前幾天，見了一位做私域的大佬，分享了一些私域賺錢經(jīng)驗。有一條非常關(guān)鍵，而且是適合大部分人。要么做第一，要么做唯一。如果不能成為第一，就創(chuàng)造一個新品類。

互聯(lián)網(wǎng)時代，很難做到唯一，但是容易做到新品類的第一。他做的是國學(xué)領(lǐng)域中一個很細分的賽道，而且是有門檻低。今天下午，有人在群里分享一張圖，如下。

內(nèi)卷時代，對于普通人創(chuàng)業(yè)者來說，做冷門小眾的細分領(lǐng)域，是最佳選擇。只要去調(diào)研，會發(fā)現(xiàn)消費者是還有很多痛點，沒有被解決，被滿足。具體要怎么找細分的定位，推薦一本好書《定位》。

定位 · 五大心智模式：

（1）心智容量有限：消費者只能接收有限的信息（通常客戶只能記住同一品類的兩個品牌）

（2）心智厭惡混亂：消費者喜歡簡單，討厭復(fù)雜（所以傳播要統(tǒng)一、簡單）

（3）心智缺乏安全感：消費者缺乏安全感（所以要有強有力的信任狀）

（4）心智不愿改變：消費者對品牌的印象不會輕易改變（所以順應(yīng)認知很重要，認知＞事實）

（5）心智易失焦點：消費者的心智容易失去焦點（簡單，聚焦是關(guān)鍵）

應(yīng)該怎么利用定位理論，獲得營銷成功，在分享4個建議。

第一，從消費者心智出發(fā)，不要從產(chǎn)品出發(fā)，關(guān)注消費者的買點，而不是產(chǎn)品的賣點。

第二，基于沒有被滿足的需求，或者說痛點，創(chuàng)立一個干凈的品類。

第三，占領(lǐng)消費者認知的武器——信息，要極其簡單。消費者只能接受有限的信息，喜歡簡單，討厭復(fù)雜。比如“怕上火就喝王老吉”，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

重復(fù)1萬遍，效果才更好。別總覺得自己這也好那也好，優(yōu)點太多消費者記不住。

第四，要歡迎競爭。雖然你是創(chuàng)立了這個品類，但是消費者心中其實留了兩把椅子。比如團購平臺，有大眾點評和美團。旅行網(wǎng)站，有攜程和去哪兒。有個對手品類才成立，而且會共同教育市場做大蛋糕。

說到底，定位是一種基于消費者心智差異化的競爭策略。

如何找到細分的定位，創(chuàng)造一個新品類，分享3個建議。

第一，多看下國外的創(chuàng)業(yè)項目。如果你在三四線城市，可以去理解一線城市的項目。這個有點類似 “時光機理論”。

時光機是一種轉(zhuǎn)換比喻，同一時間內(nèi)不同空間的差異，亦指同一空間不同時間的差異。

時光機理論，指的是充分利用不同和行業(yè)發(fā)展的非平衡，先在發(fā)達市場如美國開展業(yè)務(wù)，然后等時機成熟后再殺入日本，之后進軍中國，最后進入印度等，仿佛坐上時空機，穿越過去和未來。

而時光機思維原指充分利用不同國家、不同行業(yè)發(fā)展中間的不平衡，將先進的技術(shù)和思想帶到落后的地區(qū)。

第二，選好一個品類，然后做人群細分，或者是功能細分。  比如脫單相親是個很大的賽道，細分下，還有， 專注做二婚的相親，中老年的相親，企業(yè)老板的相親等。

第三，做調(diào)研，找到未解決的痛點。了解某個產(chǎn)品的差評、不滿、抱怨等方面，消費者的需求，是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

選擇比努力更重要。一定要找到細分的定位，避開內(nèi)卷，成為新品類的第一名。這樣，才能更快搞錢。