近期，國內兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司分別公布了各自的財報，網(wǎng)易2017年第二季度在線游戲營收94.30億元，同比增長46.5%，其中《夢幻西游》手游、《倩女幽魂》手游等仍是網(wǎng)易凈收入同比增長的核心關鍵。

近期，國內兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司網(wǎng)易和騰訊分別公布了各自的財報。其中，網(wǎng)易2017年第二季度在線游戲營收達到94.30億元，同比增長46.5%。而騰訊方面上半年總收入為1061.58億元，同比增長57%，智能手機游戲收入同比增長54%至約人民幣148億元。

手游營收的增加充分說明了市場的發(fā)展并沒有因為移動紅利的飽和而放緩。恰恰是因為移動游戲增長趨勢的放緩，用戶對于游戲體驗的各個方面要求逐漸提高，手游市場從“以量取勝”向“品質為先”轉變。就此手游的營銷套路也越來越靈活，大廠占盡了IP傳播的優(yōu)勢，小公司仍然可以以口碑傳播獲取一席之地。

卓有成效的營銷推廣計劃是在對目標群體精準定位的前提下制定的。不僅需要對傳播渠道和游戲本身氣質進行多維分析，而且需要融會貫通地運用各種渠道產品和營銷玩法。

根據(jù)WeAD廣告游戲優(yōu)化師的經驗總結，手游推廣需要從五個方面進行優(yōu)化診斷：

一、“望”而思考

不同類別的玩法拿到一款手游的推廣訴求首先應對其進行玩法和類型進行分類。不同類別的游戲主題、游戲設置、目標群體、展現(xiàn)形式各不相同，其面向的受眾就有所區(qū)分。

例如：RPG角色扮演類，戰(zhàn)斗求勝心強，游戲情懷崇拜感；FPS射擊類，軍事戰(zhàn)爭題材，追求視覺和操作，更適合男性玩家；MOBA競技類，時間碎片化，適用于電競年輕群體；模擬養(yǎng)成類，則主打宅男、腐女、單身、二次元等。

“望”而思考是對游戲性格進行定位。

二、“聞”而判斷

基礎用戶畫像在精益化運營和場景營銷思維指導下, 一款產品對于受眾引導性分析自然是越細分越好。優(yōu)化師可以直接根據(jù)年齡、性別、地域等條件進行直接篩選。低年齡層活躍度/互動率相對偏高, 而高年齡層付費轉化相對更優(yōu), 而不同地域人群也有自身喜好偏愛。

“聞”而判斷是對基礎用戶有效識別。

三、“問”而植入

以騰訊游戲為例, 因其社交用戶龐大基數(shù)在流量和社交紅利時期都具有得天獨厚優(yōu)勢, 早在2015年就布局了泛娛樂產業(yè)，在影視、文學、動漫、電競和直播等方面強勢結合, 為其影游聯(lián)動打下了堅實壁壘。以興趣為出發(fā)點圈子交流, 其口碑傳播影響范圍最具權威性, 把握用戶心理訴求和興趣點才可以在創(chuàng)意素材展現(xiàn)及文案引導上面一擊即中。

“問”而植入是對用戶行為最佳匹配。

四、“切”后洞察

精細用戶畫像要兩度進行用戶畫像優(yōu)化, 第一層基礎畫像鎖定范圍, 第二層精準畫像則像定位坐標圖, 根據(jù)用戶APP下載偏好最直接反饋提高廣告展示到注冊轉化率; 指定賬戶投放則提高了命中率; 如此循序漸進優(yōu)化是高轉化基礎.

“切”后洞察是引導轉化必備良藥。

五、“判”后診斷

多維數(shù)據(jù)定向最后根據(jù)以上針對需要對用戶與產品關聯(lián)性異同點利益點進行篩選與分配, 針對沿海城市可采用指定同類型賬戶; 針對某強IP可采用基礎數(shù)據(jù)+興趣+下載偏好多重行為分析; 群體特征絕非單一與一層不變; 游戲推廣借助社交平臺實現(xiàn)量與質轉變當下所有品牌必備途徑.

“判”后診斷是性價比絕對保障。

以上五個方面都需要針對目標群體精準定位，并制定卓有成效的營銷推廣計劃。這樣才能夠從社交+游戲全平臺覆蓋，并完成智能化、合理化及優(yōu)選化運營指導。