其實(shí)你跟月銷千萬(wàn)的直播間差距就在于有沒(méi)有做好每一場(chǎng)復(fù)盤(pán)。直播間的火爆或許有一時(shí)的運(yùn)氣，但不斷復(fù)盤(pán)、調(diào)整、優(yōu)化，摸索出適合自己的模式、經(jīng)驗(yàn)，才是保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的長(zhǎng)久之計(jì)。

哪怕是頭部主播，在每場(chǎng)直播結(jié)束后都會(huì)立馬進(jìn)行復(fù)盤(pán)，從直播的每個(gè)環(huán)節(jié)、數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，查漏補(bǔ)缺，有則改之，直播的效果和效率才會(huì)不斷提升。

今天我們就和大家分享一下，如何有效做好視頻號(hào)直播復(fù)盤(pán)，以實(shí)現(xiàn)直播效益的最大化。

本文目錄如下：

1、直播復(fù)盤(pán)步驟

2、關(guān)鍵數(shù)據(jù)維度分析

3、復(fù)盤(pán)注意事項(xiàng)

GRAI是復(fù)盤(pán)最常見(jiàn)的方法之一，在直播復(fù)盤(pán)中也同樣適用，大致可以分為四個(gè)步驟：目標(biāo)回顧——評(píng)估結(jié)果——分析原因——總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

首先要明確我們本場(chǎng)的直播目標(biāo)是什么？是為了實(shí)現(xiàn)銷量？還是品牌宣傳？還是視頻號(hào)增粉？圍繞目標(biāo)進(jìn)行分析、總結(jié)。

和原定目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)行記錄，看完成情況結(jié)果如何。

分析沒(méi)達(dá)成目標(biāo)的原因是什么？或者從中學(xué)習(xí)到了什么？否跟自己想要的結(jié)果相差甚遠(yuǎn)？

從上述直播復(fù)盤(pán)分析中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，思考下一步的行動(dòng)計(jì)劃。

了解了步驟之后，我們得知道自己復(fù)盤(pán)的具體內(nèi)容有哪些，這個(gè)時(shí)候就需要通過(guò)直播數(shù)據(jù)進(jìn)行具體的分析，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)后續(xù)的動(dòng)作，下面給出維度的參考。

一場(chǎng)直播的復(fù)盤(pán)該如何切入？“數(shù)據(jù)”無(wú)疑是最客觀的評(píng)分。通過(guò)數(shù)據(jù)的高低判斷是好是壞，再結(jié)合直播前和直播時(shí)的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作進(jìn)行分析。

通常直播的數(shù)據(jù)包含以下：日期、直播主題、時(shí)長(zhǎng)、觀看人數(shù)、最高在線人數(shù)、平均停留時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)贊次數(shù)、總熱度、新增粉絲數(shù)、銷售量、訂單筆數(shù)、轉(zhuǎn)化率等等。

可以先將數(shù)據(jù)記錄在表格之中，然后我們可以從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)三大維度進(jìn)行分析和總結(jié)。

觀看人數(shù)：最直觀體現(xiàn)直播間的人氣，反映直播間能否承接更多流量、進(jìn)入更高流量池的指標(biāo)，是衡量直播間流量的關(guān)鍵指標(biāo)。

最高實(shí)時(shí)在線：同時(shí)在線人數(shù)高，說(shuō)明直播內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，能將用戶留存下來(lái)?？梢曰胤沤Y(jié)合數(shù)據(jù)維度深入復(fù)盤(pán)，查看哪個(gè)時(shí)間段流失率高，進(jìn)行重點(diǎn)改進(jìn)。

平均觀看時(shí)長(zhǎng)：反映了直播間的留存能力，在線人數(shù)多說(shuō)明直播間的內(nèi)容較吸引人，與主播的留人技巧息息相關(guān)。

直播間人氣不足的問(wèn)題可能有哪些？以下幾點(diǎn)，可以自查：

直播間場(chǎng)景布景不行，視覺(jué)效果差；

直播前的引流動(dòng)作和曝光不足；

直播間封面和標(biāo)題不夠吸引人；

直播引流視頻內(nèi)容吸引力不足；

主播沒(méi)有做好自我介紹、直播間價(jià)值介紹、新老用戶打招呼；

直播間涉及敏感內(nèi)容和展示畫(huà)面不規(guī)范，導(dǎo)致官方降流；

2、互動(dòng)數(shù)據(jù)

點(diǎn)贊次數(shù)：直播間人氣的一項(xiàng)重要指標(biāo)，點(diǎn)贊數(shù)據(jù)高，直播間的整體熱力值也相對(duì)高。

總熱度&送禮人數(shù)：送禮人數(shù)越多熱度也就越高，數(shù)據(jù)越高說(shuō)明用戶對(duì)你的喜愛(ài)度、信任度越高，塑造的人設(shè)也就越成功，對(duì)帶貨轉(zhuǎn)化有很大幫助。

評(píng)論次數(shù)：反映了直播間互動(dòng)情況，體現(xiàn)了直播間的引導(dǎo)能力和場(chǎng)控的作用。在直播開(kāi)始前，可以結(jié)合當(dāng)晚直播主題準(zhǔn)備若干直播問(wèn)答，一方面可以快速回答用戶回答，一方面也可以自答避免評(píng)論區(qū)冷場(chǎng)。

分享次數(shù)：直播間分享高，說(shuō)明直播內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，讓用戶有分享的欲望。

新增關(guān)注人數(shù)：展現(xiàn)了視頻號(hào)的綜合能力，如果能吸引較多新用戶關(guān)注，說(shuō)明直播內(nèi)容、視頻號(hào)內(nèi)容，甚至是綁定的公眾號(hào)的內(nèi)容很有價(jià)值點(diǎn)，想讓人長(zhǎng)期關(guān)注。

直播間互動(dòng)率低的原因可能有哪些？以下幾點(diǎn)，可以自查：

直播間沒(méi)有開(kāi)啟“定位”，開(kāi)啟定位可以提升分享量

評(píng)論區(qū)引導(dǎo)不足；

直播間獎(jiǎng)品吸引力不足；

用戶發(fā)言少時(shí)，主播沒(méi)有及時(shí)引導(dǎo)，比如提問(wèn)讓用戶回答。

福袋沒(méi)有設(shè)置好關(guān)鍵詞，引導(dǎo)評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)；

3、銷售數(shù)據(jù)

銷售額：銷售額反映直播間的流量轉(zhuǎn)化情況，更直觀體現(xiàn)直播間觀眾的消費(fèi)能力。

商品轉(zhuǎn)化率：商品銷量/瀏覽量，從側(cè)面反映出直播間的商品是否具有吸引力。

客單價(jià)：銷售額/銷量，反映直播間用戶的購(gòu)買水平、消費(fèi)層級(jí)，選品、商品的定價(jià)、優(yōu)惠政策都會(huì)影響客單價(jià)。

商品瀏覽量：最直觀體現(xiàn)商品是否受歡迎，除了主播講解外，與商品的標(biāo)題、封面、價(jià)格、詳情頁(yè)等因素都相關(guān)。

直播間銷售力不足可能存在的問(wèn)題有哪些？以下幾點(diǎn)，可以自查：

內(nèi)容不垂直導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，無(wú)法支撐高客單產(chǎn)品；

主播講解能力與引導(dǎo)能力差；

直播間陳列與商品展示效果差，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)低；

商品組合與搭配方案有問(wèn)題導(dǎo)致客單價(jià)低；

除了以上維度的分析，還有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)值得注意：

正式直播開(kāi)始前，直播負(fù)責(zé)人需要對(duì)所有直播參與人員進(jìn)行合理分工，在直播結(jié)束后，所有人都對(duì)各自負(fù)責(zé)的工作進(jìn)行總結(jié)，達(dá)到快速?gòu)?fù)盤(pán)的目的。

2、復(fù)盤(pán)時(shí)間

建議直播結(jié)束后，立馬進(jìn)行復(fù)盤(pán)，避免細(xì)節(jié)的遺留。

3、客服安排

直播結(jié)束后先優(yōu)先處理客服問(wèn)題再進(jìn)行復(fù)盤(pán)。直播間涉及到禮品、現(xiàn)金等獎(jiǎng)品的發(fā)放時(shí)，客服要第一時(shí)間準(zhǔn)備話術(shù)引導(dǎo)用戶領(lǐng)取，不能出現(xiàn)讓用戶領(lǐng)不到、等待時(shí)間長(zhǎng)的情況。

4、直播錄屏

直播過(guò)程中需要全程進(jìn)行錄屏，在復(fù)盤(pán)分析數(shù)據(jù)時(shí)，可以找到對(duì)應(yīng)時(shí)間點(diǎn)做了什么事，快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，此外錄屏內(nèi)容還可以作為短視頻的素材。視頻號(hào)后臺(tái)也可以直接找到當(dāng)次直播的回放。

5、橫向?qū)Ρ?/span>

不光要復(fù)盤(pán)自己，也要多復(fù)盤(pán)別人的直播。找對(duì)標(biāo)賬號(hào)、表現(xiàn)優(yōu)異的賬號(hào)去學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。（可以看我之前的文章《4000字干貨，教你如何做好視頻號(hào)賬號(hào)對(duì)標(biāo)》學(xué)習(xí)如何找對(duì)標(biāo)賬號(hào)）

觀看優(yōu)秀賬號(hào)的直播，可以總結(jié)記錄，例如：直播話術(shù)、直播畫(huà)面、直播背景、評(píng)論區(qū)引導(dǎo)等方面，針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)。

文章來(lái)源：作者：晏濤。公眾號(hào)：晏濤三壽（ID:yantao-219）。

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