文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。同樣一件產(chǎn)品，為什么除了在淘寶、京東、拼多多以外，還能在抖音、快手、小紅書(shū)、知乎、公眾號(hào)、快團(tuán)團(tuán)、群接龍、朋友圈、視頻號(hào)等渠道賣(mài)出去。

最為重要的一點(diǎn)是，每個(gè)平臺(tái)的價(jià)格相差還比較大。

在很多人的認(rèn)知里面，有時(shí)候一提到在某個(gè)渠道賣(mài)產(chǎn)品，他的第一反應(yīng)就是這個(gè)產(chǎn)品在淘寶、拼多多就可以買(mǎi)啊，現(xiàn)在大家都在淘寶、拼多多買(mǎi)東西啊，你還賣(mài)得貴，怎么可能賣(mài)得出去。

正是因?yàn)檫@種固定的思維，才導(dǎo)致很多人錯(cuò)過(guò)了社交電商、社交團(tuán)購(gòu)、私域分享、抖音賣(mài)貨等機(jī)會(huì)。

那么今天村長(zhǎng)就和大家分享一下，為什么這么多的渠道，同樣的產(chǎn)品價(jià)格還不一樣，怎么就賣(mài)出去了，而且還賣(mài)得很火爆。

01

信息差

最直接的案例就是淘客優(yōu)惠券，淘客業(yè)務(wù)到現(xiàn)在已經(jīng)快20年了。

從淘寶聯(lián)盟領(lǐng)取優(yōu)惠券購(gòu)物不僅便宜還能有傭金，但是你以為全國(guó)人民都知道了，事實(shí)上全國(guó)至少50%以上的人不知道。

就是說(shuō)，你問(wèn)身邊兩個(gè)人，至少有一個(gè)人不知道怎么通過(guò)淘客渠道去購(gòu)物。

所以直到現(xiàn)在，還有很多人團(tuán)隊(duì)在做淘客群發(fā)單，也許收入少了，但至少還在繼續(xù)。

那么順便再問(wèn)一下，你知道抖音上買(mǎi)東西，也有傭金和優(yōu)惠券嗎？

幾千萬(wàn)款產(chǎn)品，并不是每一款用戶(hù)都知道它在某個(gè)渠道很便宜的。

02

服務(wù)差

同樣的一款產(chǎn)品，在拼多多、淘寶、京東的價(jià)格就不同，一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格從低到高，京東最貴。

同樣的，平常我們寄快遞的時(shí)候，順豐京東就比較貴、中通、申通相對(duì)來(lái)說(shuō)就便宜點(diǎn)。

其實(shí)目的地、產(chǎn)品重量、數(shù)量、大小都一模一樣，但因?yàn)轫権S京東寄送快、保存的比較好，所以哪怕貴了兩三塊，許多人都會(huì)選擇前者。

所以有時(shí)候雖然在淘寶、微信社群里買(mǎi)的東西是一樣的，但社群群主在答疑、寄送、售后的處理更好，用戶(hù)也會(huì)在這些渠道購(gòu)買(mǎi)。

03

信任差

為什么同樣的產(chǎn)品，有的人更傾向在熟人、朋友那里購(gòu)買(mǎi)？

同樣是寄送數(shù)碼產(chǎn)品，多數(shù)人也是優(yōu)選選擇京東、達(dá)達(dá)、順豐這樣的快遞，其中一個(gè)原因就是用心信任。

就像許昌本地很多人喜歡到胖東來(lái)超市去買(mǎi)東西，有的也許貴了一點(diǎn)，但是放心。

東西干凈衛(wèi)生、稱(chēng)重不缺斤少兩、退貨不墨跡還能給補(bǔ)償，而許多社交電商帶貨、私域電商帶貨、抖音博主賣(mài)貨，其中成交的核心就是信任，也是大家在說(shuō)的信任電商、信任經(jīng)濟(jì)。去了胖東來(lái)，你才知道其他的超市差距有多大！

比如每年買(mǎi)橘子、買(mǎi)楊梅、賣(mài)茶葉，網(wǎng)上渠道很多，但我都會(huì)選擇在朋友的社群、朋友圈里買(mǎi)，因?yàn)樾湃嗡?/span>

04

認(rèn)知差

你們覺(jué)得拼多多的東西好嗎？一定有很多人認(rèn)為不好，而且這里面有很多人根本就沒(méi)在拼多多買(mǎi)過(guò)。

你們覺(jué)得京東的東西好嗎？一定有人覺(jué)得狠靠譜，但是我買(mǎi)過(guò)幾個(gè)產(chǎn)品都不如拼多多，關(guān)鍵價(jià)格還貴。

你們覺(jué)得買(mǎi)一件純棉260克的長(zhǎng)絨棉T恤需要花多少錢(qián)？有的人覺(jué)得49塊錢(qián)就足夠 了，但有的人覺(jué)得至少得99元，還有的人覺(jué)得169都不算貴。

因?yàn)槊總€(gè)人的消費(fèi)認(rèn)知不一樣，你覺(jué)得貴對(duì)于某些人來(lái)說(shuō)卻是合理的價(jià)格，因?yàn)樗佑|的環(huán)境造成的認(rèn)知就是這樣的。

包括提到快手、拼多多大家覺(jué)得這兩個(gè)平臺(tái)上沒(méi)有高品質(zhì)的產(chǎn)品，買(mǎi)好東西就應(yīng)該去京東、天貓，而事實(shí)上，拼多多上幾千幾萬(wàn)的產(chǎn)品比比皆是。

再如大家認(rèn)為知乎、小紅書(shū)、視頻號(hào)、公眾號(hào)、頭條號(hào)、閑魚(yú)號(hào)現(xiàn)在帶貨挺難的，但恰恰就有很多人在這些渠道悶聲發(fā)財(cái)。

05

人群差

身邊有許多老人喜歡在視頻號(hào)、拼多多買(mǎi)東西，許多年輕人喜歡在抖音、小紅書(shū)買(mǎi)，還有許多寶媽喜歡在社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社交電商渠道買(mǎi)。

當(dāng)然還有不少人，喜歡在朋友圈里面買(mǎi)，甚至還有渠道大家都不會(huì)想到。

比如在豐巢、郵政等公眾號(hào)上買(mǎi)，還有在支付寶上買(mǎi)的。

因?yàn)椴煌哪挲g段、渠道人群各不相同，有的人收入高喜歡在東方甄選的上買(mǎi)，有的人喜歡去蹲點(diǎn)9.9的直播間，還有的人喜歡在微信群里搶優(yōu)惠券買(mǎi)。

不同的人群，大家就會(huì)選擇不同的產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)，尤其是購(gòu)買(mǎi)高客單的產(chǎn)品，有時(shí)候更傾向找朋友。

06

福利差

最后才是大家最常規(guī)想到的一點(diǎn)，就是福利差。

比如在微信私域銷(xiāo)售，沒(méi)有平臺(tái)抽成和廣告費(fèi)，定價(jià)可以更低一點(diǎn)。

而在快手、抖音一些超大主播為了漲粉、流量、送福利，商家、博主也許會(huì)補(bǔ)貼個(gè)三五塊錢(qián)。

還有一些會(huì)做套餐，單品價(jià)格也許是9.9，但是三件只要19.9，這樣也會(huì)吸引一些用戶(hù)。

所以各位，在各種綜合原因的形成下，許多產(chǎn)品在各種渠道上流動(dòng)。

我之所以分享這一點(diǎn)，主要是想告訴各位兩點(diǎn)：

其一，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)一直是存在的，也許有一定的消費(fèi)渠道、認(rèn)知壟斷，但依然可以找到突破口。

其二，同樣的產(chǎn)品，在拼多多賣(mài)12.9、在京東也許就能賣(mài)19.9，而在私域社群也許可以賣(mài)16.9，但是搬到了亞馬遜上就能賣(mài)19.9美金了。

—— THE END ——

文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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