那么，什么是銷售？什么又是商務(wù)？商務(wù)和銷售有什么不同？以及，如何做一名優(yōu)秀的商務(wù)？

拜訪客戶時(shí)不知道如何表達(dá)？用好FABE和POPSA兩個(gè)模型。

通過(guò)開(kāi)課吧這次的事件給我最大的啟發(fā)是，不管是公司還是個(gè)體，回到事物的本質(zhì)去看待問(wèn)題，多問(wèn)自己幾個(gè)為什么。

如何做好一場(chǎng)商務(wù)演講，是有一套方法和套路的，而且人人都可以學(xué)會(huì)。這套方法還可以復(fù)制，應(yīng)用在給客戶提案、項(xiàng)目路演、工作匯報(bào)、產(chǎn)品發(fā)布、講課上，成功率也會(huì)大大提高。

因?yàn)閷懽?，是一件非常有價(jià)值的事。這個(gè)世界上，有兩種影響他人的大規(guī)模殺傷性武器，一種是演講，另一種就是寫作。不一定是寫專欄，不一定是寫公號(hào)。它可能是一篇畢業(yè)論文，一篇工作報(bào)告，一種基本功。

樊登老師說(shuō)，我之所以放手，是因?yàn)闀r(shí)代在變化，“人”也在變化。我們從讓80%的人做到80分，到讓10%的人做到10000分。讓80%的人做到80分，這很好理解。就是希望能提高全員的平均水平，通過(guò)一些工具和方法，讓大家變成標(biāo)準(zhǔn)化的人。

我的感受是，有時(shí)拉開(kāi)人與人之間差距的，就是認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)。認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)，最后也體現(xiàn)為效率的優(yōu)勢(shì)。既能把事情做對(duì)，還能把事情做得又快又好。同樣思考和執(zhí)行一件事情，頂尖高手的思路和做法，和普通人是不一樣的。

經(jīng)常會(huì)有些朋友感嘆：“招人真難。我的項(xiàng)目馬上就要上線了，現(xiàn)在最頭疼的事情，就是找不到合適的人才。該怎么辦？”

如何設(shè)計(jì)一個(gè)賺錢的商業(yè)模式？其實(shí)，要從0開(kāi)始構(gòu)建一個(gè)商業(yè)模式，中間所涉及的過(guò)程，它的方法論，總結(jié)起來(lái)就是六個(gè)步驟。

為什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)下都急于走商業(yè)化道路？背后到底有何考量？想要理解這件事，我們不妨回頭看看互聯(lián)網(wǎng)上下半場(chǎng)的演變。

我說(shuō)我確實(shí)也有累的時(shí)候，但我在這個(gè)過(guò)程中真的感受到了快樂(lè)，我覺(jué)得做這些事情有意義，內(nèi)心就充滿了一種力量。這種力量支撐我去做更多的事，迎接更多挑戰(zhàn)。這種力量就是心力。所以我也特別建議大家，要重視心力的訓(xùn)練。

想把一件事做好，必須審慎地思考，勤奮地踐行。更具體來(lái)說(shuō)，是這5個(gè)詞，5個(gè)維度：價(jià)值。飛輪。杠桿。資產(chǎn)。壁壘。

行業(yè)分析是提案避不開(kāi)的重要部分，甚至決定了Plan的準(zhǔn)向性，在這里給大家推薦一些信息渠道和分析方法，希望能夠幫助大家提升行業(yè)分析效率。

而另一些人，會(huì)選擇開(kāi)始很難的事情，雖然開(kāi)始是“窄門”，看上去荊棘密布，但一旦披荊斬棘跨過(guò)去，海闊天空。但其實(shí)這個(gè)世界上，哪有全程好走的路，哪里有一路“寬門”？

我在原來(lái)的公司，特別沒(méi)意思，天花板看上去很低，我想創(chuàng)業(yè)，行不行？說(shuō)實(shí)話，聽(tīng)到這樣的問(wèn)題，我都會(huì)有點(diǎn)猶豫，到底要不要回答。為什么？

文案人員應(yīng)該知道文案為何而寫，文案要解決什么營(yíng)銷問(wèn)題、達(dá)成何種商業(yè)目的；文案人員還應(yīng)知道文案要寫什么，如何提煉品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品訴求，并將之變成文字表述出來(lái)。

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克有一句話非常經(jīng)典：管理的本質(zhì)，是激發(fā)善意。你從來(lái)不可能真正激發(fā)一個(gè)人，你只能給他一個(gè)理由，一個(gè)內(nèi)在動(dòng)機(jī)，讓員工自己激發(fā)自己。

我有一個(gè)建議：認(rèn)真地思考總結(jié)自己，好好復(fù)個(gè)盤。復(fù)盤，才能翻盤。只有知道到底出了什么問(wèn)題，后面才能更好地調(diào)整。沒(méi)有復(fù)盤和總結(jié)就做出行動(dòng)，只是抓瞎。

COO作為公司重要的管理崗位，主要負(fù)責(zé)公司企業(yè)的日常運(yùn)作，并向CEO報(bào)告。雖然名稱里有運(yùn)營(yíng)二字，但與運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的工作完全不同。COO參與制定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，協(xié)助各事業(yè)部門整體項(xiàng)目集運(yùn)營(yíng)和管控。對(duì)CEO負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理負(fù)責(zé)。

營(yíng)銷就好比是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，要知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆！依據(jù)特定目的，就品類內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特定方面所做的調(diào)查和研究，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研。

工作中，產(chǎn)品數(shù)據(jù)異常時(shí)有發(fā)生，面試也經(jīng)常會(huì)問(wèn)到，尤其核心數(shù)據(jù)（如新增、日活DAU、訂單、收入等）的變化，更是我們關(guān)注的重點(diǎn)。

有趣，可以提高職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力嗎？當(dāng)然可以。上周直播間邀請(qǐng)到一位高手，朱老絲，他能幫助你把“有趣”，融入到事業(yè)和日常生活里，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

最近，直播，有了些變化。我看到有兩個(gè)直播間，很特別。一個(gè)是俞敏洪和他的新東方團(tuán)隊(duì)，做的東方甄選直播間。雙語(yǔ)直播，有文化的直播。戲稱自己像兵馬俑的“主播”董宇輝，一邊教英語(yǔ)，一邊賣牛排，一邊講天文地理，一邊賣書。

銷售流程可分為五大部分：開(kāi)場(chǎng)白、挖需求、介紹產(chǎn)品、解決異議、促單成交。我們先來(lái)看如何接洽客戶，也就是開(kāi)場(chǎng)白。

寫作最基礎(chǔ)的核心是表達(dá)自己的觀點(diǎn)、經(jīng)歷，而不是為了讓所有人滿意，也不是為了改變其他人的想法、處境。

不管你是寫公眾號(hào)、頭條，還是拍短視頻、直播，對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，保證內(nèi)容的穩(wěn)定更新是十分重要的。那么今天村長(zhǎng)就從以下六個(gè)方面，和一些想要做內(nèi)容的朋友一起分享一下。關(guān)于在選題方面，我是怎么做儲(chǔ)備，怎么篩選，怎么確定內(nèi)容的。

應(yīng)該招能力強(qiáng)的，還是態(tài)度好的員工。其實(shí)暗示了一件事。你是站在一維的角度在招人。從幾何的角度，一維是一條線，要么向左，要么向右，你只能選一個(gè)。如果你從一維度的角度去招人，那你幾乎一定要做取舍。

今天我們聊一個(gè)現(xiàn)代職場(chǎng)人中，很常見(jiàn)也很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。最近因?yàn)橐袆?chuàng)意策劃，面試了很多人，發(fā)現(xiàn)他們身上都有一個(gè)共同的問(wèn)題，那就是：要價(jià)很高，但做過(guò)的事情卻很窄。

復(fù)盤跟總結(jié)是有不同的，總結(jié)是對(duì)一件事情結(jié)束后分析得出的結(jié)論，它關(guān)注最后結(jié)果；而復(fù)盤不僅要有分析結(jié)論，更需要推演整個(gè)過(guò)程，需要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，吸取經(jīng)驗(yàn)，找到根源，反思總結(jié)規(guī)律。

2021年11月，查理·芒格在接受CNN采訪時(shí)也提到：“中國(guó)的快速增長(zhǎng)使數(shù)百萬(wàn)人擺脫了貧困。中國(guó)人在過(guò)去30年完成的事業(yè)，是人類歷史上最引人矚目的成就之一?！?/p>

要用數(shù)據(jù)去量化自己的工作產(chǎn)出，才能更好地體現(xiàn)你的價(jià)值與能力。這將影響到你的績(jī)效、年終獎(jiǎng)，以及晉升。

和你分享關(guān)于“動(dòng)”的8條動(dòng)態(tài)曲線，也許對(duì)你有所啟發(fā)。試著把8條曲線應(yīng)用于自身，更從容的和這個(gè)瞬變動(dòng)態(tài)的世界相處。