)買用戶也同樣多是兒女而非老年人自己。
SO，它的目標(biāo)用戶是女性朋友，畢竟女性用戶掌管著金庫(kù)的鑰匙。雖然賣的產(chǎn)品是男同胞使用的，但買單的都是女領(lǐng)導(dǎo)啊。這不禁想起一張，電商用戶價(jià)值鄙視鏈路圖，屬實(shí)不是玩笑：
圖片源自網(wǎng)絡(luò)，侵刪
6、轉(zhuǎn)型試錯(cuò)
翻了翻這個(gè)賬號(hào)早期的作品，發(fā)現(xiàn)它也進(jìn)行了幾次轉(zhuǎn)型和不斷的測(cè)品。
剛開始發(fā)的是女性的穿搭，但數(shù)據(jù)反饋并不好，就開始慢慢測(cè)流量，選品。
最后發(fā)現(xiàn)和確定了這個(gè)單品。
你看，沒有人可以隨隨便便，就能選品成功，都是不斷試錯(cuò)，測(cè)品。7、省心省力，精選聯(lián)盟
這是剛開始做帶貨的新手老鐵們最容易犯的錯(cuò)誤。“我沒有供應(yīng)鏈呀”，“怎么開抖音小店呀”。一上來就要開小店，找供應(yīng)鏈，囤貨幾十萬。不能說這樣子是錯(cuò)的。但對(duì)于普通個(gè)人 C 端用戶而言，這種模式太重了。再看，這個(gè)賬號(hào)的店鋪一共掛了 5 件商品，只不過是精選聯(lián)盟不同的商家提供的。
這意味著，作為創(chuàng)作者，你完全不用操心后端諸如發(fā)貨、物流、客服、退款等一大票非常非常重的運(yùn)營(yíng)工作，每天只需要批量發(fā)作品，賺取傭金，就可以了，省心省力又省時(shí)。
事實(shí)上，只賺傭金的你，有可能比商家賺的都多。你想啊，假設(shè) 100 萬的 GMV，商家光貨的成本可能要 30-40% 吧，他還要有公司的運(yùn)營(yíng)成本，人員成本、物流、售后成本、付費(fèi)投放成本等等，這部分成本按 20% 計(jì)算，再加上你通過傭金輕松拿走的 30%，商家可能最后只剩下可憐的 10% 了。而且，還累死累活的。你呢，拿著傭金已經(jīng)首付一輛特斯拉了。8、矩陣操作，飽和攻擊
原創(chuàng)、精細(xì)化都很重要，但，最大的問題是無法快速?gòu)?fù)制和放大。只有簡(jiǎn)單才可持續(xù)，才能快速實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、批量化、矩陣化。用數(shù)量的確定性去對(duì)沖質(zhì)量的不確定性，用更低的成本 ，獲取更多的流量。想象一下，如果你整 20 個(gè)賬號(hào)矩陣，每天發(fā) 5 條，持續(xù)半年，生產(chǎn)了 2 萬條內(nèi)容，那么這個(gè)商品甚至這個(gè)品類的流量，嚴(yán)格意義來講，已經(jīng)被你的賬號(hào)所壟斷了。有時(shí)候，重要的不是內(nèi)容質(zhì)量，而是數(shù)量，是占領(lǐng)速度，是飽和攻擊；9、粉絲會(huì)不會(huì)審美疲勞？
抖音平臺(tái)，算法推薦的機(jī)制的特點(diǎn)是什么？
是觸達(dá)更多還未關(guān)注你的公域用戶，而非私域里關(guān)注你的粉絲用戶。帶貨類視頻，一方面對(duì)于公域用戶來講，很可能是第一次看到。第二方面，很多用戶壓根就不會(huì)關(guān)注你的帶貨賬號(hào)，而是直接下單，成交轉(zhuǎn)化了。這也是為什么搞到 18 萬傭金，但賬號(hào)也才 7000 粉絲的原因。10、Just do it
做一個(gè)沒有感情的發(fā)作品機(jī)器人，雷打不動(dòng)，每天 5 條。
不為某條作品的數(shù)據(jù)高低而興奮或失落。
同(作)品不同命
有太多人，發(fā)了 10 條作品，沒破 500 播放，就想放棄了，就開始焦慮了，就開始懷疑人生了。我是不是發(fā)作品的姿勢(shì)不對(duì)？
事實(shí)上，當(dāng)你僅僅堅(jiān)持發(fā) 100 條作品，就已經(jīng)擊敗 90% 的創(chuàng)作者了。如果沒有成功，就重復(fù)以上3個(gè)步驟操作，必定會(huì)有收獲的。文章來源：作者：孟大偉，前百度產(chǎn)品經(jīng)理，持續(xù)關(guān)注電商/短視頻/流量。公眾號(hào)：大偉說電商。
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