在疫情期間，UR調(diào)動(dòng)線下300家門店的近5000名導(dǎo)購，在3個(gè)內(nèi)月轉(zhuǎn)移盤活了1000萬企微用戶，線上銷售環(huán)比增長超50%。

那么UR是如何布局私域的，下面就為大家進(jìn)行拆解。本文目錄如下：

1、IP化-私域IP人設(shè)拆解

2、連接-全渠道引流拆解

3、促活-社群運(yùn)營拆解

4、復(fù)購-多渠道引導(dǎo)復(fù)購拆解

5、會員體系拆解

UR通過企業(yè)微信建立與用戶建立私域內(nèi)對鏈接，對每個(gè)員工的企業(yè)微信都做了統(tǒng)一的對外形象輸出，以我添加的員工為例。

1、IP基本信息

昵稱：UR-小獅子

頭像：品牌logo

角色定位：社群專屬福利官

2、企微名片

在每個(gè)企微名片里，除了朋友圈之外，還能看到UR的視頻號、工作時(shí)間，以及可以跳轉(zhuǎn)小程序商城和會員中心。

3、自動(dòng)歡迎語

添加企業(yè)微信后，福利官會第一時(shí)間發(fā)送社群鏈接、小程序商城鏈接，促進(jìn)轉(zhuǎn)化和留存。

并告知社群里包含的福利，讓用戶及時(shí)掌握所有的價(jià)值信息。還會特別備注說明自己的不是機(jī)器人，拉近與用戶的距離。

UR建立了“公眾號+小程序+企微+社群”等渠道為核心的私域矩陣，并借助當(dāng)下熱門的抖音、小紅書、微博等公域平臺，實(shí)現(xiàn)公私域的引流轉(zhuǎn)化以及幫助品牌擴(kuò)大聲量。

1、線下門店

門店引流方式主要為導(dǎo)購引導(dǎo)添加，在收銀臺放置了企微二維碼，導(dǎo)購會在顧客結(jié)賬時(shí)主動(dòng)提醒，添加導(dǎo)購進(jìn)社群可以領(lǐng)取無門檻優(yōu)惠券，同時(shí)還能享受其他福利活動(dòng)。

2、私域平臺

1）公眾號

路徑①自動(dòng)歡迎語：新用戶關(guān)注公眾號「UrbanRevivo」即收到自動(dòng)歡迎語，針對新用戶推出新人首單95折優(yōu)惠，利用折扣福利，如無門檻20元優(yōu)惠券等吸引用戶加入官方福利社群。

路徑②菜單欄：UR公眾號的菜單欄針對品牌新粉、普通用戶和會員用戶設(shè)置了每周上新、成為會員和遇見UR三方面的利益點(diǎn)。最大程度引導(dǎo)關(guān)注公眾號的用戶點(diǎn)擊進(jìn)入小程序，并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

路徑③公眾號文章：UR公眾號的內(nèi)容主要以福利活動(dòng)如疊加滿減優(yōu)惠活動(dòng)、服飾穿搭、品牌宣傳三部分內(nèi)容為主。

文章采用精美的圖文排版，頭條平均閱讀10萬＋，文章內(nèi)的圖片會附上小程序商城鏈接，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入商城。底部banner則設(shè)置了官方微博、小紅書、視頻號的鏈接，引導(dǎo)用戶進(jìn)入公域。

2）小程序

UR小程序的首頁中設(shè)置了顯眼的社群入口，以220元的入群禮寵粉寶吸引用戶加入官方福利社群，為后續(xù)復(fù)購奠定基礎(chǔ)。

3、公域平臺

1）視頻號

URBAN REVIVO的官方視頻號主頁內(nèi)綁定了公眾號和企微，作為引流的一個(gè)入口。主要發(fā)布的視頻內(nèi)容包括品牌宣傳、產(chǎn)品種草等。

2）抖音

3）小紅書

URBAN REVIVO在小紅書有19.7萬粉絲。筆記數(shù)量多達(dá)1800+篇，主要內(nèi)容以品牌宣傳、產(chǎn)品種草、活動(dòng)介紹為主。

4）微博

URBAN REVIVO 在微博有72.8萬粉絲，主要內(nèi)容以品牌推廣、福利活動(dòng)、產(chǎn)品種草為主。

以我進(jìn)入的社群為例進(jìn)行拆解。

群昵稱：UR-時(shí)髦精（GW）497

群定位：福利群、活動(dòng)通知群

2、入群歡迎語

用戶入群后會第一時(shí)間觸發(fā)自動(dòng)歡迎語，告知社群福利和群規(guī)，讓用戶感知這個(gè)社群是有人專人運(yùn)營，并會將用戶引導(dǎo)至小程序進(jìn)行下單。

3、群公告

群公告會發(fā)布近期“種草”的服飾品類，并引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊鏈接，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

4、社群日常內(nèi)容

社群內(nèi)容主要以引流轉(zhuǎn)化、搭配種草為主，以某社群一周的sop為例：

周一：浪漫星品，發(fā)布形式-圖文+小程序鏈接

周二：積分搶券，發(fā)布形式-文字+小程序鏈接

周三：爆款推薦，發(fā)布形式-文字+小程序鏈接

周四：靈感星品，發(fā)布形式-文字+小程序鏈接

周五：運(yùn)動(dòng)套裝，發(fā)布形式-圖文+小程序鏈接

周六：TOP榜，百搭鞋包，發(fā)布形式-文字+小程序鏈接

周日：元?dú)庑瞧罚l(fā)布形式-圖文+小程序鏈接

5、社群促活玩法

社群內(nèi)會不定期進(jìn)行有趣好玩的互動(dòng)玩法，提升用戶的粘性和活躍度。例如：

1）UR寶藏裙挑戰(zhàn)賽

用戶到小紅書中上傳自己穿UR衣服的筆記，并添加對應(yīng)的話題，完成任務(wù)打卡，并有機(jī)會贏取萬元大獎(jiǎng)。

2）每周三話題互動(dòng)

參與答題互動(dòng)，前10名可獲得20元無門檻券。

UR作為一個(gè)成熟的品牌，自然清楚會員體系的重要性。會員體系不僅可以為品牌帶來正面積極的影響，還能實(shí)現(xiàn)用戶的留存、刺激轉(zhuǎn)化。

UR目前在小程序內(nèi)設(shè)有會員體系的搭建。

1、成長型會員

UR共分為四個(gè)會員等級：

準(zhǔn)會員：申請加入天貓UR官方旗艦店會員，360天內(nèi)未消費(fèi)；

普卡會員：已加入天貓UR官方旗艦店會員，且近360天內(nèi)任意消費(fèi)；

銀卡會員：已加入天貓UR官方旗艦店會員，且近360天內(nèi)消費(fèi)滿2,000元；

金卡會員：已加入天貓UR官方旗艦店會員，且近360天內(nèi)消費(fèi)滿5,000元。

END