文章來自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長。有個(gè)四五年前的項(xiàng)目，最近在線上、線下都火了起來。

前幾天有個(gè)朋友留言，讓我分析一下旅游卡項(xiàng)目。當(dāng)我看到這條信息的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)很好奇，這不四五年前就有的項(xiàng)目嘛，有啥好分享的。

后來我去刷了一會(huì)抖音、快手才發(fā)現(xiàn)，旅游卡這個(gè)項(xiàng)目死灰復(fù)燃，許多人又被割了韭菜。

所以，我今天就和大家簡單分享一下關(guān)于旅游卡的項(xiàng)目。

01

399、499全國游

忍不住掏錢

先簡單介紹一下什么叫旅游卡，一部人或許買過本省、本市的。

比如你花199元，就可以享受杭州市或者浙江省X個(gè)景區(qū)無限暢游的機(jī)會(huì)，或者是多少次，按照所列景點(diǎn)綜合算下來，肯定是很實(shí)惠的。

圖：源自網(wǎng)絡(luò)

而399、599甚至1299的全國旅游卡也是如此，告訴你全國兩三千個(gè)景區(qū)可以免費(fèi)游，甚至是三星級(jí)酒店免費(fèi)住。

但是全國游的旅行卡一般不允許你自己玩，你要去到某個(gè)地方，必須得跟團(tuán)玩。

不管是玩景區(qū)、住酒店，跟團(tuán)，總之算下來，399哪怕去一次也就回本了，所以很多人都會(huì)買。

02

酒旅分銷系統(tǒng)

人人均可定制

有些人之所以會(huì)相信這個(gè)399、499的全國旅游卡，就是因?yàn)榭戳怂暮笈_(tái)，可以自己選酒店、選景區(qū)。

心里想，果然全國這么多地方都能定，肯定是大企業(yè)不會(huì)騙人的。

但事實(shí)上，這種全國酒店、景區(qū)下單的系統(tǒng)，都有開放的接口。

只要懂技術(shù)，就可以自己進(jìn)行部署了，甚至不懂技術(shù)都沒關(guān)系。

自己注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，改個(gè)名字，就可以生成一個(gè)專屬的鏈接、二維碼，商城名字自己隨便取。

用戶下單以后，開發(fā)者還可以獲得傭金，用戶下單也是系統(tǒng)自動(dòng)完成。

大家也可以在網(wǎng)上搜一下，旅游卡定制開發(fā)，你以為價(jià)值6980的卡，其實(shí)量大可以低至一毛錢。

定制的app、后臺(tái)、名字等，應(yīng)有盡有。

03

旅游卡的套路在哪里？

單從賣卡本身來說，套路不大。核心的套路在交付上，主要是不給你自主選擇，必須提前選定路線。

其一提前選路線和時(shí)間，必須跟團(tuán)走，方便他們排期。

其二有固定場(chǎng)所的消費(fèi)，雖然免了門票、住宿及部分交通，但羊毛出在羊身上，最終還是要在消費(fèi)上賺回來的。

你要思考，為什么別人不搞一天游，要搞3天、4天甚至5天游，這是給團(tuán)隊(duì)留下充足的銷售轉(zhuǎn)化時(shí)間。

一個(gè)銷售和你接觸3天、5天的時(shí)間，就有機(jī)會(huì)促使你進(jìn)行消費(fèi)。

最終算下來，和你線下付費(fèi)參與跟團(tuán)主打無消費(fèi)的旅游項(xiàng)目是一樣的。

04

考驗(yàn)的就是引導(dǎo)成交率

那么賣旅游卡，到底是怎么賺錢的呢？

其一是抱團(tuán)轉(zhuǎn)化率：當(dāng)你付了499、699購買了一張全國隨心游的卡，你不去他們就是趟賺，如果你去了算的就算抱團(tuán)的人頭錢。

其二是跟團(tuán)消費(fèi)額：對(duì)于旅游線路的旅社或者地接來說，只要你把人頭給我了，剩下的就考驗(yàn)自己的銷售能力。

一個(gè)人負(fù)責(zé)5個(gè)人或者10個(gè)人都無所謂，只要去算5天四晚的一個(gè)GMV和提成就行了。

達(dá)到最低的指標(biāo)就行，超過了就是賺錢。

如果達(dá)標(biāo)不了，遇到脾氣不好的就給你臉色，再難看的直接讓你白嫖的下車。

當(dāng)然本質(zhì)是算的都是ROI，稍微成熟的團(tuán)隊(duì)不會(huì)計(jì)較一兩次的虧損，就當(dāng)投放漲口碑了。

05

旅游卡本質(zhì)上

也是一個(gè)分銷項(xiàng)目

別人賣旅游卡，我們從源頭上來說，就是一個(gè)分銷項(xiàng)目。

其一是分銷卡賺錢，一兩塊成本的卡，賣個(gè)499、699，旗下代理還能賺個(gè)三五百。

其二是跟團(tuán)賺錢，通過你介紹過去一個(gè)客戶你可以拿個(gè)報(bào)團(tuán)的錢，客戶消費(fèi)了以后，你還能再拿一筆。

當(dāng)然客戶消費(fèi)這個(gè)就看旅行團(tuán)的態(tài)度了，因?yàn)榈降紫M(fèi)了多少你也不知道，有就當(dāng)中獎(jiǎng)了。

其實(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)一點(diǎn)都不稀奇，你在線下旅行社，你給別人免費(fèi)送個(gè)人頭，也能談錢拿獎(jiǎng)勵(lì)。

當(dāng)然了，早在2018年的時(shí)候，就有更狠的，有個(gè)叫中國印象的旅游卡，完全是割韭菜。

06

旅游卡、民宿卡、暢飛卡

都在賭概率

其實(shí)不僅是國內(nèi)的旅游卡，村長2019年的時(shí)候還對(duì)接過國外的旅游卡。另外還有民宿卡，比如之前的如程卡，可以不限次數(shù)的去住全國的民宿。

賣這種卡的本質(zhì)上都在計(jì)算一個(gè)用戶核銷的概率，當(dāng)然對(duì)部分門店來說也有引流消費(fèi)的作用。

本質(zhì)上來說，就看多少用戶去，用戶繳納的購卡費(fèi)用可以覆蓋多少用戶的核銷。

用戶核銷的越多，平臺(tái)支付的成本越高，甚至是虧損的，尤其是長期薅羊毛的用戶，其實(shí)是在消費(fèi)其他用戶的購卡成本。

但是相比于旅游卡跟團(tuán)的強(qiáng)制消費(fèi)，如程卡這種民宿反而還有點(diǎn)良心。

可最終還是一個(gè)成本核算的生意，達(dá)不到預(yù)估的一個(gè)比例，最終都是虧損的，所以如程也倒下了。

—— THE END ——

文章作者：村長住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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