達(dá)美樂(lè)曾一度被消費(fèi)者瘋狂吐槽披薩難吃、瀕臨破產(chǎn)，如今卻成功在香港上市，讓很多消費(fèi)者“欲罷不能”。一直以來(lái)，大家印象中的披薩老大是必勝客，達(dá)美樂(lè)想要“干掉”必勝客的底氣到底來(lái)自哪里？這一路，達(dá)美樂(lè)究竟是如何走的？

在 7 月，抖音也對(duì)圖文種草功能進(jìn)行“升級(jí)”，上線內(nèi)容社區(qū) App 「可頌」（現(xiàn)已下架），其描述為“定義你的生活力”，與小紅書的 Slogan “標(biāo)記我的生活”有所重合。 看來(lái)，小紅書內(nèi)容種草帶來(lái)的消費(fèi)轉(zhuǎn)化非常不錯(cuò)，成為了各個(gè)大廠的“必爭(zhēng)之地”。

最近，繼露營(yíng)后，飛盤這項(xiàng)新運(yùn)動(dòng)又開始風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)。目前，小紅書上已經(jīng)有了 19萬(wàn) 篇關(guān)于飛盤的筆記，堪稱新的爆款話題。

在做廣告投放時(shí)，不同行業(yè)考核的KPI是不同的。而注冊(cè)則是婚策行業(yè)考核的主要指標(biāo)，簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是手機(jī)號(hào)的數(shù)量。在我們投放的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)曝光、CTR、CVR都在正常范圍內(nèi)，甚至比一般情況要好，而注冊(cè)率很低、注冊(cè)成本卻高于KPI的情況，那么遇到這種問(wèn)題，作為投手該如何解決呢？今天我想結(jié)合自身投放經(jīng)歷進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的分享。

近幾年，游戲出海成為各個(gè)廠商競(jìng)爭(zhēng)的又一新賽道，市場(chǎng)頭部公司的題材、素材同質(zhì)化嚴(yán)重，群雄逐鹿百家爭(zhēng)鳴，對(duì)流量的追逐讓我們常常感到困惑：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，投手如何才能克服困難和焦慮，成功打破內(nèi)卷化困局呢？

隨著廣告主對(duì)于買量ROI的考核越發(fā)嚴(yán)格，如何能更好地抓取強(qiáng)黏性、長(zhǎng)周期的高價(jià)值用戶群體，縮短回收周期成為擺在免費(fèi)閱讀及同類型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)玩家眼前的一道難關(guān)。

實(shí)現(xiàn)這個(gè)躍遷的，可能不是創(chuàng)業(yè)者在顧客頭腦中發(fā)現(xiàn)了什么，而是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新精神引領(lǐng)了顧客認(rèn)知的變化。這種創(chuàng)新精神，不是理論可以覆蓋的。創(chuàng)新是第一性的，定位是第二性的。

這個(gè)觀點(diǎn)并不是輕視產(chǎn)品和渠道，而是說(shuō) “真正的競(jìng)爭(zhēng)” 發(fā)生在心智中。產(chǎn)品和渠道的競(jìng)爭(zhēng)是真實(shí)存在的，也是非常重要的，但是在真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這兩者的競(jìng)爭(zhēng)都要服從于心智中的競(jìng)爭(zhēng)。

如何做好一場(chǎng)商務(wù)演講，是有一套方法和套路的，而且人人都可以學(xué)會(huì)。這套方法還可以復(fù)制，應(yīng)用在給客戶提案、項(xiàng)目路演、工作匯報(bào)、產(chǎn)品發(fā)布、講課上，成功率也會(huì)大大提高。

說(shuō)日不落模式，大家必須先明白抖音直播的推流邏輯，是基于在你直播間內(nèi)產(chǎn)生行為（關(guān)注、粉絲團(tuán)、評(píng)論、點(diǎn)贊、小黃車點(diǎn)贊、下單、付款、退貨、刷禮物）的用戶，以這些人的標(biāo)簽為種子用戶去擴(kuò)散找同類。

本場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)15小時(shí)，GMV121w，UV22.6w，平均在線人數(shù)576，UV價(jià)值5.35，帶貨轉(zhuǎn)化率3.07%；本場(chǎng)轉(zhuǎn)化率最高，uv價(jià)值是所有場(chǎng)次里最高，所以時(shí)長(zhǎng)拉滿15小時(shí)到次日凌晨3點(diǎn)下班......

小仙燉是新消費(fèi)品牌的典型代表，它用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)了用戶線上下單、48小時(shí)內(nèi)收貨、15天保質(zhì)期的企業(yè)創(chuàng)新。我們用《品牌定位40講》中的爆款開創(chuàng)法則——新技術(shù)、新品牌、新品類、新品項(xiàng)、新對(duì)手、新場(chǎng)景——來(lái)拆解這個(gè)案例。

對(duì)文化戰(zhàn)略運(yùn)用最好的，是耐克、可口可樂(lè)和蘋果公司。喬布斯對(duì)耐克的洞察非常準(zhǔn)確，耐克并不宣傳他們制造最好的鞋子，而是宣傳偉大的運(yùn)動(dòng)員，和永不停歇的奮斗精神。耐克對(duì)文化戰(zhàn)略運(yùn)用嫻熟，甚至能把耐克的產(chǎn)品賣到仇視美國(guó)的拉美國(guó)家。

正確定位的第一步，就是首先發(fā)現(xiàn)一個(gè)有價(jià)值的詞，然后占據(jù)它。說(shuō)起海底撈，認(rèn)知中就是火鍋。說(shuō)起巴奴，認(rèn)知中就是毛肚。說(shuō)起太二，認(rèn)知中就是酸菜魚。說(shuō)到鄉(xiāng)村基，認(rèn)知中就是川味快餐。說(shuō)起豐茂，就是現(xiàn)串烤串。說(shuō)起喜家德，就是餃子。

我認(rèn)為“私域流量的閉環(huán)是建立在用戶生態(tài)上”，并不僅僅依靠的是社群，為什么？如果認(rèn)真觀察，每個(gè)運(yùn)營(yíng)官都可以看的出媒介信息在不斷發(fā)生變化，“現(xiàn)在是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代”，每一個(gè)人的微信上都有很多的社群，朋友圈沉淀的內(nèi)容也多半是“無(wú)效的廣告”，要么是“個(gè)人動(dòng)態(tài)”。

在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)客戶的今天，醫(yī)美門店如何遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)，搭建一套可循環(huán)式的私域流量指南，降本提效獲得更多客戶，是所有高級(jí)管理者應(yīng)該思考的問(wèn)題。

抖音電商生態(tài)的每一步完善和發(fā)展，對(duì)我們都非常重要。前段時(shí)間，抖音電商提出了“全域興趣電商”。在最近的818大促中，全域興趣電商中的“泛商城”，又引起了很多討論。興趣電商，大家可能都知道。但什么是“全域興趣電商”？什么又是“泛商城”？這和我們有什么關(guān)系？

今天我們來(lái)聊聊，私域背后的邏輯是什么？做私域，需要人設(shè)嗎？

因?yàn)閷懽?，是一件非常有價(jià)值的事。這個(gè)世界上，有兩種影響他人的大規(guī)模殺傷性武器，一種是演講，另一種就是寫作。不一定是寫專欄，不一定是寫公號(hào)。它可能是一篇畢業(yè)論文，一篇工作報(bào)告，一種基本功。

隨著小鵬汽車公布了2022年二季度財(cái)報(bào)，其單輛車虧損金額，甚至是理想汽車的3倍還要多。虧損，成了造車新勢(shì)力不能承受之重。

去年，疫情之下，網(wǎng)紅茶飲品牌茶顏悅色被拉下神壇，面臨著一地雞毛的負(fù)面新聞。不過(guò)，茶顏悅色的網(wǎng)紅效應(yīng)依舊強(qiáng)勁。8月18日，隨著南京首店開業(yè)，#南京茶顏悅色#、#南京茶顏悅色門外排長(zhǎng)龍#、#南京茶顏悅色預(yù)約代購(gòu)1杯200元#等話題相繼登上微博熱搜。

“一整根”的爆火，和當(dāng)下年輕人“一邊作死一邊自救”的賽博朋克式養(yǎng)生方法不無(wú)關(guān)系。整根人參泡制的熬夜水，成為了年輕人眼中最養(yǎng)生的“熬夜神器”。不過(guò)，隨著“一整根2號(hào)水”的近期上市，我們發(fā)現(xiàn)，硬核顏究所關(guān)心的，可不僅僅是年輕人的熬夜問(wèn)題。

在資本市場(chǎng)，這一數(shù)字看起來(lái)九牛一毛。但對(duì)比去年同期虧損的17.29億元，這對(duì)叮咚買菜來(lái)說(shuō)非比尋常。凈虧損的3450萬(wàn)元，也僅是去年同期凈虧損19.37億元的一個(gè)零頭。

樊登老師說(shuō)，我之所以放手，是因?yàn)闀r(shí)代在變化，“人”也在變化。我們從讓80%的人做到80分，到讓10%的人做到10000分。讓80%的人做到80分，這很好理解。就是希望能提高全員的平均水平，通過(guò)一些工具和方法，讓大家變成標(biāo)準(zhǔn)化的人。

我的感受是，有時(shí)拉開人與人之間差距的，就是認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)。認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)，最后也體現(xiàn)為效率的優(yōu)勢(shì)。既能把事情做對(duì)，還能把事情做得又快又好。同樣思考和執(zhí)行一件事情，頂尖高手的思路和做法，和普通人是不一樣的。

自媒體時(shí)代，西門大嫂圖文、短視頻、直播全面開花，全網(wǎng)粉絲目前已達(dá)2200萬(wàn)+。而后又搖身一變，從頭部KOL成為了MCN機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，探索內(nèi)容與商業(yè)的融合。從“網(wǎng)紅”到內(nèi)容創(chuàng)作者再到創(chuàng)業(yè)者，西門大嫂如何轉(zhuǎn)型蛻變？又是如何游刃有余地穿梭在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)時(shí)代？

分享關(guān)于“直播團(tuán)隊(duì)如何在視頻號(hào)實(shí)現(xiàn)增量和私域沉淀”的經(jīng)驗(yàn)......

由此可見，當(dāng)下鹵味行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，就算是巨頭品牌也需不斷加寬自身的護(hù)城河。例如周黑鴨在不斷擴(kuò)張的同時(shí)，就在持續(xù)探索私域和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。目前，周黑鴨全網(wǎng)粉絲超5000千萬(wàn)，僅公眾號(hào)就累積了4500萬(wàn)粉絲。通過(guò)精準(zhǔn)的用戶運(yùn)營(yíng)，在私域內(nèi)沉淀了大量的用戶，實(shí)現(xiàn)了高復(fù)購(gòu)高增長(zhǎng)。

通過(guò)視頻號(hào)，可以快速地將公域流量轉(zhuǎn)移到私域流量池，比如將用戶引流到個(gè)人微信、微信群，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的目的。既能源源不斷從公域捕魚，又能在微信私域內(nèi)高效安全地養(yǎng)魚。

據(jù)@Tech星球 統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，騰訊從去年 6 月至今推出的新 App 僅有 3 個(gè)，相比于此前一口氣連推 7 款社交 App 的盛況，差距不??；像阿里、字節(jié)、百度也曾嘗試推出不少新產(chǎn)品，但只是上線的時(shí)候沸騰一小會(huì)，之后無(wú)水花。

經(jīng)常會(huì)有些朋友感嘆：“招人真難。我的項(xiàng)目馬上就要上線了，現(xiàn)在最頭疼的事情，就是找不到合適的人才。該怎么辦？”

如何設(shè)計(jì)一個(gè)賺錢的商業(yè)模式？其實(shí)，要從0開始構(gòu)建一個(gè)商業(yè)模式，中間所涉及的過(guò)程，它的方法論，總結(jié)起來(lái)就是六個(gè)步驟。