第二種人，就是新產品的機會。這部分人喜歡嘗試新鮮的東西，想讓他們了解你，就得先讓他們識別你。什么是識別？識別就是我能從一堆商品里，一下子把你認出來。只有把你認出來，才會有后面的可能。那要怎么讓人一眼識別你？熊貓傳媒集團董事長，申晨老師曾提到，一眼可知你的好。
觀點 / 劉潤
主筆 / 阿疇
文章來源：公眾號【劉潤】
營銷這個話題，是我一直想分享，但又不敢分享的。
為什么？
因為，這個話題，吵架太厲害了。
營銷有很多的學派，每個學派之間，都有自己的方法論，大家很難達成統(tǒng)一的意見。
這么多聲音，我們到底該聽誰的？
我經常會收到被營銷困擾的讀者的留言：
“剛入出版行業(yè)，新人怎么做圖書營銷？怎么給一本新書做推廣？”
“潤總，有沒有哪些值得分享的營銷策略？”
......
困擾各式各樣，但基本可以總結為一個問題：營銷到底該怎么做？
我不敢說自己有多么擅長營銷，但我還是希望，我關于“營銷”的一些淺見，能夠給你帶去一點點的幫助。
所以今天，我也斗膽拉著你，分享一下我對“營銷”這件事的理解。
一家之言，供你參考。
那么，這么大的話題，從哪里開始呢？
就從，醬油開始說起吧。
這個問題可能有點抽象，我們回到買東西的那一刻，你可能就有答案了。我想，你會直接走到調料區(qū)，找到自己常用的那瓶，拿起醬油，放進購物車，然后離開。但是，有這么一群人，他們就喜歡嘗鮮，就喜歡與眾不同。他們走到調料區(qū)，看見一整排醬油后，會在那望一會兒，然后拿起了第二排第三瓶，看一看，思考了一下，又放下了。接著，他又拿起第三排的一瓶，看了看，好像還不錯，放進了購物車。這部分人喜歡嘗試新鮮的東西，想讓他們了解你，就得先讓他們識別你。識別就是我能從一堆商品里，一下子把你認出來。只有把你認出來，才會有后面的可能。熊貓傳媒集團董事長，申晨老師曾提到，一眼可知你的好。他有個好朋友，做了一款雞蛋，名字很有意思，叫研究個蛋，EGGLAB。你只要往貨架那么一望，就覺得這蛋，不簡單。這蛋，有品位。今天，很多產品的包裝，都延續(xù)了過去的樣式，沒什么新意。然而，隨著年輕消費群體的崛起，他們開始考慮，我是誰，我要彰顯什么樣的品味。能在貨架上被一眼感知，其實就是節(jié)省了巨額的傳播成本。最開始的幾年，古茗奶茶的重心一直放在縣級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在有些縣城，街道上的路燈很稀少，晚上就會顯得很昏暗。當你晚上走在縣城的大街上，你遠遠就能看見一個發(fā)光的門頭。古茗的老板覺得，把店鋪做得更加明亮，讓顧客更容易發(fā)現(xiàn)你，也顯得店里更干凈、溫馨。把字放大、把燈開亮，有時候，決定勝負的可能就是一些細節(jié)。有一次，我在書店，看見門口的書架上擺了一排暢銷的商業(yè)書，但是我還是一眼就認出了我的書，為什么？顏值、燈光、字體......這些都是為了讓人更好的識別，都是為了讓人能看見你。比如，我想觸達1000個人，但是平時可能只有10個人能識別我、看見我，那我要怎么觸達剩下的990人呢？或許，可以從其他地方把人拉過來？只要有人來，我就能保證他們能看見我。或許，還可以讓看到我的那10個人，和100個人說，然后再讓這100人，和1000個人說。識別是我被你看到，你看到之后，會告訴周圍的人，就是傳播。
關于傳播，有兩個關鍵詞，一個是傳播成本，一個是傳播效率。蘭博基尼、瑪莎拉蒂就很繞口，因為這是直接音譯過來的。其實這類名字并不符合我們的說話習慣。有段時間，大家會覺得外國的東西好，所以就直接音譯過來了。因為它不僅符合我們的說話習慣，而且通過品牌名字能讓人聯(lián)想到產品。但是他看了看，發(fā)現(xiàn)這個人，也并沒有多帥。現(xiàn)在互聯(lián)網公司，一眼望去，幾乎都是動物、植物。比如動物類，有天貓、閑魚、搜狐、斗魚、飛豬旅行、酷狗音樂。比如植物的，有小米、土豆網、蘑菇街、豌豆莢、瓜子二手車、芒果TV。用動植物命名，天然適合傳播，因為大家沒有理解成本。如果你有一天，做了一件事，做的很好，那大家在談論你的時候，也會自然而然帶到你的名字。今天看到一個品牌廣告拍的不錯，叫那個啥，啥來著，哎，算了，不重要。如果你已經擁有了被識別性，在研究傳播的效率，那你的營銷已經做的很好了。但是，沒錯，還有最后一個但是，我們還有最后一個問題待解決。
我被識別出來了，我也朗朗上口了，但是最終傳到消費者那的東西是什么呢？以前，并沒有人專門給老人做鞋子，但是有一天，有人找到了這個需求，然后匹配上了這些需求。比如，他發(fā)現(xiàn)人老之后，足弓會塌陷，拇指會外翻，這會造成很多老人腳會變寬。大一碼也不行，因為老人的腳變寬不是大小的問題，而是形狀的問題。穿大一碼，左右的問題解決了，但是前后的問題又出現(xiàn)了。以前是覺得擠，穿大一碼之后，前后留了空隙，那是會摔跤的，風險特別大。于是，就有人重新設計了老年鞋，在正常的碼數上加寬一點，尤其是在鞋頭的地方。這是一個真實發(fā)生的事情，這個品牌就是足力健。除了擠腳的問題，足力健還解決了老人穿鞋磨腳的問題、鞋底打滑的問題。他發(fā)現(xiàn)，新氧數據研究院報告顯示，過去3年，中國中老年人的醫(yī)美需求，增長了10倍。另一個數據是，中國60歲和65歲以上的中老年男性醫(yī)美需求，增長了快80倍。印象中，女性才是醫(yī)美的主要目標群體，可是現(xiàn)在中老年男性的需求正在崛起。如果在過去，男性中老年人做這個，可能會被人視作老流氓，為老不尊。但是今天，有很多六七十歲的企業(yè)家，都做過醫(yī)美。因為讓自己顯得更年輕，讓自己的企業(yè)更有朝氣蓬勃的感覺。這代老年人，是中國歷史上第一代受過高等教育的老年人。如果你發(fā)現(xiàn)了新需求，并抓住了它，那又會出現(xiàn)一個新品類。
最后的話
營銷的目的是讓別人對你產生心智上的認知。如果說渠道是為了讓我在物理上能夠觸達，那營銷就是在心智上能夠占領一個位置。你先要讓顧客識別你的產品，讓他能在茫茫人海中，一眼就找到你。找到你之后，你需要花點功夫，研究傳播的效率，努力降低傳播的成本，比如起一個動物的名字，讓更多人知道你。知道你的價值在哪里，知道你能解決什么問題，滿足什么需求。識別、傳播、價值，做好了這三件事，你的產品才能被人認識，被人知道，被人購買。小馬宋老師曾經說過，營銷，不是一下干件大事，而是做對一系列小事。文章主筆：阿疇 。文章來源：公眾號【劉潤】。
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