那么，什么是銷售？什么又是商務？商務和銷售有什么不同？以及，如何做一名優(yōu)秀的商務？

拜訪客戶時不知道如何表達？用好FABE和POPSA兩個模型。

通過開課吧這次的事件給我最大的啟發(fā)是，不管是公司還是個體，回到事物的本質(zhì)去看待問題，多問自己幾個為什么。

如何做好一場商務演講，是有一套方法和套路的，而且人人都可以學會。這套方法還可以復制，應用在給客戶提案、項目路演、工作匯報、產(chǎn)品發(fā)布、講課上，成功率也會大大提高。

因為寫作，是一件非常有價值的事。這個世界上，有兩種影響他人的大規(guī)模殺傷性武器，一種是演講，另一種就是寫作。不一定是寫專欄，不一定是寫公號。它可能是一篇畢業(yè)論文，一篇工作報告，一種基本功。

樊登老師說，我之所以放手，是因為時代在變化，“人”也在變化。我們從讓80%的人做到80分，到讓10%的人做到10000分。讓80%的人做到80分，這很好理解。就是希望能提高全員的平均水平，通過一些工具和方法，讓大家變成標準化的人。

我的感受是，有時拉開人與人之間差距的，就是認知的優(yōu)勢。認知的優(yōu)勢，最后也體現(xiàn)為效率的優(yōu)勢。既能把事情做對，還能把事情做得又快又好。同樣思考和執(zhí)行一件事情，頂尖高手的思路和做法，和普通人是不一樣的。

經(jīng)常會有些朋友感嘆：“招人真難。我的項目馬上就要上線了，現(xiàn)在最頭疼的事情，就是找不到合適的人才。該怎么辦？”

如何設(shè)計一個賺錢的商業(yè)模式？其實，要從0開始構(gòu)建一個商業(yè)模式，中間所涉及的過程，它的方法論，總結(jié)起來就是六個步驟。

為什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當下都急于走商業(yè)化道路？背后到底有何考量？想要理解這件事，我們不妨回頭看看互聯(lián)網(wǎng)上下半場的演變。

我說我確實也有累的時候，但我在這個過程中真的感受到了快樂，我覺得做這些事情有意義，內(nèi)心就充滿了一種力量。這種力量支撐我去做更多的事，迎接更多挑戰(zhàn)。這種力量就是心力。所以我也特別建議大家，要重視心力的訓練。

想把一件事做好，必須審慎地思考，勤奮地踐行。更具體來說，是這5個詞，5個維度：價值。飛輪。杠桿。資產(chǎn)。壁壘。

行業(yè)分析是提案避不開的重要部分，甚至決定了Plan的準向性，在這里給大家推薦一些信息渠道和分析方法，希望能夠幫助大家提升行業(yè)分析效率。

而另一些人，會選擇開始很難的事情，雖然開始是“窄門”，看上去荊棘密布，但一旦披荊斬棘跨過去，海闊天空。但其實這個世界上，哪有全程好走的路，哪里有一路“寬門”？

我在原來的公司，特別沒意思，天花板看上去很低，我想創(chuàng)業(yè)，行不行？說實話，聽到這樣的問題，我都會有點猶豫，到底要不要回答。為什么？

文案人員應該知道文案為何而寫，文案要解決什么營銷問題、達成何種商業(yè)目的；文案人員還應知道文案要寫什么，如何提煉品牌核心價值及產(chǎn)品訴求，并將之變成文字表述出來。

現(xiàn)代管理學之父彼得·德魯克有一句話非常經(jīng)典：管理的本質(zhì)，是激發(fā)善意。你從來不可能真正激發(fā)一個人，你只能給他一個理由，一個內(nèi)在動機，讓員工自己激發(fā)自己。

我有一個建議：認真地思考總結(jié)自己，好好復個盤。復盤，才能翻盤。只有知道到底出了什么問題，后面才能更好地調(diào)整。沒有復盤和總結(jié)就做出行動，只是抓瞎。

COO作為公司重要的管理崗位，主要負責公司企業(yè)的日常運作，并向CEO報告。雖然名稱里有運營二字，但與運營經(jīng)理的工作完全不同。COO參與制定企業(yè)長遠戰(zhàn)略，協(xié)助各事業(yè)部門整體項目集運營和管控。對CEO負責，對企業(yè)的運營管理負責。

營銷就好比是一場戰(zhàn)爭，要知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆！依據(jù)特定目的，就品類內(nèi)外競爭對手特定方面所做的調(diào)查和研究，就是競爭對手調(diào)研。

工作中，產(chǎn)品數(shù)據(jù)異常時有發(fā)生，面試也經(jīng)常會問到，尤其核心數(shù)據(jù)（如新增、日活DAU、訂單、收入等）的變化，更是我們關(guān)注的重點。

有趣，可以提高職場競爭力嗎？當然可以。上周直播間邀請到一位高手，朱老絲，他能幫助你把“有趣”，融入到事業(yè)和日常生活里，提高自己的競爭力。

最近，直播，有了些變化。我看到有兩個直播間，很特別。一個是俞敏洪和他的新東方團隊，做的東方甄選直播間。雙語直播，有文化的直播。戲稱自己像兵馬俑的“主播”董宇輝，一邊教英語，一邊賣牛排，一邊講天文地理，一邊賣書。

銷售流程可分為五大部分：開場白、挖需求、介紹產(chǎn)品、解決異議、促單成交。我們先來看如何接洽客戶，也就是開場白。

寫作最基礎(chǔ)的核心是表達自己的觀點、經(jīng)歷，而不是為了讓所有人滿意，也不是為了改變其他人的想法、處境。

不管你是寫公眾號、頭條，還是拍短視頻、直播，對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，保證內(nèi)容的穩(wěn)定更新是十分重要的。那么今天村長就從以下六個方面，和一些想要做內(nèi)容的朋友一起分享一下。關(guān)于在選題方面，我是怎么做儲備，怎么篩選，怎么確定內(nèi)容的。

應該招能力強的，還是態(tài)度好的員工。其實暗示了一件事。你是站在一維的角度在招人。從幾何的角度，一維是一條線，要么向左，要么向右，你只能選一個。如果你從一維度的角度去招人，那你幾乎一定要做取舍。

今天我們聊一個現(xiàn)代職場人中，很常見也很現(xiàn)實的問題。最近因為要招創(chuàng)意策劃，面試了很多人，發(fā)現(xiàn)他們身上都有一個共同的問題，那就是：要價很高，但做過的事情卻很窄。

復盤跟總結(jié)是有不同的，總結(jié)是對一件事情結(jié)束后分析得出的結(jié)論，它關(guān)注最后結(jié)果；而復盤不僅要有分析結(jié)論，更需要推演整個過程，需要發(fā)現(xiàn)問題，吸取經(jīng)驗，找到根源，反思總結(jié)規(guī)律。

2021年11月，查理·芒格在接受CNN采訪時也提到：“中國的快速增長使數(shù)百萬人擺脫了貧困。中國人在過去30年完成的事業(yè)，是人類歷史上最引人矚目的成就之一。”

要用數(shù)據(jù)去量化自己的工作產(chǎn)出，才能更好地體現(xiàn)你的價值與能力。這將影響到你的績效、年終獎，以及晉升。

和你分享關(guān)于“動”的8條動態(tài)曲線，也許對你有所啟發(fā)。試著把8條曲線應用于自身，更從容的和這個瞬變動態(tài)的世界相處。