文章來自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長。做抖音賽道賺錢，零食和百貨對(duì)普通人來說，是最簡(jiǎn)單的。

前段時(shí)間，我寫了一篇文章是關(guān)于抖音十大熱門賽道的分析，接下來，我將逐一對(duì)每個(gè)賽道進(jìn)行詳細(xì)的分析。文章→抖音賺錢博主的十大類型

01

普通人可以

入局的原因

今天我們就來聊聊居家百貨好物的分享，大家平常看到賣垃圾袋、垃圾桶、削皮器、鍋鏟瓢盆等都屬于。

居家百貨普通人為什么可以拍？我覺得原因有三：

1、拍攝成本低

不管是購買樣品的成本，還是拍攝環(huán)境。

絕大部分產(chǎn)品就是幾十塊錢而已，自己完全在家里就可以拍了，哪怕是出租房也無所謂。

2、產(chǎn)品共鳴感

百貨產(chǎn)品好不好用，其實(shí)和專業(yè)能力無關(guān)，和自己生活中用不用有關(guān)。

你介紹一款產(chǎn)品，如果自己沒有生活經(jīng)歷，是說不出來的。

3、白牌消費(fèi)品

日用百貨大部分都是白牌產(chǎn)品，比如拖鞋、垃圾袋、調(diào)味瓶、刷子等，而且也是易消耗的產(chǎn)品。

越是這種產(chǎn)品，對(duì)于品牌、主播、明星的依賴程度沒有那么高。

反而用戶更關(guān)注產(chǎn)品、內(nèi)容本身，因此普通人也有賺錢出圈的機(jī)會(huì)。

02

選對(duì)品，打爆品

做居家好物，核心還是要打爆款。與其去拍攝幾百、幾千個(gè)產(chǎn)品，不如選對(duì)幾個(gè)產(chǎn)品。

當(dāng)然我這里是對(duì)普通人來說的，一開始拍攝慢慢來更重要。而不是先買幾十、上百個(gè)產(chǎn)品來拍，這樣前面不出單，就很容易放棄了。

寧愿先買四五個(gè)或者10個(gè)你覺得很有潛力的產(chǎn)品，先拍100個(gè)、500個(gè)視頻，再來看結(jié)果。

而對(duì)團(tuán)隊(duì)來說，或者本身就在一手貨源地的朋友來說，適合快速過品的方式，來測(cè)流量和測(cè)爆款。

但依然相信，哪怕只有一個(gè)品，也能打爆款。比如別人只賣一款口罩、圓珠筆、垃圾袋等等。

03

場(chǎng)景化是成交的核心

賣居家百貨要成交，核心就是要注意場(chǎng)景化。

有些產(chǎn)品你在室內(nèi)，拿在手上拍就行了。但許多百貨產(chǎn)品，用戶要看效果。比如你說垃圾袋能裝，那到底能裝多少？怎么體現(xiàn)？

削皮器好用，那么用來削瓜果到底怎么方便。調(diào)味瓶好用，那么具體好用在哪些方面。

那么你的產(chǎn)品用在什么地方，什么場(chǎng)景種，用戶有哪些痛點(diǎn)，你就要把他呈現(xiàn)出來。

你賣廚房的產(chǎn)品就在廚房拍，你賣客廳的產(chǎn)品就在客廳拍，你賣臥室的產(chǎn)品就在臥室拍。

場(chǎng)景化越直觀、越明顯，用戶的代入感就越強(qiáng)，交易的概率就越高。

04

要做大，矩陣化

對(duì)于個(gè)人來說，做居家好物，尤其是兼職的這種形式，一兩個(gè)賬號(hào)測(cè)試已經(jīng)夠了。

但對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言，要在短時(shí)間內(nèi)快速驗(yàn)證結(jié)果，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。

就一定要做矩陣，矩陣是必經(jīng)之路。

其一就是為了測(cè)品，10個(gè)、20個(gè)賬號(hào)同時(shí)發(fā)一個(gè)品，或者一個(gè)品不同的文案，就能知道用戶喜歡那種風(fēng)格。

其二就是為了布局，居家好物也是一個(gè)超級(jí)大分類，再細(xì)分還可以基于臥室、客廳、廚房、衛(wèi)生間等場(chǎng)景來做。

亦或是基于產(chǎn)品本身，每個(gè)號(hào)賣10個(gè)或者20個(gè)不一樣的單品。

其三就是為了利潤，在短時(shí)間內(nèi)，快速獲取流量，實(shí)現(xiàn)銷售利益的最大化。

所有的大團(tuán)隊(duì)，在最后比拼的都是矩陣化收益。

05

女性更適合做居家好物

那么什么樣的人才適合做居家好物賬號(hào)呢？居家好物有哪些拍攝風(fēng)格？

1、產(chǎn)品實(shí)拍

也可以叫非真人出鏡，純粹的介紹產(chǎn)品如何使用，有哪些特點(diǎn)，以配音為主。

哪怕有人出鏡，也不是IP屬性，純粹是展示產(chǎn)品。

2、真人介紹

就是有IP性質(zhì)的，通過人來帶產(chǎn)品。

第一種是家庭巧婦型的，家里衛(wèi)生、布置什么都懂，特別會(huì)過生活那種。

第二種是好物達(dá)人型的，特別會(huì)選品、會(huì)帶貨、見識(shí)廣、有各種生活小竅門的。

第三種是精致生活型的，特別懂生活，不講究，哪怕是一個(gè)很小的物件，都能說的頭頭是道。

但不論是哪一種任務(wù)類型，有兩點(diǎn)要注意：

其一是一定要女性，女性更適合帶貨，更能引起共鳴。

其二是一定要樹人設(shè)，不管是居家寶媽還是好物達(dá)人，而不是純粹的商品介紹。

06

競(jìng)爭(zhēng)壓力大

常規(guī)道路走不通

但要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，越簡(jiǎn)單的賽道越擁擠。居家好物的賽道和零食好物是一樣的，不僅個(gè)人玩家多，企業(yè)玩家更多。

所以，中規(guī)中矩的玩肯定是不行的。還想入局居家好物賽道，對(duì)于主播表現(xiàn)力、選品、投流、內(nèi)容生產(chǎn)這四個(gè)方面都有極高的要求。

所以大家可以多看些賬號(hào)，找到自己入局的切入點(diǎn)。

—— THE END ——

文章作者：村長住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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