大家都在喊日子不好過(guò)，要勒緊褲腰帶過(guò)日子，但貌似有錢(qián)人的消費(fèi)好像并沒(méi)有受到什么影響。流量難搞？辛苦引流無(wú)轉(zhuǎn)化？如何做好高客單價(jià)產(chǎn)品變現(xiàn)？這是我目前服務(wù)的IP客戶問(wèn)及最多的問(wèn)題！2024可能會(huì)更差，抖快紅B等平臺(tái)的紅利期已過(guò)，流量越來(lái)越難搞了，利潤(rùn)已不足以支撐低價(jià)跑量。那么普通人的出路一定是深耕自己小而美的差異化，做IP+高客單+私域。

有的抖音博主靠「多巴胺穿搭」一周漲粉 87 萬(wàn)，視頻點(diǎn)贊超 500 萬(wàn)；有的淘寶商家嗅到商機(jī)，讓商品蹭上「多巴胺穿搭」的流量快車(chē)，大賺特賺。抖音話題 67.6億次的播放，證明了其成為今年又一個(gè)突然爆火的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。那么多巴胺穿搭究竟是什么呢？為什么能爆火？其中有哪些流量和生意機(jī)會(huì)？

爆款的第一步首先是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的品類，如果農(nóng)夫山泉做純凈水或礦物質(zhì)水，就不可能成為爆款。東方樹(shù)葉也是如此，如果做含糖茶飲料，就只能在康師傅、統(tǒng)一后面發(fā)展。開(kāi)創(chuàng)新品類的風(fēng)險(xiǎn)也是存在的，新品類并不是一開(kāi)始就能贏得大多數(shù)人的選擇，她需要等待、堅(jiān)持、信心和冒險(xiǎn)。東方樹(shù)葉使用原葉浸出的新技術(shù)，保證了產(chǎn)品的純茶口感，她的信心來(lái)自日本茶飲料市場(chǎng)的表現(xiàn)（占據(jù)主流的是不含糖的純茶），因而相信國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也會(huì)有這個(gè)趨勢(shì)。

老鄉(xiāng)雞現(xiàn)在已經(jīng)是全國(guó)知名的中式餐飲品牌，它跟所有的品牌一樣，都是從區(qū)域品牌成長(zhǎng)起來(lái)的。在認(rèn)知層面，老鄉(xiāng)雞瞄準(zhǔn)中式快餐代表者。在運(yùn)營(yíng)層面，老鄉(xiāng)雞收兵安徽，聚焦勢(shì)能。這兩個(gè)層面的運(yùn)營(yíng)各有不同，又相互配合。品牌力和渠道力相互助力，推動(dòng)老鄉(xiāng)雞從區(qū)域品牌走向全國(guó)品牌。早期的老鄉(xiāng)雞是成長(zhǎng)于安徽，分散在全國(guó)的品牌，在意識(shí)到打造區(qū)域品牌的重要性之后，它首先關(guān)閉了安徽之外的門(mén)店，聚焦安徽經(jīng)營(yíng)。

無(wú)論打法怎么變，唯一不變的是消費(fèi)行業(yè)的裁判員——消費(fèi)者們，品牌使盡渾身解數(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、宣傳，最終都得消費(fèi)者買(mǎi)單才能作數(shù)。因此，用戶洞察就變得越來(lái)越重要。企業(yè)通過(guò)獲取用戶的需求、偏好、行為、態(tài)度等方面的信息，能夠制定相應(yīng)的產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)策略，以精準(zhǔn)滿足用戶需求并提高用戶滿意度。大而全的用戶洞察固然好，但最高效、最對(duì)癥的用戶洞察才最能幫助品牌直擊痛點(diǎn)、少走彎路。

抖音電商公布的數(shù)據(jù)顯示，近一年的 GMV 增速超過(guò)了 80%，超過(guò) 18 萬(wàn)家成長(zhǎng)中的新商家年收入突破百萬(wàn)，上萬(wàn)款商品成為 GMV 破千萬(wàn)元的“爆品”。在 GMV 和新商家收入雙增長(zhǎng)的情況下，抖音電商進(jìn)一步提升產(chǎn)品能力、扶持措施，商家達(dá)人也借助抖音電商，繼續(xù)在「全域經(jīng)營(yíng)」上有所突破。平臺(tái)、商家、達(dá)人經(jīng)過(guò)實(shí)踐，沉淀出了不少有效的方法論。

小滿科技作為一家行業(yè)領(lǐng)先的外貿(mào) SaaS 服務(wù)企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)都在探索外貿(mào)與技術(shù)的結(jié)合可能性，每年研發(fā)經(jīng)費(fèi)超過(guò) 1 億元，2020 年成為阿里國(guó)際站數(shù)字外貿(mào)服務(wù)中的一環(huán)，繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品接入阿里國(guó)際站的同時(shí)也面向全行業(yè)開(kāi)放。最新數(shù)據(jù)顯示，小滿科技旗下核心產(chǎn)品 OKKI 目前已擁有超 4 萬(wàn)外貿(mào)企業(yè)客戶。5 月 24 日，OKKI 智能升級(jí)，目標(biāo)是讓中小外貿(mào)企業(yè)率先用上 AI，用 AI 幫外貿(mào)老板更高效地管企業(yè)，幫業(yè)務(wù)員更好地拿訂單、管訂單，整體上加速外貿(mào)企業(yè)的生意增長(zhǎng)。

「張小泉刀具旗艦店」直播間融合了記憶點(diǎn)疊加塑造產(chǎn)品特性，知識(shí)四連擊-像素級(jí)模仿董宇輝直播策略，人設(shè)打造等人貨場(chǎng)亮點(diǎn)，將知識(shí)帶貨的邊界擴(kuò)展到了刀具領(lǐng)域。
談到這里，也許你心里也有一些疑問(wèn)冒出來(lái)：一個(gè)賣(mài)刀具的直播間，具體如何用知識(shí)帶貨？視頻號(hào)會(huì)誕生下一個(gè)“董宇輝”嗎？知識(shí)類達(dá)人靠知識(shí)帶貨無(wú)可厚非，但品牌直播間，像張小泉這樣選擇知識(shí)帶貨策略的主播為什么屈指可數(shù)？

京東發(fā)布了2023年二季報(bào)，京東實(shí)現(xiàn)收入為2879億元，較去年同期增加7.6%。相較于上季度1.4%的增速，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)勢(shì)頭進(jìn)一步增強(qiáng)。如今上半年已過(guò)，下半年京東還有什么大招呢？這不，最近京東就全面升級(jí)了PLUS會(huì)員的權(quán)益，一句話總結(jié)：更低價(jià)到底??！圍繞低價(jià)戰(zhàn)略，京東PLUS會(huì)員做了什么調(diào)整，背后隱藏著怎樣的商業(yè)邏輯？我們其它零售品牌又能從中獲得怎樣的啟發(fā)，幫助自己競(jìng)爭(zhēng)。

其實(shí)在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)領(lǐng)域，我向來(lái)認(rèn)為有兩個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平最高，一直被其他行業(yè)模仿和學(xué)習(xí)，一個(gè)是快消業(yè)，一個(gè)是汽車(chē)業(yè)。這不是說(shuō)這兩個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用很高，最主要是其行業(yè)特性決定了營(yíng)銷(xiāo)打法?？煜麡I(yè)市場(chǎng)變化迅速、競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷(xiāo)決策的結(jié)果會(huì)很快反映在銷(xiāo)量上，而且消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)很容易受到廣告、營(yíng)銷(xiāo)的影響，甚至起決定性作用。

分析文化走向和營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的必修課，所以我曾將這個(gè)方法推薦給很多人。而要觀察和理解社會(huì)主流熱點(diǎn)與趨勢(shì)，必須要關(guān)注的一個(gè)平臺(tái)就是微博，微博可以說(shuō)是中國(guó)最大，可能也是唯一的社會(huì)輿論場(chǎng)。企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，最終目的有兩個(gè)：一個(gè)是增長(zhǎng)，一個(gè)是品牌。創(chuàng)造并用好熱點(diǎn)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)和打造卓越品牌來(lái)說(shuō)，意義非凡。

靠 9 平米小店日銷(xiāo)炸串 7 萬(wàn)元；抖音直播 1 小時(shí)賣(mài)貨 100 萬(wàn)，一場(chǎng)直播銷(xiāo)售額超 1000 萬(wàn)元；4 年時(shí)間在全國(guó)開(kāi) 2000+ 門(mén)店.......運(yùn)營(yíng)研究社今天要介紹的是一個(gè)“騷操作”頻出的炸串品牌——喜姐炸串。它們不僅靠這門(mén)小本生意賺到了錢(qián)，還靠「內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)」讓品牌火遍全網(wǎng)。這個(gè)賣(mài)炸串的品牌，憑什么這么野？

作為《原神》的開(kāi)發(fā)商，米哈游在 4 月 26 日公測(cè)了旗下新手游《崩壞:星穹鐵道》（以下簡(jiǎn)稱《星鐵》）。這款新游戲的熱度甚至遠(yuǎn)超當(dāng)年《原神》發(fā)行的時(shí)候，它會(huì)成為米哈游的下一個(gè)爆款嗎？而另一方面，之前《原神》養(yǎng)肥了一幫靠播該游戲恰飯的博主，而一大波沒(méi)趕上《原神》的內(nèi)容創(chuàng)作者，這一次已經(jīng)摩拳擦掌，準(zhǔn)備在《星鐵》上好好賺上一波流量，B 站、抖音、小紅書(shū)、快手現(xiàn)已經(jīng)涌現(xiàn)大量?jī)?nèi)容創(chuàng)作者?！缎氰F》到底有多熱？創(chuàng)作者能蹭到這波流量嗎？

今年4月，洞洞鞋鼻祖Crocs在淘寶的銷(xiāo)售額高達(dá)7964.73萬(wàn)元，相較去年同期增長(zhǎng)152.45%。而在潮流網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“得物”上，有多款洞洞鞋的銷(xiāo)量突破6萬(wàn)+。截至7月1日，在微博、小紅書(shū)、抖音平臺(tái)有關(guān)洞洞鞋的帖子數(shù)量總和超過(guò)30萬(wàn)篇。在小紅書(shū)，甚至還有一個(gè)名叫“加入洞門(mén)”的神秘組織，話題瀏覽量達(dá)億次。為什么“洞洞鞋”突然間又火了起來(lái)？這背后有著何種營(yíng)銷(xiāo)啟示呢？

鐘薛高創(chuàng)始人兼 CEO 林盛宣布，接下來(lái)還會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)、消費(fèi)者口味判斷、營(yíng)銷(xiāo)推廣等多方面加大 AI 參與度，把 AI 落地到新產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)各個(gè)層面?？吹竭@個(gè)案例，運(yùn)營(yíng)社驚訝之余也產(chǎn)生了一些疑惑：AI 工具已經(jīng)能幫消費(fèi)品牌做營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)了嗎？AI 能節(jié)約多少成本？它可以取代人工嗎？

為什么135編輯器是美食公眾號(hào)的首選排版工具？本文深度解析其針對(duì)美食類內(nèi)容的獨(dú)特優(yōu)化和實(shí)用性，包括豐富的美食主題模板、高清美食圖片資源以及強(qiáng)大的圖文編輯功能。

就像當(dāng)初小米手機(jī)橫空出世，徹底終結(jié)山寨機(jī)在中國(guó)的命運(yùn)一般，雷軍給小米汽車(chē)最開(kāi)始的希冀就只有一個(gè)：成為一家偉大的公司。如今，近3年之期已過(guò)，小米汽車(chē)進(jìn)入明年上半年量產(chǎn)前最后時(shí)刻。隨著前段時(shí)間小米產(chǎn)業(yè)鏈閉門(mén)會(huì)議的召開(kāi)，小米汽車(chē)終于在近日迎來(lái)了首度曝光。

從阿瑪尼、寶格麗等奢侈品大牌的專屬藝術(shù)展，到美妝、餐飲品牌的各類主題展。辦展，悄無(wú)聲息間成為了品牌攬獲用戶的“流量密碼”。與之對(duì)應(yīng)的是，“看展”正在當(dāng)代年輕人的新時(shí)尚標(biāo)配。截至目前，在小紅書(shū)平臺(tái)，“看展”話題累計(jì)已有超237萬(wàn)+筆記。辦展是怎么火的？為什么品牌們都開(kāi)始扎堆辦展？通過(guò)一些案例，帶你分析品牌辦展背后的營(yíng)銷(xiāo)邏輯。

在抖音上賣(mài)手電筒也能賣(mài)出40多萬(wàn)單，我敢相信我們?cè)S多兄弟們腦海里從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)去做這個(gè)產(chǎn)品。今天村長(zhǎng)基于這個(gè)案例和大家聊聊，手電筒為什么能夠賣(mài)出去這么多。

真維斯618大促原目標(biāo)是3億元，但按增長(zhǎng)率來(lái)看，預(yù)期能完成3.6億元。截至6月14日，真維斯已經(jīng)完成2.6億元。雖然視頻號(hào)直播間為此次大促貢獻(xiàn)的GMV沒(méi)有具體提及，但我們?nèi)匀豢梢栽谥辈ラg看到一個(gè)老品牌翻紅的跡象。新舊交替是時(shí)代進(jìn)步的注腳，對(duì)于老鞋服品牌來(lái)說(shuō)，如何在日新月異的市場(chǎng)變化中不被“拋棄”，或許從真維斯，我們可以找到一些啟發(fā)。我們將從真維斯品牌調(diào)研、 視頻號(hào)直播間拆解、以及轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略以及翻紅方法論四個(gè)方面展開(kāi)論述。

在小紅書(shū)上，騎行相關(guān)的筆記超過(guò)289萬(wàn)條，抖音上“夜騎”話題相關(guān)的視頻播放量則高達(dá)32億。據(jù)中國(guó)自行車(chē)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年，全國(guó)已有1億多人把自行車(chē)作為常用的代步工具，每年有近千萬(wàn)人參與和自行車(chē)相關(guān)的活動(dòng)及賽事。那么，“騎行”究竟有何魔力，能讓人們對(duì)它如此上癮？

瑞幸咖啡的聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)策略是按照什么商業(yè)邏輯來(lái)運(yùn)行的？瑞幸咖啡與茅臺(tái)的這次聯(lián)名，為什么能夠取得巨大的影響力？有哪些策略亮點(diǎn)？在分析了大量社媒數(shù)據(jù)、與眾多品牌專家進(jìn)行交流之后，我們?cè)噲D用第三方的視角還原瑞幸聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)行邏輯，并結(jié)合最新的茅臺(tái)醬香拿鐵案例，回答上述的關(guān)鍵問(wèn)題，以供企業(yè)決策者參考。

為何常年與流量明星捆綁的prada，會(huì)選擇中國(guó)女足作為品牌的新代言人？這背后傳遞著怎樣的趨勢(shì)，本文將帶你揭曉背后的邏輯。

直到現(xiàn)在，我都認(rèn)為做少兒玩具是有市場(chǎng)的。最近大家在刷抖音的時(shí)候，應(yīng)該有刷到兩種玩具的商業(yè)模式：3999玩具套裝和共享玩具屋，那么今天村長(zhǎng)就和大家一起來(lái)分享這兩個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，看看是否值得做？

之前憑實(shí)力賺的錢(qián)虧完了，第六年上半年來(lái)個(gè)逆風(fēng)翻盤(pán)，一口氣又賺回來(lái)了22億。毋庸置疑，2023年海底撈支棱起來(lái)了。這背后有許多成功因素，如：得益毛利率、人工成本優(yōu)化，給公司帶來(lái)穩(wěn)定效率提升。然而，除這些宏觀經(jīng)營(yíng)因素外，我覺(jué)得還有一個(gè)不容忽視的地方，那就是服務(wù)的變量「營(yíng)銷(xiāo)」。

即便如此，格力仍有自己的優(yōu)勢(shì)。比如：充裕現(xiàn)金流。截止2023年6月，格力賬面理財(cái)及現(xiàn)金月2000億，遠(yuǎn)超美的。此外，格力業(yè)務(wù)毛利高達(dá)35.69%，遠(yuǎn)超同期美的集團(tuán)23.29%。對(duì)于靠什么賺錢(qián)？格力主要借助多元化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。

這個(gè)品牌 2023 年光是 Q1 季度 GMV 就高達(dá) 1.1 億，其中自播 GMV 達(dá)到 5900 萬(wàn)+，同比增長(zhǎng)90%。這個(gè)“異軍突起”的品牌就是諾特蘭德。諾特蘭德 2 年時(shí)間里從 0 到 1 在快手搭建渠道、銷(xiāo)量過(guò)億，經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段？它又是如何靠達(dá)人分銷(xiāo)，既提高銷(xiāo)量又塑造品牌，做到品效合一？品牌自播同比增長(zhǎng) 90% 的背后，有哪些運(yùn)營(yíng)“套路”？

這個(gè)火鍋超市叫「鍋圈食匯」，是一家火鍋界的集合店。賣(mài)的東西從牛肉丸、毛肚到火鍋底料、燒烤架，應(yīng)有盡有。帶著好奇，運(yùn)營(yíng)社去搜集了鍋圈食匯的背景，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不簡(jiǎn)單：一家賣(mài)牛肉丸、肉卷、金針菇的火鍋食材超市，用 6 年時(shí)間在全國(guó)開(kāi)了 10000+ 門(mén)店，而且年?duì)I收近 40 億元人民幣，累計(jì)服務(wù)用戶超 3.6 億人次。他們是怎么做到的？

據(jù)公布的彩票銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，1-4月全國(guó)累計(jì)銷(xiāo)售彩票1751.5億元，創(chuàng)五年來(lái)新高，同比增長(zhǎng)49%。彩票銷(xiāo)售火爆的背后，是不斷登上社交平臺(tái)的相關(guān)話題。這些話題背后有個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，就是買(mǎi)彩票的年輕人越來(lái)越多了，而且都非常熱衷于刮刮樂(lè)這種彩票類型。是什么引領(lǐng)了這股熱潮？

2023年，品牌越來(lái)越愛(ài)開(kāi)“快閃店”了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅上半年就有超過(guò)100個(gè)品牌開(kāi)設(shè)了快閃店?，F(xiàn)在在小紅書(shū)里搜索“快閃”關(guān)鍵詞，就有超過(guò)70萬(wàn)的相關(guān)筆記。毫無(wú)疑問(wèn)，快閃店已經(jīng)逐漸成為品牌們營(yíng)銷(xiāo)的“標(biāo)配”。為何品牌們都如此熱衷玩“快閃店”？又該怎么玩？

《原神》的直播「計(jì)劃」真的能有效激勵(lì)創(chuàng)作者么？為什么《原神》不惜花費(fèi)近兩百萬(wàn)，也要讓主播瘋狂做直播？對(duì)于游戲公司而言，這種做法真可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作者和公司雙贏么？米哈游在運(yùn)營(yíng)上，又有哪些騷操作值得大家學(xué)習(xí)借鑒呢？

其創(chuàng)始人文博偉在近日的采訪中表示，在寵物醫(yī)療保健這個(gè)賽道中，各品牌的單體體量都不大，寵物保健市場(chǎng)也尚處于快速發(fā)展階段，絕對(duì)的頭部品牌并未出現(xiàn)。想在這一片藍(lán)海市場(chǎng)中搶占先機(jī)，最重要的是打磨好產(chǎn)品，切實(shí)解決用戶問(wèn)題，滿足用戶需求。